中國設(shè)計(jì)師品牌如何才能成長為國際品牌？

嘉賓：
周婷：要客集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO、要客品學(xué)校長
馮光：密扇創(chuàng)始人、CEO


冷蕓：
大家好，歡迎大家來到每周五的【要客消費(fèi)X圓桌論壇】。這一期的是中國設(shè)計(jì)師品牌如何才能成長為國際品牌？


｜一｜
中國設(shè)計(jì)師品牌的現(xiàn)狀

周婷：
我個(gè)人印象深刻的具有中國文化特色的設(shè)計(jì)師品牌，一個(gè)是“上海灘”，一個(gè)是“上下”，不過他們現(xiàn)在聲量越來越小了。

這些品牌可能在早期時(shí)候靠自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)發(fā)展獲得了一個(gè)圈層的認(rèn)可，但它一旦市場(chǎng)化、國際化的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)。并不是我們的設(shè)計(jì)師不聰明，而是整個(gè)國際環(huán)境沒有給予中國品牌相應(yīng)的發(fā)展條件。

我們先來看看其他國家的設(shè)計(jì)師發(fā)展在國際化進(jìn)程過程中，遇到了什么？

早期，國際上意大利和日本品牌也不是特別多，但我們也看到了他們現(xiàn)在很有影響力。比如，意大利設(shè)計(jì)師趕上了二戰(zhàn)以后的快速發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)歐洲市場(chǎng)也正在尋找更個(gè)性化的品牌，而不簡單地只想去消費(fèi)那些當(dāng)年歐洲的老字號(hào)品牌。而當(dāng)時(shí)意大利設(shè)計(jì)的發(fā)展，意大利的技術(shù)條件，手工業(yè)等等的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)給意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌帶來了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

而我們中國品牌早期殺入國際市場(chǎng)的時(shí)候，他們的接受度非常低，所以他們選擇了共同的一條路，比如委身于大的奢侈品集團(tuán)。像上海灘當(dāng)時(shí)賣給了歷峰集團(tuán)，上下則誕生于愛馬仕集團(tuán)。這些大的奢侈品集團(tuán)憑借他們的背景、資源、渠道給這些品牌帶來了進(jìn)一步提升，也帶來了很多的資金。

但是我們并沒有真正看到這些國際奢侈品牌集團(tuán)有意要把中國品牌種成一棵“大樹”，從而能夠跟它集團(tuán)里的其他品牌去競(jìng)爭(zhēng)。相反的是，它們反而慢慢在逐步凋零。

還有一些品牌委身于國際公司以后迷失了定位，開始企圖把中國設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣給外國人。我覺得這是“致命傷”。如果我們的品牌、產(chǎn)品從一開始定位是賣給外國人，無論是文化理念的接受度，還是西方人對(duì)中國文化產(chǎn)品的理解程度，以及歐美時(shí)尚環(huán)境的接受等方面都注定很難成功。所以這些品牌市場(chǎng)至今不成規(guī)模，老東家最后自然也失去了興趣，就只能把它們賣掉了。

我覺得好像密扇這樣立足于我們中國的市場(chǎng)進(jìn)行原創(chuàng)看上去更有前景。

首先我覺得新一代年輕人所創(chuàng)建的設(shè)計(jì)師品牌是更加理性的。因?yàn)?0后逐漸成長的民族文化自信，同時(shí)通過國際化的教育和生活、工作背景，增強(qiáng)了國際視野，所以他們能夠更加清晰地找到自己在市場(chǎng)中的一個(gè)定位。

其次就是當(dāng)下的國潮迅速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和中國人年輕人的文化自信，對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展是很好的機(jī)遇。

但從全球化來講，我認(rèn)為我們的設(shè)計(jì)師品牌還只是初露鋒芒。可以看出我們品牌開始得到一些業(yè)界和國際媒體的關(guān)注了，但是他們可能也只是用獵奇的心態(tài)來看我們這些中國品牌。


