如果說探討有什么是游戲開發(fā)者們永恒關(guān)注的話題，且耗費(fèi)心力深耕的方向，游戲社交應(yīng)該算得上一個。

從理論而言，游戲中的社交行為是玩家的天然需求。不論何時，因?yàn)楹玫纳缃幌到y(tǒng)成就爆款，延長產(chǎn)品生命周期的情況屢見不鮮。近年在疫情的背景下，用戶的游戲社交需求增加，且需求上也更多元化，而這也帶來了一股游戲社交類產(chǎn)品出海的東風(fēng)。

2019年，憑借多樣的休閑小游戲加上“多人線上語音聊天室”，游戲社交平臺《Hago》在兩印地區(qū)拓展了變現(xiàn)場景，長期霸榜于印尼應(yīng)用暢銷榜頭部；而依托于去中心化的群聊模式與極為本地化休閑棋牌玩法，2020年游戲社交平臺《Yalla Ludo》打開了中東及美國市場，多次沖上國產(chǎn)游戲出海下載榜單TOP20；此外，由微派網(wǎng)絡(luò)發(fā)行海外的《WePlay》上線半年后在海外曝勢，于今年5月登上了沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等多個MENA地區(qū)的下載榜單TOP1及暢銷榜TOP10。

《Yalla Ludo》

當(dāng)然，游戲社交類產(chǎn)品并不是一個近年才在海外市場冒頭的細(xì)分品類。除了一些國內(nèi)廠商在這個領(lǐng)域表現(xiàn)不錯，于東南亞、中東、美國及兩印地區(qū)扎下腳跟，其實(shí)自手游時代中期起就有一些美國廠商開始攻堅這個品類。而其中一些代表產(chǎn)品，如今在歐美、東南亞等市場仍保持著較為前排的成績。

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已上線6年的《Plato》（左）與

上線4年位居美國下載榜TOP50的《Wink》（右）

近一兩年，在Metaverse、虛擬偶像等風(fēng)口下，隨著新品的出現(xiàn)，這類產(chǎn)品也融入了不少新的玩法，正在海外市場表現(xiàn)出更大的潛力。近日在“超浪”出海嘉年華上，融云聯(lián)合白鯨出海發(fā)布了《2022 社交泛娛樂出海白皮書》（下稱“白皮書”），通過報告，或許我們更能看清社交游戲平臺類產(chǎn)品的出海邏輯。白皮書正在限量發(fā)放，感興趣的讀者可以掃碼獲取。

01國內(nèi)廠商先后入局，游戲社交類產(chǎn)品玩什么？

相較于主流游戲品類而言，游戲社交類賽道的關(guān)注度并不算特別高，由于其主要功能圍繞社交設(shè)計，在一些渠道分類中，這類產(chǎn)品常常被歸納為社交應(yīng)用。

的確，相比游戲性，這類產(chǎn)品的社交屬性更強(qiáng)，核心是在游戲的競爭與合作中滿足用戶的熟人/陌生人社交需求。而從目前國內(nèi)與海外的幾個典型代表產(chǎn)品中，我們可以看到這類產(chǎn)品的主要內(nèi)容。

正如前文所說，國內(nèi)出海游戲中近乎最早涉及此賽道且做出成績的應(yīng)該是歡聚時代旗下的《Hago》與Yalla旗下的《Yalla Ludo》。據(jù)歡聚時代財報顯示，上線3年，《Hago》仍在2021年保持著930萬的MAU。《Yalla Ludo》不僅是國產(chǎn)出海游戲下載榜TOP20的?？?，更實(shí)現(xiàn)超過15%的收入環(huán)比增長，今年曾屢次名列國產(chǎn)出海游戲收入榜TOP30左右。

白皮書提到，以這兩款產(chǎn)品為首的游戲社交類產(chǎn)品主打通過“一起體驗(yàn)游戲”來滿足用戶的社交需求。

據(jù)Sensor Tower測算，《Yalla Ludo》于今年8月收入為600萬美元

以《Hago》為例，其副標(biāo)題“Party，Chat & Games”就能很好地概括這一品類的核心體驗(yàn)：“一起玩游戲、一起暢聊，感受聚會的樂趣?！?/p>

