案例分析｜揭秘蜜雪冰城“土”出圈的營(yíng)銷策略
“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”一首有一點(diǎn)點(diǎn)土味的主題曲，迅速洗腦，讓蜜雪冰城迅速走紅，也讓蜜雪冰城成為了一個(gè)有熱搜體質(zhì)的品牌。
蜜雪冰城在前幾年還是個(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的奶茶店，當(dāng)時(shí)在我老家，那種四五線城市，買蜜雪冰城的人都不怎么多。那時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)，coco，古茗等奶茶銷售火爆，是怎么也不會(huì)輪到蜜雪冰城的，但誰又能想到當(dāng)時(shí)的小小奶茶店，現(xiàn)在頻頻霸占熱搜頭條。
在新品牌層出不窮、老品牌激烈廝殺的茶飲行業(yè)，蜜雪冰城是如何掌握流量密碼，運(yùn)用前瞻性的運(yùn)營(yíng)操作，
火爆全網(wǎng)的呢？今天我就由我這個(gè)雪王粉，為大家揭開蜜雪冰城持續(xù)出圈的神秘面紗。
01聲音營(yíng)銷
奶茶市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)，蜜雪冰城這次提升品牌聲量，選擇了聲音傳播形式，以美國(guó)鄉(xiāng)村民謠《哦，蘇珊娜》曲調(diào)為背景節(jié)奏輕快，搭配一句話的土味歌詞，朗朗上口，循環(huán)洗腦，一經(jīng)官方推出就火遍全網(wǎng)。
一直以來，品牌們就喜歡利用“聲音記憶”做營(yíng)銷，無論是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”還是前段時(shí)間喜茶椰椰產(chǎn)品的“好椰好椰好椰”，都是在用聲音在做營(yíng)銷，已達(dá)到觸達(dá)用戶心底的效果。
02借勢(shì)營(yíng)銷＋I(xiàn)P營(yíng)銷
①蜜雪冰城借河南高溫、暴曬這一網(wǎng)友都在吐槽的、已有一定關(guān)注度的天氣現(xiàn)象之“勢(shì)”，順勢(shì)打造雪王被“曬黑”的事件，制造出“雪王黑化”的話題而后自問自答，給出雪王因準(zhǔn)備新品、采摘桑葚被“曬黑”的答案。比起普通的新品宣傳而言，更能引發(fā)高溫下網(wǎng)友的共鳴，亦以輕松愉悅的方式提高了宣傳力度。
②蜜雪冰城品牌通過打造IP“雪王”，以實(shí)現(xiàn)品牌人格化，并讓雪王以“勁歌熱舞”、“組團(tuán)炸街”的形式出現(xiàn)在公眾視野中，以打造雪王活潑、“賤萌”甚至是鬼畜的“人設(shè)”特點(diǎn)。這樣的雪王符合當(dāng)前年輕受眾不愿拘泥于傳統(tǒng)、追求個(gè)性的特點(diǎn)，圈粉無數(shù)。
03渠道營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蜜雪冰城深知只有掌握了各大媒體平臺(tái)的營(yíng)銷方式，才能得到大量用戶的關(guān)注。
①截至目前，蜜雪主題曲在某音收獲了60億+的播放量。親近音樂創(chuàng)作、以趣味內(nèi)容為主的天然屬性，讓與蜜雪冰城相關(guān)話題一直保持著熱度。#蜜雪冰城社死現(xiàn)場(chǎng)#等熱門話題激發(fā)了全民的創(chuàng)作熱情。網(wǎng)友自發(fā)改編了主題曲版本，其中包括俄語版、鬼畜版、Rap 版、甚至，還有京劇版……
②蜜雪冰城每出一季新品，都會(huì)在各媒體平臺(tái)發(fā)布種草推文，或是運(yùn)用節(jié)日營(yíng)銷手段，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)，這樣顧客可以第一時(shí)間得知它的最新消息。通過發(fā)布軟文，視頻來維護(hù)品牌形象，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感。在這其中，軟文更能夠揭示企業(yè)靈魂，創(chuàng)造消費(fèi)理念，讓產(chǎn)品一炮打響。軟文是以新聞性的方式或側(cè)面的方式進(jìn)行宣傳，更能抓住目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，同時(shí)在不知不覺中激發(fā)起消費(fèi)者的心理共鳴，產(chǎn)生堅(jiān)定的購買欲望。
提到渠道營(yíng)銷，就不得不提到業(yè)內(nèi)地位極高的媒體資源聚合平臺(tái)——媒介盒子。媒介盒子可同時(shí)選擇多個(gè)媒體和自媒體，提交品牌新聞稿或產(chǎn)品軟文的訂單。內(nèi)含影響力較大的行業(yè)垂直類媒體、本地自媒體大V等。媒體資源多、軟文訂單發(fā)布快、媒體接單及時(shí)、自助操作簡(jiǎn)單透明，并且媒體渠道做到精準(zhǔn)、契合、高曝光，能夠幫助企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷更上一層樓。
以上就是關(guān)于蜜雪冰城品牌營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策的總結(jié)，大家有什么疑問和觀點(diǎn)可以在下方戳我哦！