馮光：
我就講講我們密扇的故事。

我們創(chuàng)立密扇的過程，可以總結(jié)成核心幾個(gè)關(guān)鍵詞。

開始的時(shí)候可以說是“一腔熱血”。

因?yàn)槲液晚n雯（聯(lián)合創(chuàng)始人、主創(chuàng)設(shè)計(jì)師）在海外待的時(shí)間比較長，我們想把中國美好的東西呈現(xiàn)出來的欲望非常強(qiáng)烈。所以我們最開始做這個(gè)品牌的時(shí)候，希望它聚焦于中國的文化。

在我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，咨詢了非常多時(shí)尚圈、設(shè)計(jì)圈的資深人士，但我們得到的反饋是不要去做這樣的風(fēng)格，因?yàn)樗鼤?huì)是一件很難的事。

雖然如此，我們還是決定走“中國特色”。原因是，我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們就看到以下的幾個(gè)變化。

在早期，中國的消費(fèi)者是自上而下被影響的，那個(gè)時(shí)候的話語權(quán)并不掌握在消費(fèi)者自己手里。很多時(shí)候消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，他們的決策路徑是被媒體灌輸和影響，時(shí)尚大刊的影響力也很大，這些主流媒體帶動(dòng)了很多消費(fèi)者去做決策。

不過近十多年互聯(lián)網(wǎng)的迅猛打破了屏障，越來越多的年輕消費(fèi)者從內(nèi)心知道自己想要追求的是什么，喜歡的風(fēng)格是什么，風(fēng)格更容易產(chǎn)生共鳴。國外知名品牌越來越嘗試去討好中國消費(fèi)者，比如他們會(huì)出跟中國文化去結(jié)合的一些系列，但如大家所看到的，很多他們所謂的中國系列并不成功，因?yàn)橛形幕趬尽?br>
所以時(shí)代給予了我們這些想做具有中國文化特色的品牌一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)化變化，消費(fèi)人群需求的結(jié)構(gòu)化變化，民族自信覺醒，造就了一個(gè)這樣的市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將信息不對(duì)稱打破，讓我們得以嘗試去做一些有我們自己特點(diǎn)的作品。

在我們最初期成長的時(shí)候，我們可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和空間發(fā)聲，快速找到我們自己的人群。而早期在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，很多品牌是靠開店或者一些大型分銷的方式來觸達(dá)消費(fèi)者。這對(duì)于很多初創(chuàng)品牌來說并不是一種最友好的方式。但是互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)可以讓人群可以走得更近，讓類似的人群走到一起，這也形成了我們這些早期品牌的成長空間。

第二個(gè)階段，我們是得以站到了一個(gè)大平臺(tái)上，就是上海時(shí)裝周。

我覺得上海時(shí)裝周有一點(diǎn)特別讓人敬佩的是他們對(duì)于年輕設(shè)計(jì)師的扶持。我們?cè)?016年的時(shí)候是第一次在上海時(shí)裝周發(fā)布，國際上的大型時(shí)裝周都有著非常高的門檻，但上海時(shí)裝周會(huì)更多開放給一些新銳設(shè)計(jì)師。正是因?yàn)樵谏虾r(shí)裝周的發(fā)布秀，密扇這個(gè)品牌得以出圈。我們出圈之后機(jī)遇不斷涌來。

第三個(gè)階段，我覺得是敢于多邁出一步。

我們?cè)?018年的時(shí)候做巴黎時(shí)裝周的那場(chǎng)走秀時(shí)，其實(shí)我們成立也就剛剛3年左右，此前只是在上海時(shí)裝周做了3場(chǎng)秀。巴黎時(shí)裝周其實(shí)是我們的第一場(chǎng)海外秀。 我們當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)也很小，真正去落地執(zhí)行這場(chǎng)秀的團(tuán)隊(duì)也就四、五個(gè)人。但最終我們也很好地完成了這場(chǎng)秀的發(fā)布。我們當(dāng)時(shí)把邀請(qǐng)函做成了一個(gè)“戰(zhàn)書”的形式。