換句話說，快速多人游戲體驗(yàn)與多人線上語音房，是此類產(chǎn)品支持的兩大核心功能。

《Hago》中的游戲多為每局不超過3分鐘、競技人數(shù)不超過6人、多為1v1回合制的棋牌、益智、體育、教育、角色扮演、模擬經(jīng)營等輕度休閑游戲。在游戲期間，用戶可以通過文字、表情或者語音的模式自由交流，還可以隨時添加對方為好友。

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《Hago》

從《Hago》及海外老產(chǎn)品《Plato》自身的發(fā)展，再到2020-2021年于海外上線的國產(chǎn)游戲社交平臺《Zervo》《WePlay》及海外產(chǎn)品《DIVE》等后來者在產(chǎn)品社交方式、游戲方式上的變化，也反映了這類產(chǎn)品游戲體驗(yàn)的變遷過程。

以《Hago》《Plato》為代表，除了休閑類游戲外，這些產(chǎn)品在游戲體驗(yàn)中逐步加入了“狼人殺”“宇宙狼人殺”“誰是臥底”“你畫我猜”等即時互動類游戲。此外，還會在產(chǎn)品里結(jié)合不同游戲，開展相應(yīng)主題賽季，給予高分段用戶外觀獎勵。

《Plato》內(nèi)提供了50+款游戲供用戶選擇

而一些于2020-2021年后上線的產(chǎn)品在游戲類型選擇上更貼近潮流。譬如在MENA地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異的微派網(wǎng)絡(luò)旗下產(chǎn)品《WePlay》內(nèi)置游戲大多為即時互動類游戲及少數(shù)貼近流行題材的休閑游戲。

《WePlay》內(nèi)置游戲大多為即時互動類游戲

打開于2021上線的海外游戲《DIVE》，可以發(fā)現(xiàn)，游戲融入了近兩年在歐美流行的“互動敘事”游戲玩法。當(dāng)用戶選擇了一個劇情游戲后，系統(tǒng)會自動為用戶匹配合適的用戶，兩人需分飾不同的角色并在面臨不同選擇時，輪流做出決定來決定劇情走向，最終共同完成同一個故事。

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《DIVE》

這樣看來，此類產(chǎn)品游戲玩法正從“輕度小游戲集合”向“重社交的中度玩法發(fā)展”，且玩法設(shè)計非?？简?yàn)開發(fā)者對本土用戶的理解及開發(fā)游戲的速度。隨著產(chǎn)品的迭代，大部分游戲會通過自主研發(fā)或與其他團(tuán)隊聯(lián)運(yùn)、支持用戶自制Mod等形式，不斷結(jié)合用戶的社交需求迭代更本地化、更符合潮流的游戲玩法。而從游戲時長偏短的休閑游戲體驗(yàn)，到在多人語音房中就能拉起的即時互動游戲，此類產(chǎn)品的內(nèi)容研發(fā)與技術(shù)門檻正在迅速拉高。

面對這個現(xiàn)狀，白皮書中融云提供了另一種解法。作為服務(wù)覆蓋全球233個國家和地區(qū)的通信云服務(wù)商，融云在基礎(chǔ)的 IM 和 RTC 通信服務(wù)之外，將互動游戲、版權(quán)音樂以及內(nèi)容審核、海外推送、翻譯等通信周邊能力融入解決方案，為開發(fā)者提供包含“社交+X”6 大場景的一站式全生態(tài)出海解決方案。

融云一站式全生態(tài)出海解決方案

圖片來源：白皮書

簡單接入融云互動游戲SDK后，開發(fā)者能實(shí)現(xiàn)不同游戲玩法與原生平臺的任意組合，品類包含你畫我猜、狼人殺、碰碰我最強(qiáng)、五子棋、臺球等數(shù)十款，滿足出海產(chǎn)品對休閑游戲和即時互動游戲的全部訴求。另據(jù)融云開發(fā)團(tuán)隊分享，互動游戲SDK最大的優(yōu)勢還在于能將多類別游戲與語聊房、直播、超級群、1V1、元宇宙、游戲聊天等主流場景快速融合，幫助開發(fā)者跨越“尋求更多用戶在娛樂場景中互動玩法”的技術(shù)落地門檻。

