十年，對(duì)于其他的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)只是一壇酒中的悠悠歲月，但是對(duì)于江小白來(lái)說(shuō)似乎已經(jīng)歷盡了滄桑，從爆紅到質(zhì)疑再到重生，江小白將公司主體轉(zhuǎn)移到香港，是否打算在港IPO上市，暫且無(wú)法獲知，但我們肯定的是它已經(jīng)放棄在A股上市了。

來(lái)源：中訪網(wǎng)

7月31日，一篇來(lái)自財(cái)聯(lián)社的報(bào)道在酒圈乃至資本市場(chǎng)炸開(kāi)了鍋，站在風(fēng)口浪尖的就是昔日的國(guó)民小酒江小白。據(jù)悉，江小白已在去年9月C輪融資前后由香港Joyboy Limitied全資控股，這意味著它再也無(wú)法在A股上市。

從2012年橫空出世受到資本熱捧，到2021年被外資全額收購(gòu)，短短9年時(shí)間，眼看其他白酒企業(yè)在A股高舉YYDS（永遠(yuǎn)的神）的大旗，江小白卻逐漸駛離了大陸資本市場(chǎng)。這期間到底經(jīng)歷了什么變故？

港資收購(gòu)或成“烏龍”

說(shuō)起Joyboy Limited，在資本市場(chǎng)上可以說(shuō)是既陌生又有點(diǎn)熟悉。翻閱近幾年的公開(kāi)報(bào)道可知，江小白近兩年多次活動(dòng)都以江小白Joyboy冠名，Joyboy的英文發(fā)音也十分接近江小白。Icris香港公司注冊(cè)處公開(kāi)資料顯示，Joyboy limited是2020年5月28號(hào)在香港設(shè)立的私人股份有限公司，中文名正是“江小白集團(tuán)有限公司”。如此看來(lái)，Joyboy limited似乎正是特地為了去年9月的“收購(gòu)”而成立的。

“借殼”香港江小白，以“收購(gòu)”方式持有江小白，這葫蘆里到底賣(mài)了什么藥？是否又是“一大烏龍”？一時(shí)間，我們也捉摸不透。江小白一貫反其道而行之，從創(chuàng)業(yè)伊始，就早已埋下了伏筆。

成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)

作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，江小白如何短時(shí)間內(nèi)擺上年輕人的酒桌，受到資本的熱烈追捧？答案在于營(yíng)銷(xiāo)。

以“江小白”為關(guān)鍵詞輸入搜索引擎，即刻彈出的是“江小白文案”“江小白金句”。江小白的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力業(yè)內(nèi)有目共睹，據(jù)傳江小白鼎盛時(shí)期僅文案就多達(dá)百人，這也使它自2012年橫空出世以來(lái)，短短幾年就一躍成為年輕人的第一口青春小酒。

然而，江小白的口感一直備受詬病。江小白主打的清香型白酒，自稱遵循“SLP產(chǎn)品守則”，即白酒應(yīng)當(dāng)適宜消費(fèi)者口感，向“Smooth、Light、Pure”的方向努力。但是部分消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。在知名問(wèn)答社區(qū)知乎，就有一則題為《江小白到底難不難喝》的問(wèn)答。截至2021年8月2日24點(diǎn)，356個(gè)回答中，說(shuō)難喝的有327條，僅有29條回答說(shuō)好喝。甚至有網(wǎng)友直稱為“二鍋頭兌水”。這也是不少消費(fèi)者對(duì)其口感最直接的認(rèn)識(shí)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)給江小白的企業(yè)發(fā)展提供了第一道曙光，也埋下了隱患。因產(chǎn)品自身屬性原因，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的黏性較低，消費(fèi)忠誠(chéng)度不高。

商標(biāo)之爭(zhēng)，一波三折

除了產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)遭消費(fèi)者詬病外，江小白外部同樣危機(jī)四伏，首當(dāng)其沖的就是與江津酒廠的商標(biāo)風(fēng)云。

2012年，江津酒廠旗下江津區(qū)糖酒有限責(zé)任公司，與四川新藍(lán)圖商貿(mào)有限公司簽訂相關(guān)定制品協(xié)議，此時(shí)新藍(lán)圖公司的法人代表便是江小白創(chuàng)始人陶石泉。然而，自2013年開(kāi)始，江小白公司與江津酒廠就陷入了曠日持久的商標(biāo)“江小白”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

2016年5月，商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)接到了江津酒廠“江小白”商標(biāo)無(wú)效宣告請(qǐng)求。經(jīng)商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)審查，于同年12月作出的商評(píng)字[2016]第117088號(hào)關(guān)于第10325554號(hào)“江小白”商標(biāo)無(wú)效宣告請(qǐng)求裁定。而作為當(dāng)事另一方的江小白，則表示不服裁定，向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提起行政訴訟。

經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，2018年底，北京市高級(jí)人民法院作出終審宣判：一審中，北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院判決撤銷(xiāo)商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)作出“江小白”商標(biāo)無(wú)效宣告請(qǐng)求裁定；要求商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)重新作出裁定。二審中，北京市高級(jí)人民法院作出終審宣判，撤銷(xiāo)北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院(2017)京73行初1213號(hào)行政判決；駁回江小白公司的訴訟請(qǐng)求。

直到2019年12月26日，最高人民法院判定“江小白”商標(biāo)屬于江小白公司。歷時(shí)七年，江小白的商標(biāo)之爭(zhēng)終于塵埃落定。

拋棄網(wǎng)紅標(biāo)簽，打造全產(chǎn)業(yè)鏈

無(wú)論消費(fèi)者對(duì)江小白好評(píng)與否，這幾年的江小白的確沉寂了，沒(méi)有搭上互聯(lián)網(wǎng)直播的東風(fēng)，單靠文創(chuàng)出圈消費(fèi)者并不感冒。對(duì)此，江小白保持冷靜，埋頭開(kāi)始打造自己的酒類生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈。

在藍(lán)鯨今年5月的一次專訪中，江小白創(chuàng)始人陶石泉說(shuō)到，“江小白的所有投資都投在生產(chǎn)去了”。江小白的產(chǎn)品鏈布局始于2017年，先是與相關(guān)政府部門(mén)簽署了“江小白酒業(yè)集中產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目投資協(xié)議以及“江小白高粱產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目合作協(xié)議，后用地1300畝、投資30億元，在重慶白沙鎮(zhèn)打造了釀酒基地——江記酒莊，并引進(jìn)玻璃瓶、紙箱、瓶蓋、釀酒設(shè)備制造集研發(fā)、物流等配套企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈集群不斷完善。目前，江小白全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目已經(jīng)建設(shè)到三期，基酒年產(chǎn)能規(guī)模已達(dá)到6萬(wàn)噸。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，江記酒莊是核心環(huán)節(jié)。對(duì)于酒飲品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)區(qū)是一個(gè)很重要的招牌，而白沙鎮(zhèn)是中國(guó)小曲清香高粱酒的主要產(chǎn)區(qū)之一，江小白的江記酒莊在選址上得天獨(dú)厚，但其產(chǎn)能積淀相比其它歷史悠久的酒企來(lái)說(shuō)，暫時(shí)還存在很多不足。

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