一方面，它也呼應(yīng)了我們對(duì)于“中國俠客”文化的喜愛，希望在世界范圍內(nèi)傳播中國俠客文化。

而另外一方面，我們希望給整個(gè)世界范圍內(nèi)的時(shí)尚行業(yè)下一個(gè)顛覆性的“戰(zhàn)書”，廣而告之作為一個(gè)中國品牌，我們來了，我們要去“挑戰(zhàn)”國際上的既有規(guī)則。

我們?cè)诎屠璧陌l(fā)布也得到了非常好的回應(yīng)，這些人都是業(yè)內(nèi)資深的媒體人士。他們覺得看到了一些在歐美市場(chǎng)中很久沒有看到的創(chuàng)新、敢于嘗試和挑戰(zhàn)的色彩。隨后，我們又陸續(xù)走到了倫敦和紐約的時(shí)裝周。這些經(jīng)歷也讓我們?cè)絹碓阶兊酶墒臁?br>
其實(shí)剛才周老師也提到了一個(gè)點(diǎn)，是我們也一直在思考的，就是除了擁有好的設(shè)計(jì)之外，真正成為一個(gè)國際性品牌或者是真正能成長為一個(gè)未來代表某種中國文化的品牌，還需要做什么？

商業(yè)化是我們不可規(guī)避的一點(diǎn)，因?yàn)闊o論你做得再漂亮，你對(duì)文化解讀得再藝術(shù)，如果沒有辦法以商業(yè)的方式活下來，你永遠(yuǎn)只是曇花一現(xiàn)。

所以我們?cè)谏虡I(yè)層面上的思考，算是比較早的品牌。包括我們很早就開始在通過海外的秀；布局全球市場(chǎng)的買手和分銷店鋪；我們也積極擁抱線上。我們?cè)谧龊芏嗪Ｍ庑愕倪^程當(dāng)中，也得到了天貓等平臺(tái)的支持。

如果沒有諸如天貓、上海時(shí)裝周平臺(tái)的支持和我們對(duì)商業(yè)渠道較早的投入的話，也很難走到今天。

所以我們覺得這個(gè)時(shí)代賦予了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓真正優(yōu)秀的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)有機(jī)會(huì)得以發(fā)揮，同樣感謝這樣的一個(gè)市場(chǎng)，有一個(gè)很好的商業(yè)氛圍和空間，讓我們這些品牌不止在傳遞文化當(dāng)中有所建樹，在商業(yè)層面上探索的話，也可以有更多的一些嘗試。



｜二｜
讓你印象深刻的中國設(shè)計(jì)師品牌有哪些以及為什么？

周婷：
我關(guān)注到的是UMA WANG品牌。她的設(shè)計(jì)會(huì)讓我看到中國元素、但又有一些國際化和年輕化的狀態(tài)。

馮光：
剛才周老師提到UMA WANG，我個(gè)人也非常喜歡UMA WANG老師的作品，我個(gè)人也會(huì)穿。UMA WANG其實(shí)已經(jīng)在國際上的一些圈層中比較有聲望了，我們?cè)谝獯罄捻敿?jí)買手店也看到他們的作品。

在一些歐美圈層當(dāng)中已經(jīng)開始非常認(rèn)可中國的設(shè)計(jì)。我們?cè)诎屠钑r(shí)裝周，倫敦時(shí)裝周也會(huì)看到很多人在穿中國設(shè)計(jì)師的一些品牌。這些設(shè)計(jì)師其實(shí)也在用自己所理解的方式和自己所成長的脈絡(luò)當(dāng)中的痕跡去傳遞中國文化和他們對(duì)于中西方的融合與沖突的解讀，我覺得非常有趣味。