02不斷強(qiáng)化的社交功能，游戲社交賽道正孵化出更多細(xì)分類型

正如上文所言，“社交”是游戲社交類平臺的核心。在社交側(cè)，大部分游戲都不約而同地盡可能內(nèi)置更便捷的聊天功能及集成游戲社區(qū)功能，用戶在這里既能“一起玩游戲”，也能“一起聊游戲”。打開游戲，以游戲劃分的多個房間內(nèi)已經(jīng)支持局內(nèi)語音、添加好友、局外直播、私聊、開黑語音等功能。有一些游戲開始支持多端互通，并盡可能地縮短用戶加入游戲的路徑，豐富加入游戲的方式，還有部分產(chǎn)品已基于直播功能拓展直播互動的游戲體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?br>

《Plato》中用戶可以選擇自己感興趣的游戲建立群聊，在群聊中開始游戲，且群聊會在游戲結(jié)束后仍然保留72小時

更值得關(guān)注的是，基于虛擬形象及元宇宙的風(fēng)口，不少游戲在表現(xiàn)力、社交形式上有了更多的變化方向。

譬如，于2020年底上線的《Zervo》，將虛擬形象、互動敘事和社區(qū)相結(jié)合，面向歐美Z世代用戶基于 Roleplay 搭建了一個可自由創(chuàng)造“世界”的二次元社交平臺。平臺中，玩家首先要創(chuàng)建自己的虛擬形象與人設(shè)，然后圍繞感興趣的內(nèi)容方向選擇書寫自己的故事抑或加入其他玩家的故事，并在不同故事世界中扮演不同的虛擬角色。

這種基于不同興趣主題搭建的社交平臺，是對傳統(tǒng)群聊的獨(dú)特延展。用戶一起基于 Roleplay 完成故事，意味著聊天內(nèi)容需要沉淀并分類管理。《Zervo》對這一興趣世界的構(gòu)建，極大地發(fā)揮了融云超級群的頻道和分區(qū)管理能力。用戶可以在不同世界中建設(shè)不同頻道，完成迎新、教程、規(guī)則、通知等現(xiàn)實(shí)世界討論，與 Roleplay 頻道中的虛擬世界角色扮演相區(qū)隔。

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《Zervo》中的主題頻道及頻道內(nèi)討論

此外，游戲社交平臺類產(chǎn)品的另一種發(fā)展方向更類似游戲社區(qū)，這也是融云超級群能力可以發(fā)揮的天地。

在美國、東南亞地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異的海外產(chǎn)品《PLINK》除了局內(nèi)聊天及聊天室多人語音外，通過用戶共享PC、移動、主機(jī)等不同平臺游戲信息，定制與展示游戲名片，能加入細(xì)分的游戲子頻道，與其他玩家討論不同話題。同時，白皮書中提到，《PLINK》采用了“滑動匹配+算法匹配”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的段位、性別和年齡為用戶推薦潛在隊友。

據(jù)Sensor Tower測算，《PLINK》于今年8月份收入為40萬美元

海外產(chǎn)品《Lita》則以付費(fèi)陪玩為切入點(diǎn)，用戶可根據(jù)自己的需求和能力選擇不同段位和不同特點(diǎn)的陪玩師，系統(tǒng)會根據(jù)陪玩師的段位、技能水平、回復(fù)效率、接單數(shù)量、陪玩勝負(fù)率及用戶評價給每一位陪玩師打分，從理論上來講，只要經(jīng)濟(jì)條件允許，用戶就可以找到自己滿意的隊友。

