從事電商10來年，也自己創(chuàng)業(yè)兩三年，認(rèn)識(shí)了很多商家朋友，有的是廠家，有的是經(jīng)銷商，“越來越卷了”這是今年我聽到商家朋友們說得最多的話。

在我認(rèn)識(shí)的商家朋友當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同現(xiàn)象：除了一開始就做電商的商家朋友外，其他最近幾年才入局C端電商的商家，大多都做得不太好。

好一點(diǎn)的，能賣點(diǎn)，不虧錢，但是整個(gè)體量和公司整體業(yè)務(wù)占比來說，不值一提。

更多的一部分商家，就是一直沒啥體量，一直在虧錢，或者是一直保持在盈虧平衡點(diǎn)，始終沒辦法突破。

“想做，但是就是做不起來“這是大多數(shù)這幾年從其他行業(yè)入局電商的商家的通病。

那么問題出在哪里？今天我從我一個(gè)朋友的公司的情況為例，談?wù)勎覀€(gè)人的看法。

朋友的公司是2019年注冊的，我且叫它A公司吧。實(shí)際上A公司剛開始也是虧損了大半年，虧損金額幾十萬，2020年，疫情爆發(fā)，公司全面進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，到2022年年底，公司年?duì)I業(yè)額已經(jīng)突破了1.5億。

他們公司也一直在嘗試電商C端，但是總是起起落落，一直不咋樣。實(shí)際上2020年抖音開始爆發(fā)的時(shí)候，他們公司的運(yùn)營人員就主動(dòng)提出了運(yùn)營抖店的想法，三個(gè)月時(shí)間，一個(gè)單品在利潤還不錯(cuò)的情況下，從0做到了月銷售額近百萬，但是因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)跟不上，店鋪指標(biāo)維持不住，在接下來兩個(gè)月，基本上每個(gè)月就只有了幾萬銷售額。

后來他們公司又嘗試了淘特、快手、拼多多等各個(gè)渠道，結(jié)果都不咋樣，直到今年，他在別人的介紹下，找了個(gè)運(yùn)營總監(jiān)，把整個(gè)C端團(tuán)隊(duì)分離出去，這才把C端發(fā)展起來。

他們公司把C端分離出去的時(shí)候，是2023年一月，3月份正式開始營業(yè)，上個(gè)月營業(yè)額380多萬，這個(gè)月應(yīng)該是400多萬，半年時(shí)間，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)整體盈虧平衡。

看到這里，是不是感覺很神奇，在沒分離出去的時(shí)候，為啥一直做不起來，但是分離出去了，為啥就做起來了？

實(shí)際上，沒那么復(fù)雜。每個(gè)公司都有每個(gè)公司的基因，而這個(gè)公司的基因形態(tài)，一般都是第一個(gè)能賺錢的基本盤確定的。

比如，有的創(chuàng)業(yè)者，第一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，是因?yàn)槔P(guān)系賺錢的，在后續(xù)的項(xiàng)目中，他的重點(diǎn)就會(huì)放在和資源方的人際關(guān)系上，我就在這樣的公司待過幾個(gè)月。

那份工作，時(shí)間不長，但是印象深刻。主要是因?yàn)?，我們電商部門在給老板談規(guī)劃，談方向的時(shí)候，老板都沒啥興趣，但是談到出差，要去見資源方的時(shí)候，他就很感興趣。我們平時(shí)的營銷費(fèi)用很難申請，但是出差去見資源方的時(shí)候，費(fèi)用隨便花。

但是電商的C端業(yè)務(wù)，平臺(tái)方能給到的永遠(yuǎn)都是錦上添花，不是雪中送炭，畢竟消費(fèi)者不買單，給再多的資源也白費(fèi)。

A公司實(shí)際上也一樣，抖音當(dāng)時(shí)為啥能做起來？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是真正的風(fēng)口，供應(yīng)商短缺，所以感覺很順利。

