說(shuō)在前面：

不知道你是否有這種經(jīng)歷與想法，反正我是這樣的生了病去醫(yī)院，醫(yī)生開(kāi)藥后，我從未有還價(jià)的想法，也不會(huì)質(zhì)疑醫(yī)生開(kāi)的藥，我認(rèn)為大部分人會(huì)與我一樣。

但事實(shí)上醫(yī)生也是人，也有出錯(cuò)的時(shí)候啊。

01

專(zhuān)業(yè)的重要性

這當(dāng)中最重要的元素我認(rèn)為是權(quán)威性與專(zhuān)業(yè)度，醫(yī)生是經(jīng)過(guò)多年專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)人士，他們對(duì)疾病的診斷和治療具有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

當(dāng)我們生病時(shí)，我們會(huì)尋求醫(yī)生的幫助，相信他們的專(zhuān)業(yè)判斷和建議。因此，我們一般不會(huì)質(zhì)疑醫(yī)生的藥品推薦或要求降價(jià)。

購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)人士的產(chǎn)品，至少有五點(diǎn)好處:

1. 質(zhì)量保證：專(zhuān)業(yè)人士往往具有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，他們制作的產(chǎn)品往往質(zhì)量更高，更耐用，更能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)需求。

2. 專(zhuān)業(yè)服務(wù)：購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)人士的產(chǎn)品通常可以獲得專(zhuān)業(yè)級(jí)別的售后服務(wù)。例如，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，他們通常能夠提供專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案。

3. 信譽(yù)：專(zhuān)業(yè)人士由于其專(zhuān)業(yè)性，往往能建立更好的品牌形象和信譽(yù)。消費(fèi)者通常愿意為信譽(yù)付費(fèi)，因?yàn)檫@減少了購(gòu)買(mǎi)低質(zhì)量產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 獨(dú)特性：專(zhuān)業(yè)人士制作的產(chǎn)品通常具有獨(dú)特性，比大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品更具吸引力。這些產(chǎn)品可能在設(shè)計(jì)、工藝或功能上有一些獨(dú)特的地方，這些都是普通產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

5. 專(zhuān)業(yè)需求：對(duì)于某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，只有專(zhuān)業(yè)人士制作的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足特定的需求。例如，專(zhuān)業(yè)攝影師可能需要購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)相機(jī)和鏡頭，因?yàn)檫@些產(chǎn)品可以提供他們需要的特定功能和性能。

昨天說(shuō)的講故事是溫度，《私域招商第三步：回顧自己決策過(guò)程》那么今天正式開(kāi)始業(yè)務(wù)之前，應(yīng)該提升的就是專(zhuān)業(yè)度了。

02

講好商業(yè)，產(chǎn)品與利潤(rùn)，成為專(zhuān)業(yè)人士

在私域招商的過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃、產(chǎn)品效果、利潤(rùn)模式的理解和掌握對(duì)于建立信任和專(zhuān)業(yè)形象至關(guān)重要。

首先，我們需要理解，人們對(duì)我們的看法并非靜態(tài)的，而是隨著我們的改變而改變。熟人是看我們的改變，他們會(huì)注意到我們從開(kāi)小單車(chē)到開(kāi)法拉利的變化，并通過(guò)我們的分享了解到其中的努力過(guò)程。

而陌生人，由于不了解我們的過(guò)往，他們會(huì)關(guān)注我們的專(zhuān)業(yè)能力和態(tài)度，通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和態(tài)度評(píng)判我們的價(jià)值。

那么，如何才能讓自己在專(zhuān)業(yè)方面立于不敗之地呢？熟練地理解并講述你項(xiàng)目的三個(gè)板塊是重點(diǎn)。

產(chǎn)品知識(shí)：你需要熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，能夠流暢地介紹產(chǎn)品，并能解答人們可能提出的問(wèn)題。你需要反復(fù)理解并熟練掌握這些知識(shí)，讓自己在介紹產(chǎn)品時(shí)毫無(wú)壓力。

商業(yè)計(jì)劃：你需要能清晰地說(shuō)明你的商業(yè)計(jì)劃。就像在尋找合作伙伴或投資者一樣，你需要告訴別人你的計(jì)劃是什么，你有什么能力，這個(gè)計(jì)劃能帶來(lái)多少利潤(rùn)。

這需要你對(duì)商業(yè)計(jì)劃有深入的理解，并能找出哪些地方最能打動(dòng)別人。

利潤(rùn)模式：你需要了解你的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，知道每個(gè)環(huán)節(jié)能賺多少錢(qián)。不僅要理解，而且要能清晰地向他人介紹，讓他們理解你的利潤(rùn)模式。

03

總 結(jié)

我有個(gè)社群成員，江湖人稱(chēng)瓜總，現(xiàn)在月收入已經(jīng)突破七位數(shù)了，曾經(jīng)她只是一個(gè)月入幾千的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)營(yíng)液體膏藥過(guò)后，一開(kāi)始只會(huì)講商業(yè)計(jì)劃，講了一千多次。

正是這一千多次的講解，讓她對(duì)商業(yè)計(jì)劃的理解和熟練程度，讓她有了強(qiáng)大的信心和氣勢(shì)。通過(guò)反復(fù)地講解和實(shí)踐，將自己的技能磨煉得越來(lái)越熟練。

重點(diǎn)：是熟練并有氣勢(shì)地講出來(lái)，并非單純地理解或者學(xué)一遍。

所以，無(wú)論對(duì)待熟人還是陌生人，我們都需要掌握這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能流暢、自信地講出來(lái)。

這不僅可以提升我們的專(zhuān)業(yè)形象，也能讓我們?cè)谒接蛘猩痰倪^(guò)程中更有信心。

當(dāng)你能流暢地講解你的商業(yè)計(jì)劃、產(chǎn)品效果和利潤(rùn)模式時(shí)，無(wú)論對(duì)方是熟人還是陌生人，都會(huì)對(duì)你的專(zhuān)業(yè)能力產(chǎn)生信任，從而愿意與你合作。