而且很重要的一點(diǎn)是在于品質(zhì)層面上的制作，對(duì)于面料，設(shè)計(jì)和工藝嘗試，包括空間所傳遞的氛圍感，我覺得都已經(jīng)達(dá)到了國際的頂級(jí)水平。

另外，我也看到了非常多很有趣味的新銳設(shè)計(jì)師，他們都在用自己的方式來詮釋中國文化。我們?cè)谶@些板塊中都會(huì)看到很多新設(shè)計(jì)師在進(jìn)行一些嘗試，這是非常有意義的事情。

我覺得這種盛況其實(shí)在早期的西方，日本都看到過。層出不窮的新銳品牌出現(xiàn)會(huì)真正推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。而且大家互相交流，也可以促使品牌有更多的想法和創(chuàng)意的延展，同時(shí)也會(huì)讓整個(gè)行業(yè)得到更多跨領(lǐng)域中的關(guān)注。我相信未來有更多的異業(yè)合作的可能性、更多新銳創(chuàng)意和在國際上有代表性的想法的出現(xiàn)，這也是我非常期待看到的。



｜三｜
中國設(shè)計(jì)師品牌目前在海外市場(chǎng)狀況如何？
進(jìn)入海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)還有哪些？

周婷：
當(dāng)中國的設(shè)計(jì)師品牌走到國際上，特別是跟國際設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行一定層次的比較或者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)有幾個(gè)劣勢(shì)是比較明顯的。

第一個(gè)，我個(gè)人認(rèn)為整體中國設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)能力還是不如外國設(shè)計(jì)師。再加上外國的設(shè)計(jì)師對(duì)版權(quán)意識(shí)有更強(qiáng)的意識(shí)，整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)的風(fēng)氣要比我們中國設(shè)計(jì)行業(yè)的風(fēng)氣好一些。

第二個(gè)劣勢(shì)是文化和語言壁壘的存在。因?yàn)橛⒄Z現(xiàn)在是全球通用語言，所以像剛才我們說UMA WANG的時(shí)候，她都要用拼音方式走向國際舞臺(tái)，被其他國外市場(chǎng)所接受。再加上奢侈品文化在海外的普及，其實(shí)國外設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和品牌文化比中國設(shè)計(jì)師的品牌文化更容易被整個(gè)市場(chǎng)接受。中國元素或者有中國特點(diǎn)的品牌會(huì)整體不如國外設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)接受度更大。

第三個(gè)劣勢(shì)是國際設(shè)計(jì)師在早些年已經(jīng)趕上了市場(chǎng)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，所以他們的品牌奠定的基礎(chǔ)比中國品牌要好一些。而現(xiàn)在是整體市場(chǎng)在走下坡路的時(shí)候，從整個(gè)國際市場(chǎng)上我們看到品牌生命周期都開始往下走了。

因?yàn)榍皫啄暌恢笔瞧放剖召徸詈玫臅r(shí)機(jī)，無論是設(shè)計(jì)師品牌還是原創(chuàng)品牌的價(jià)位比以前要好，這也使得我們中國設(shè)計(jì)師在整體國際品牌發(fā)展的生命周期上，沒有趕上國際市場(chǎng)的最好階段。

第四個(gè)劣勢(shì)，我感覺到整體資本方對(duì)中國的設(shè)計(jì)師是缺乏信心的，目前資本并沒有對(duì)中國設(shè)計(jì)師有更高的投資熱情。他們?cè)诎l(fā)掘新銳品牌，但整體沒有變成一個(gè)市場(chǎng)的投資態(tài)勢(shì)去往中國設(shè)計(jì)師品牌。剛才我們講到品牌發(fā)展要有一個(gè)條件，就是做市場(chǎng)還是需要一定的資本的，在一個(gè)階段就必須介入，這是我們要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