為啥幾個(gè)月之后做不起來了，是因?yàn)榫砥饋砹藛幔?/p>

實(shí)際上真不是，那個(gè)時(shí)候雖然沒有最開始那么好做，但是真的不到卷的時(shí)候。

核心原因是什么？在我的了解下，我知道了大概的原因。

在A公司產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)問題的時(shí)候，我朋友問過運(yùn)營的意見，實(shí)際上運(yùn)營人員還是愿意堅(jiān)持做抖音的，哪怕沒啥提成也沒關(guān)系。

但是我那朋友在兩個(gè)月后看到?jīng)]啥起色，就把原來負(fù)責(zé)抖音的運(yùn)營人員調(diào)整到了社區(qū)團(tuán)購，然后抖音的業(yè)務(wù)兼著做。

看出問題了嗎？

對(duì)于我那個(gè)朋友來說，抖音能做起來是驚喜，但是他潛意識(shí)當(dāng)中，社區(qū)團(tuán)購更重要。

后來，那個(gè)運(yùn)營負(fù)責(zé)的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)方倒閉了，那個(gè)運(yùn)營再提出想要全心做抖音，這個(gè)時(shí)候淘特出現(xiàn)了，朋友覺得是個(gè)機(jī)會(huì)。

然后朋友就找人一起合作做起來了淘特。淘特增長很快，畢竟官方補(bǔ)貼，官補(bǔ)直接給流量，和社區(qū)團(tuán)購的節(jié)奏很像。后來那個(gè)合同伙伴因?yàn)橐恍┰虿蛔隽?，淘特的業(yè)務(wù)需要交接到朋友手里。朋友就把淘特的店鋪交接到了做抖音的運(yùn)營手里，讓他先看著，他快速招人。招了一個(gè)月，人沒招到，在朋友的勸說下，那個(gè)做抖音的運(yùn)營，開始做淘特。

2022年中旬，淘特開始縮減補(bǔ)貼力度，沒那么好做了，朋友還是想在C端上找到出路，又讓招人做抖音、做天貓、做淘寶、做拼多多，但是到了去年年底，還是不咋樣。

直到今年，那個(gè)運(yùn)營總監(jiān)和我那朋友直接簽了對(duì)賭協(xié)議，C端完全分離，今年半年需要的營銷費(fèi)用直接一步劃到賬，我那朋友除了財(cái)務(wù)監(jiān)管，在今年一年時(shí)間內(nèi)，不可以干涉C端的任何決策問題，這才把C端做起來。

實(shí)際上很多公司和A公司都差不多，最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那是不成功變成仁，但是后續(xù)的業(yè)務(wù)，就是“試一試”的態(tài)度，當(dāng)遇到”看起來更好“一些的業(yè)務(wù)的時(shí)候，資源馬上轉(zhuǎn)移到了其他業(yè)務(wù)。

但是現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是以前的市場了，在本來自己的核心渠道都不好賺錢的情況下，要想以“試水”的心態(tài)做起來一個(gè)平臺(tái)，基本不現(xiàn)實(shí)。

如果是六七年前，別人問我，做電商好不好做，他能不能做，我會(huì)告訴他：你可以試試。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，還沒那么卷，試試能成功的概率真不低。

而現(xiàn)在別人再問我電商還能不能做，我會(huì)告訴他：大概率一年內(nèi)，你都是虧損。

實(shí)際上一年內(nèi)真的都是虧損嗎？如果找對(duì)產(chǎn)品，找對(duì)人，大概率可能虧不到那么久，如果運(yùn)氣好，也有可能快速盈利，但是真的不長久。

我之所以那么說，是想讓他知道：做好“深耕的準(zhǔn)備，現(xiàn)在真的是不是賺快錢的時(shí)候了。在互聯(lián)網(wǎng)的上半場，我們可以投機(jī)，風(fēng)往哪里吹，我們就往哪里走，市場的增量帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的增量，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場這個(gè)存量時(shí)代，可能真的要靠本事賺錢了。就算有風(fēng)，可能那風(fēng)也更短暫了，大多數(shù)時(shí)候是沒風(fēng)的！“