很多行業(yè)依賴口碑營(yíng)銷和客戶裂變，比如健康產(chǎn)業(yè)、美業(yè)、醫(yī)療、教育、電商等。私域直播因?yàn)樽詭缃粌?yōu)勢(shì)，所以更適合這些行業(yè)進(jìn)行直播帶貨和運(yùn)營(yíng)，并且隨著消費(fèi)習(xí)慣升級(jí)，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更大，互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程也讓我們不得不開始用私域直播的方式進(jìn)行高效的運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)。想要選擇適用匹配的私域直播平臺(tái)，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行篩選？本文將進(jìn)行介紹，選擇私域直播平臺(tái)的三個(gè)要素。

私域直播通常指的是我們?cè)谖⑿怒h(huán)境下進(jìn)行開播的一種形式，可以進(jìn)行直播帶貨、品牌推廣、客戶管理等，但因?yàn)樗接颦h(huán)境的封閉性，我們需要設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)，激勵(lì)現(xiàn)有客戶進(jìn)入直播間預(yù)約，然后再讓現(xiàn)有客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播，從而吸引更多新客戶，然后經(jīng)過(guò)了幾天緊鑼密鼓的邀約和裂變之后，在約定的日期進(jìn)行開播，烘托直播氛圍，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)批量成交、客戶管理等。以下三個(gè)路徑可以作為我們起盤私域直播的基礎(chǔ)路徑：

1.存量客戶基礎(chǔ)：存量基礎(chǔ)指的是我們現(xiàn)有的客戶總量，無(wú)論是員工留存在微信里的客戶，或者是會(huì)員客戶，公眾號(hào)粉絲等等，這些流量都是作為我們前期推廣宣傳的重點(diǎn)客戶群，傳達(dá)我們直播活動(dòng)的福利政策等，從而吸引客戶預(yù)約直播，提高觀看率。

2.渠道資源變現(xiàn)：除了現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)之外，我們也可以利用長(zhǎng)期合作的渠道，設(shè)計(jì)完善的傭金政策來(lái)激活渠道的邀約，盡可能多的邀約客戶預(yù)約直播，我們直播后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，每個(gè)渠道也可以在自己的后臺(tái)看到邀約成績(jī)，從而激活合作渠道的動(dòng)力。就圖像片中就這是個(gè)能夠精確的統(tǒng)計(jì)上下級(jí)邀關(guān)約系，以及每個(gè)不同層級(jí)的邀約鏈路。

3.終端客戶價(jià)值挖掘：我們還可以利用客戶的社交價(jià)值，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)裂變政策，然后激勵(lì)客戶主動(dòng)傳播、主動(dòng)裂變，從而吸引新客戶。經(jīng)過(guò)幾天緊張的邀約和裂變，最終才可以獲得不錯(cuò)的效果，期間我們要不停的出具宣傳物料，進(jìn)行充分的轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、描述、裂變。

這三大途徑?jīng)Q定了最終我們直播間的直播流量來(lái)源，也影響著我們的直播結(jié)果，在這些路徑中，我們需要使用到的功能大部分是邀約數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、上下級(jí)關(guān)系鏈路、邀約海報(bào)、預(yù)售爆品、直播間預(yù)約、商品上下架、定金支付等等。