其五，雖然中國消費(fèi)者這幾年的國際視野更開闊，但是整體上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者大部分在消費(fèi)時(shí)尚品時(shí)還是崇洋的。這就導(dǎo)致從媒體到公眾，從骨子里對(duì)中外設(shè)計(jì)師的心態(tài)不太一樣，對(duì)中國設(shè)計(jì)師不是特別的友好。

第六，我們會(huì)看到國外設(shè)計(jì)師品牌在整個(gè)國際產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)會(huì)更好，很多產(chǎn)業(yè)資源國外是領(lǐng)先于中國的。中國的消費(fèi)力和市場(chǎng)紅利是好于國外的，但是看設(shè)計(jì)，看時(shí)尚的最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，實(shí)際是在國外。

第七個(gè)劣勢(shì)，我們現(xiàn)在還不具備時(shí)尚話語權(quán)。

第八，我覺得中國對(duì)于設(shè)計(jì)師的教育體系還沒有那么完善。一個(gè)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展起來，離不開人才。我們的設(shè)計(jì)人才教育相比西方我認(rèn)為還有成長的空間。

但我們也有很多優(yōu)勢(shì)。

其一，中國是全球現(xiàn)在最大的消費(fèi)市場(chǎng)，中國設(shè)計(jì)師一定最了解中國市場(chǎng)和中國消費(fèi)者。

第二，目前中國還走在一個(gè)大國崛起的路線上，所以中國文化和整個(gè)意識(shí)形態(tài)實(shí)際上受到了全球更多人的關(guān)注，包括認(rèn)可和推崇。所以這一點(diǎn)也讓我們中國設(shè)計(jì)師現(xiàn)在可以用文化這張牌走到國際市場(chǎng)，在文化共鳴感下去創(chuàng)建一個(gè)品牌。

第三，我覺得目前中國的社會(huì)結(jié)構(gòu)和財(cái)富結(jié)構(gòu)，目前占主流的這群消費(fèi)者心中，實(shí)際上都有一個(gè)中國品牌國際化的夢(mèng)想。特別是有實(shí)力的消費(fèi)者在心態(tài)上可能都會(huì)愿意支持中國設(shè)計(jì)師和中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

第四個(gè)，我覺得中國的傳統(tǒng)文化和設(shè)計(jì)工藝也給我們的設(shè)計(jì)師提供了很多素材。它們可以為我們的設(shè)計(jì)師提供豐富的靈感來源。

其五，國際品牌幫中國品牌培養(yǎng)了大批的人才，所以一旦當(dāng)中國設(shè)計(jì)師品牌發(fā)力國際化發(fā)展和商業(yè)化發(fā)展時(shí)，把有國際品牌公司或者是國際市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)的人納入到設(shè)計(jì)師品牌，就能讓自己的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)更加完備。

第六個(gè)優(yōu)勢(shì)就是國際品牌為了取悅中國消費(fèi)者，愿意與中國設(shè)計(jì)師合作，這有利于中國設(shè)計(jì)師品牌提高綜合素質(zhì)和能力去進(jìn)行國際化發(fā)展。

最后還有第七點(diǎn)，中國政府現(xiàn)在給原創(chuàng)品牌提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)和各種資金、政策上的支持和鼓勵(lì)，這一點(diǎn)上來講改善了很多；再加上中國消費(fèi)者整體的民族自信的崛起，整個(gè)中國設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的宏觀環(huán)境很好。但最終你要做成一個(gè)中國的好設(shè)計(jì)師還是一個(gè)好的中國設(shè)計(jì)師品牌，這是兩回事，所以那個(gè)時(shí)候見功底的地方就是在做品牌這件事上。

對(duì)于目前中國設(shè)計(jì)師進(jìn)入海外市場(chǎng)的情況來講，我覺得是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的。在中國市場(chǎng)上我們是天時(shí)地利人和的，在技術(shù)層面上要規(guī)避掉一些風(fēng)險(xiǎn)，我們可能才能走得更長遠(yuǎn)。


