接著上篇文章，下面我們接著說第二點，關注問題：企業(yè)現(xiàn)在沒有這個項目，業(yè)務也很好，那為什么還要上這個項目。

在個人的從業(yè)經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)很多人低估了這個問題的殺傷力。這個現(xiàn)象確實存在，很多企業(yè)本來業(yè)務做的好好的，突然說有個項目能幫助企業(yè)更好的發(fā)展。但其實企業(yè)的情況與成功案例是有很大不同的，因此項目上了之后并不見效，這才引發(fā)了這個問題的出現(xiàn)。

而且這個問題有兩個很奇怪的表象：一是在做項目前可能都不會遇到這個問題，但是一旦就能感受到這個問題帶來的強大實施阻力；二是很多人會希望借助于供應商來回答這個問題，結果也掉入了誤區(qū)中。

先說第一點，這個問題的發(fā)問方通常都來自于項目的反對者或者不支持者，但是由于中國人含蓄內斂的風格，這個問題通常不會被明著說出來，尤其是當負責人是個資歷較淺的人時。而一旦項目真的進展到立項或者執(zhí)行階段，需要這些人真真正正參與到項目中，并且支持項目進展的時候，持有這個問題想法的人就會無限量的放大阻力，影響項目推進。

那如何來告訴他們項目的價值呢，這里就回到了第二點，很多人會希望供應商能告訴他們這個問題的答案。但是這樣做的漏洞也是非常明顯的，因為供應商的目的是完成銷售，為了達到這個目的，他們肯定會夸張自身產品或方案在這個問題上的價值體現(xiàn)，要么把數(shù)字提升、要么把案例夸大，甚至于捏造數(shù)字及把做失敗的案例說成做成功。因此，僅靠供應商來回答這個問題是非常不明智的。

因此，在通常情況下，我們要依靠行動而非言語來回答這個問題，讓項目自己逐漸證明其將帶給公司的價值。

首先，在立項階段，我們要找到志同道合的伙伴，認可項目的價值，愿意在初期就和我們一起推動項目的發(fā)展。有些項目只有開始做之后才能體現(xiàn)價值，所以我們認定項目有價值就應該先讓項目開始執(zhí)行起來。在這個環(huán)節(jié)，除非反對者是特別核心的角色，我們都可以盡量去屏蔽他們。這個屏蔽不是說我們不要聽取他們基于事實給出的中肯性的意見，這是很危險的做法，因為這會嚴重誤導我們的判斷，也許我們真的在推廣一個沒有價值的項目。我們說的屏蔽指的是不要讓反對者基于情緒或自身利益的觀點影響到他人，這些觀點才會阻礙項目執(zhí)行。

其次，在執(zhí)行中，我們可以不斷的把項目的價值展現(xiàn)出來，讓更多人可以參與進項目中，并成為項目的支持者。在這個過程中，核心考驗的是我們對項目價值的中立立場，即我們能夠公正的闡述項目價值，而非一味的夸大。只要我們能夠以努力的執(zhí)行及客觀的評價來把項目展現(xiàn)在公司面前，那上面那個問題自然就慢慢不會出現(xiàn)了。