不同的打法，也讓這些產(chǎn)品的變現(xiàn)方式略有不同。在《Hago》《Yalla Ludo》《Plato》等游戲中，游戲變現(xiàn)主要以用戶自我展示、游戲社交與聊天室社交出發(fā)，以道具、禮物、外觀內(nèi)購、訂閱月卡、送禮打賞為主要變現(xiàn)手段。而《Lita》等產(chǎn)品變現(xiàn)則多以開拓陪玩服務(wù)為主。

為了維持成本，僅有30人團(tuán)隊規(guī)模的《Plato》曾一度在2019年嘗試IAA（廣告變現(xiàn)），但2021年官方提到嘗試IAA是一次令團(tuán)隊后悔的妥協(xié)，并取消了IAA作為變現(xiàn)手段。

03可觀的機(jī)會背后，游戲社交平臺門檻并不低

雖然游戲社交平臺并不是游戲品類中的主流賽道，但從海外市場趨勢來看，這個品類仍存在不小的潛力。

白皮書顯示，在2022年內(nèi)，已有11款產(chǎn)品近半年累計獲得了6069萬次下載并取得了8120萬美元的營收，且其中有8款均為國產(chǎn)游戲，僅《Yalla Ludo》一家收入占比就超過了總體的50%，且產(chǎn)品收入主要來自中東與美國。可以說，目前國內(nèi)出海產(chǎn)品已快速趕上了《Plato》《WINK》等等歐美本土頭部產(chǎn)品。

圖片來源：白皮書

此類游戲在東南亞、MENA等地區(qū)仍是循序漸進(jìn)、愈戰(zhàn)愈勇的品類。

一方面，白皮書提及，印度尼西亞、馬來西亞和沙特阿拉伯是游戲社交類產(chǎn)品的主要市場，不少此類產(chǎn)品選擇在此作為出海首站。埃及、越南、泰國和印度用戶對游戲社交產(chǎn)品也展露出不低的興趣度，但目前階段付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力仍有優(yōu)化空間。從《Hago》《Yalla Ludo》《WePlay》等在這些地區(qū)長期深耕的產(chǎn)品榜單曲線來看，產(chǎn)品盈利狀況會隨著團(tuán)隊在目標(biāo)市場的深耕，發(fā)展越來越好。

此外，阿爾及利亞當(dāng)?shù)赜脩魧τ螒蛏缃灰灿泻軓?qiáng)的需求。除了這些市場存在用戶紅利，白皮書顯示，中國港澳臺地區(qū)對此類游戲表現(xiàn)出一定的接受度。

另一方面，觀察《Yalla Ludo》《Hago》《Plato》《PLINK》《WePlay》5款產(chǎn)品近半年活躍用戶畫像情況，男女性用戶比例均在3:2以上，且年齡構(gòu)成上多為 18-24歲的年輕用戶。

百萬級別的MAU與月流水，一些國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)攻占海外市場，再加上仍可能存在的年輕用戶紅利，聽起來這是一個值得投入的出海品類。

不過事實(shí)上，游戲社交類產(chǎn)品并不像經(jīng)營模擬有可觀的歐美市場消費(fèi)人群，亦不如SLG游戲能達(dá)成極高的ARPU。但從從研發(fā)到運(yùn)營，這類集成了社交功能的游戲平臺可能面臨更為復(fù)雜的本地化挑戰(zhàn)。

一方面，不論是促使用戶達(dá)成社交互動，還是形成良好的社區(qū)生態(tài)，都離不開最初的切入點(diǎn)——好玩且耐玩的多人游戲。

在過往獨(dú)聯(lián)體采訪歡聚時代游戲發(fā)行VP高晟時，他曾透露《Hago》在游戲選擇上并非“一股腦地帶入不同類型的輕度游戲”，而是在內(nèi)部把用戶分為了八種不同品類用戶，通過測試調(diào)整游戲品類進(jìn)而提高用戶粘性。而在產(chǎn)品發(fā)行早期，“狼人殺”在東南亞地區(qū)并沒有類似國內(nèi)的群眾基礎(chǔ)。為了讓當(dāng)?shù)赜脩趔w驗(yàn)到游戲樂趣，團(tuán)隊在東南亞地區(qū)培養(yǎng)了大量的主播與陪玩，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)赜脩趔w驗(yàn)游戲，進(jìn)而在疫情期間提高平臺用戶活躍度。