馮光：
我覺得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，周老師剛才提到的7個(gè)劣勢(shì)肯定是挑戰(zhàn)。但是我們從另外一個(gè)角度上來說，正是因?yàn)橛羞@些挑戰(zhàn)，我們也同樣看到了很多的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗馕吨鴽]有人在這個(gè)領(lǐng)域中走出來，所以對(duì)于我們這些創(chuàng)業(yè)者而言，去改變一些什么，反倒是我們更多在思考的一些問題。

包括剛才周老師提到的中國一些設(shè)計(jì)在國際化水平層面上來說，可能還沒有達(dá)到國際水平，我從某種層面上是同意的。因?yàn)楫?dāng)代時(shí)尚還是源于西方對(duì)時(shí)尚的體系構(gòu)建，但是在我們看來這是一個(gè)階段性的事情，因?yàn)槲覀冋f到的時(shí)尚和潮流，它本身就是一個(gè)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的事情。

我們?cè)谶M(jìn)行文化調(diào)研的時(shí)候，其實(shí)發(fā)現(xiàn)歐洲時(shí)尚的源頭受到了東方的影響。包括裁剪技術(shù)，西方會(huì)走在更前面一些，但其實(shí)東方的人體工學(xué)，包括我們?cè)缙诘姆b，比如唐裝、漢服的穿著方式，現(xiàn)在也被很多西方品牌去學(xué)習(xí)和嘗試。

所以我覺得從技術(shù)層面上來說，我們是有一些路要走，但是這并不是不可逾越的鴻溝。甚至在某種層面上，我覺得未來會(huì)向兩種方向發(fā)展，我們未必會(huì)完全遵循西方所制定下來的語言審美和流程體系，我們?nèi)プ邥r(shí)裝周，走體系。我們其實(shí)是在嘗試和探索，也在過程當(dāng)中尋找一些新的創(chuàng)新可能性和適合中國品牌在國際化路徑當(dāng)中的可能性。

所以我覺得中國的品牌也好，中國的設(shè)計(jì)師也好，他們一定會(huì)找到更適合自己發(fā)展的路徑。而如果我們完全按照西方本身已經(jīng)制定好的路徑去走的話，我們可能沒有辦法得到足夠的支持。但是并不代表在這個(gè)過程當(dāng)中，我們找不到一條屬于自己的路。所以我們?cè)诤Ｍ饣ヂ?lián)網(wǎng)的嘗試，也是幫助密扇在國際化路線當(dāng)中獲得更多可能性的嘗試。

另外一點(diǎn)，現(xiàn)在很多所謂的奢侈品品牌，他們?cè)?jīng)都是設(shè)計(jì)師品牌，他們也是在時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)中成長起來的。但是我并不覺得在現(xiàn)在的國際化形勢(shì)當(dāng)中，對(duì)于品牌來說就沒有機(jī)會(huì)。恰恰在經(jīng)濟(jì)并不是特別好的時(shí)候，反倒會(huì)出現(xiàn)更多的品牌。

因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)學(xué)中有一條叫劣幣驅(qū)逐良幣，它造就了在經(jīng)濟(jì)周期的過程當(dāng)中，大環(huán)境不好的時(shí)候，反倒會(huì)讓更多沒有辦法在市場(chǎng)當(dāng)中生存的品牌被淘汰。而真正留下來的這些品牌可以獲得更純粹的成長空間和路徑。所以我覺得市場(chǎng)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，只是我們還是要抱著一個(gè)更樂觀的心態(tài)去看待現(xiàn)在的環(huán)境。



｜四｜
中國設(shè)計(jì)師品牌怎樣才能走向海外市場(chǎng)，成為一個(gè)國際品牌？

周婷：
我覺得現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，中國的文化，中國的元素，中國設(shè)計(jì)，包括中國品牌得到了越來越多國際人士的認(rèn)可和推崇，也給予我們很多市場(chǎng)的空間，去讓我們做整個(gè)國際化的網(wǎng)絡(luò)和海外的網(wǎng)絡(luò)。

