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“砍一刀”要走向世界？

“砍一刀”的魔幻增長(zhǎng)神話或許真的會(huì)在Temu上再現(xiàn)。

據(jù)財(cái)聯(lián)社消息，拼多多跨境電商平臺(tái) Temu 正準(zhǔn)備上線“砍一刀”功能。頁(yè)面顯示，用戶(hù)可以通過(guò) WhatsApp、Messenger、Facebook?向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。而在此之前，Temu 已經(jīng)上線“Give40%,Get 40%”的活動(dòng)，用戶(hù)可以通過(guò)分享折扣碼得到六折券。

同時(shí)，已經(jīng)有海外的消費(fèi)者在社交平臺(tái)發(fā)文，稱(chēng)自己收到了好友發(fā)來(lái)的Temu“砍一刀”邀請(qǐng)，似乎證實(shí)了這一動(dòng)作。

從圖片上看，Tenu的“砍一刀”邏輯與拼多多一般無(wú)二，都是通過(guò)邀請(qǐng)好友助力點(diǎn)擊，免費(fèi)獲得商品。

上線僅2個(gè)月，拼多多是否真的打算把國(guó)內(nèi)日活增長(zhǎng)的神話，粘貼到國(guó)外？

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僅用2個(gè)月，登頂美國(guó)免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜首

其實(shí)即使還沒(méi)有祭出這一王牌策略，上線僅2個(gè)月的Temu也已經(jīng)在海外獲得了令人矚目的成績(jī)。

9月1日，拼多多首站在美國(guó)正式上線Temu，馬上放出了“全網(wǎng)訂單免運(yùn)費(fèi)、無(wú)門(mén)檻7折優(yōu)惠、90天免費(fèi)退貨”引流三大利器。且Temu 平臺(tái)上的大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)都在?0.9 美元以下。

圖：截圖來(lái)自：浙商證券研究所

果然，國(guó)外也逃不過(guò)“真香”定律，拼多多Temu的低價(jià)讓其在海外迅速打開(kāi)了知名度。

上線一個(gè)多月，拼多多跨境業(yè)務(wù) Temu 的日均 GMV 破 150 萬(wàn)美元，入駐商家近 3 萬(wàn)個(gè)，SKU 在 30-40 萬(wàn)，涵蓋了 24 個(gè)一級(jí)類(lèi)目。

10月18日，Temu超越Amazon Shopping登頂美國(guó)App Store免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單第一。同時(shí)，在10月份Temu也在非洲市場(chǎng)正式上線。

在11月2日的GooglePlay美國(guó)購(gòu)物免費(fèi)應(yīng)用榜上，TEMU同樣占據(jù)榜首位置，評(píng)分達(dá)到4.8，安裝量顯示已超50萬(wàn)。

據(jù)悉，年底前 Temu 的 GMV 目標(biāo)是 3-5 億美元，并在未來(lái)一年達(dá)到 30 億美元，這相當(dāng)于?SHEIN?現(xiàn)在 GMV 體量的 1/10。

且未來(lái)一年Temu的投放預(yù)算會(huì)超過(guò)70億，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如跟KOL合作等）。

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“砍一刀”在國(guó)外到底行不行得通？

在拼多多最初宣布進(jìn)軍海外電商市場(chǎng)時(shí)，到底會(huì)不會(huì)推出“砍一刀”功能一直是國(guó)內(nèi)賣(mài)家和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

畢竟，在國(guó)內(nèi)，拼多多就靠著這個(gè)王牌，用令人驚訝的速度不斷擴(kuò)張自己的用戶(hù)量，并很快超過(guò)自己的前輩們。

然而早在Temu剛剛上線時(shí)，就有跨境業(yè)內(nèi)人士分析：歐美市場(chǎng)并不適合拼多多采用國(guó)內(nèi)流行的“砍一刀”手段，因?yàn)檫@可能會(huì)存在“誘導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)”和“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，還有一些客觀條件，影響砍一刀的推行。比如社交基礎(chǔ)。大家都知道，拼多多在國(guó)內(nèi)，能順利地把“砍一刀”變成老少都聽(tīng)過(guò)的話，一方面基于自身營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的強(qiáng)大，一方面，也依托于騰訊爸爸的微信平臺(tái)提供的流量池。

然而在美國(guó)，沒(méi)有一個(gè)社交APP像微信一樣集中化，國(guó)外的社交軟件分化割據(jù)，平臺(tái)和平臺(tái)間也有壁壘，這就讓分享裂變的鏈路變得復(fù)雜而冗長(zhǎng)。

而且，北美的社交平臺(tái)為了保護(hù)自身用戶(hù)的信息安全，一般不允許商業(yè)類(lèi)的信息傳播。所以想在美國(guó)搞砍一刀，顯得困難重重。另外，國(guó)外小家庭模式、注重“社交邊界”的文化理念，也讓傳播的意愿性大打折扣。

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Temu的科學(xué)“撒錢(qián)”公式

當(dāng)然，即使砍一刀還有很多不確定性，Temu也已經(jīng)把國(guó)內(nèi)這一套“撒錢(qián)”游戲玩的十分得心應(yīng)手了

先用?“ 喪心病狂的低價(jià) ”?直接打破你的認(rèn)知底線，然后再用超低的價(jià)格和超預(yù)期的產(chǎn)品質(zhì)量的落差，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和消費(fèi)習(xí)慣。

用戶(hù)用低至零點(diǎn)幾美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，原本沒(méi)有報(bào)多少心理預(yù)期，結(jié)果到貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量竟然還不錯(cuò)？一下好感就拉滿了。

當(dāng)然這也多少導(dǎo)致了質(zhì)量關(guān)方面的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，拼多多的選擇是：我不解決產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，我只需要解決消費(fèi)者 “ 由于質(zhì)量問(wèn)題 ” 產(chǎn)生的情緒問(wèn)題。也就是照搬國(guó)內(nèi)?“ 退款服務(wù) ”模式， 平息他們的憤怒。

不論如何，現(xiàn)在的美國(guó)人民，似乎正在走上國(guó)內(nèi)消費(fèi)者 “ 被拼多多征服 ” 的老路。“砍一刀”只是以不同的形式出現(xiàn)而已。你怎么看？

拼多多店鋪選品難？定價(jià)難？需要提升銷(xiāo)量，優(yōu)化標(biāo)題，圖片，合理設(shè)置SKU，需要準(zhǔn)確的店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)跟蹤，直通車(chē)診斷？

多多情報(bào)通(多多參謀 )提供多維度的拼多多數(shù)據(jù)分析服務(wù)，輔助新手商家、老商家在開(kāi)店、測(cè)款、運(yùn)營(yíng)店鋪。