同樣，Yalla商務(wù)負(fù)責(zé)人李佳玲在回顧《Yalla Ludo》出海歷程中提到，產(chǎn)品取得成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的用戶畫像和深刻的本地化程度，正是由于產(chǎn)品提供了極為本土化的Ludo、Domino等棋牌玩法，在疫情時期為用戶提供了不受地域、場所、時間限制，線上聚會的機(jī)會，才于被大量中東用戶所接受。

總的來說，面向年輕消費(fèi)群體，要想延長產(chǎn)品生命周期，提高用戶活躍度，此類產(chǎn)品的運(yùn)營與迭代勢必要采用一種長線強(qiáng)節(jié)奏的內(nèi)容迭代方式，這也將給研發(fā)團(tuán)隊帶來內(nèi)容更新上的壓力——這類開發(fā)重點(diǎn)圍繞著有社交功能的游戲場景展開，像《Hago》《Plato》這樣已經(jīng)運(yùn)營數(shù)年的產(chǎn)品，依然要保持每周加入新故事、新活動的高頻更新節(jié)奏。

《Plato》版本更新節(jié)奏

圖片來源：data.ai

同時，隨著品類的發(fā)展，以社交為核心，白皮書提到，已有不少產(chǎn)品逐漸衍生出了“非以游戲?yàn)橹饕獌?nèi)容”的語聊房或其他社交場景。譬如《WePlay》正嘗試為用戶提供線上K歌功能，《Hago》則開始嘗試在平臺內(nèi)帶入虛擬形象，實(shí)現(xiàn)真正的虛擬互動社交。而這些社交場景下的嘗試，則帶來了另一個本地化挑戰(zhàn)——

面向以東南亞、MENA等海外地區(qū)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以多人即時互動競技游戲、線上語音聊天為核心的游戲社交類產(chǎn)品面臨著極高的通信、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定等方面的壓力。

而針對這些出海痛點(diǎn)問題，融云通過“開箱即用”的新一代場景化SDK，向出海開發(fā)者提供了一站式全生態(tài)出海解決方案，以覆蓋全球233個國家和地區(qū)的通信網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，結(jié)合IM即時通訊和RTC實(shí)時音視頻兩大核心產(chǎn)品，及能應(yīng)對多場景本地化需求的通信周邊能力，成為出海開發(fā)者的通信合作伙伴優(yōu)選。

換句話說，在通信側(cè)，融云全球網(wǎng)絡(luò)可以提供穩(wěn)定可靠的即時通訊和實(shí)時音視頻服務(wù)，降低產(chǎn)品出海在網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定方面耗費(fèi)的時間與金錢成本。

而基于多年來對海外市場的理解及豐富的社交娛樂場景通信云經(jīng)驗(yàn)，融云也為出海開發(fā)者提供了內(nèi)容審核、FCM推送、VoIP推送、AI翻譯、美顏?zhàn)兟?、CDN等出海組件，面向不同出海痛點(diǎn)，有針對性地定制本土化解決方案。

融云出海生態(tài)及本地化優(yōu)勢

圖片來源：白皮書

04結(jié)語

總體而言，游戲社交類產(chǎn)品在海外保持較好的成長態(tài)勢，在強(qiáng)競爭的出海趨勢下更是一個可見的機(jī)遇。但這類游戲?qū)Τ龊F(tuán)隊的本地化要求較高，且單個用戶付費(fèi)效果一般，一方面適合在某個地區(qū)深耕發(fā)展，另一方面，更適合開發(fā)者做好本地化準(zhǔn)備及長期更新產(chǎn)出壓力后入局。

而面向來自產(chǎn)品本地化等方面的壓力，出海開發(fā)者實(shí)則并非單兵作戰(zhàn)，隨著像融云一樣，更多第三方為游戲出海提供技術(shù)支持，游戲出海將增加更多新的機(jī)會與通路。