但我認(rèn)為作為中國原創(chuàng)的品牌，在發(fā)展的路徑上可以全球化，但是我們實(shí)際的定位還是要定位在我們以中國消費(fèi)者為主要目標(biāo)客群的基礎(chǔ)上，因?yàn)樗麄儗?duì)我們的產(chǎn)品整體接受度和市場(chǎng)容量是最大的。國際品牌現(xiàn)在都要靠中國消費(fèi)者賺錢，更何況我們中國品牌呢？

其次，品牌早期要以創(chuàng)始人為核心，但是品牌1到5發(fā)展階段的時(shí)候，我們就要更加依賴于職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

第三，加大社交媒體的傳播力度，這是中國品牌以巧勝強(qiáng)的最好方法。一般設(shè)計(jì)師品牌不可能像國際品牌那樣去投國際大刊，辦大型時(shí)尚活動(dòng)，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)成為一個(gè)特別好的工具。

其四，我建議中國品牌在開店這件事上，在做零售渠道的時(shí)候可以用巧勁。我們現(xiàn)在給國際品牌在中國開店的建議是“一個(gè)城市只開一家店鋪”，然后用互聯(lián)網(wǎng)，自建的電商體系去做整個(gè)線上和線下打通。

但中國品牌可能在一定時(shí)期內(nèi)做不到一個(gè)城市一個(gè)店鋪，這時(shí)我們就建議即使中國只做一家店鋪，但是這家店鋪絕對(duì)要成為所有人或者消費(fèi)者來“朝圣”的地方，它可以成為你講故事的地方，成為你去全球新品展示的地方，它還要成為你的客戶關(guān)懷中心。你的店鋪場(chǎng)景設(shè)計(jì)可以不是傳統(tǒng)零售店鋪的設(shè)計(jì)，而是更像一個(gè)秀場(chǎng)，一個(gè)party，一個(gè)大家聚會(huì)社交的空間，因?yàn)槟氵@有主題，有內(nèi)容，有各種他們想了解的元素，也有各種他們想認(rèn)識(shí)的人。你可以把自己的資金和資源最大化投入在店鋪里，然后在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過做自己的私域，把它形成一個(gè)完整的矩陣，這是最省錢，最有效的做客戶認(rèn)知的方式。我們要建立跟消費(fèi)者的情感鏈接，所以線下地點(diǎn)的選擇一定要有長期性，故事性，認(rèn)知性。

在海外可以通過很多買手店進(jìn)入到海外市場(chǎng)，讓它市場(chǎng)露出的地方更多，反哺國內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知。


馮光：
我覺得周老師總結(jié)得非常的到位。我覺得很多設(shè)計(jì)師品牌面臨比較大的一個(gè)挑戰(zhàn)是如何跟商業(yè)化更好地結(jié)合？我覺得最大的弱項(xiàng)不會(huì)是在文化方面，而是在設(shè)計(jì)方面，乃至于品牌在推廣層面上。我不覺得中國品牌不能跟國際品牌抗衡，因?yàn)槲铱吹搅藖碜試鴥?nèi)設(shè)計(jì)師非常讓人驚喜和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和內(nèi)容。

但是在整個(gè)的商業(yè)化運(yùn)作模式上，往往是中國品牌最大的短板。其實(shí)周老師剛才提到的人才方面是一個(gè)很大的問題。因?yàn)閷?duì)于一些初創(chuàng)的公司來說，盡管它的產(chǎn)品足夠好，但是它很難去吸引優(yōu)秀人才愿意在這個(gè)階段幫助品牌，與品牌共同成長。

另外一點(diǎn)是在整個(gè)商業(yè)模式構(gòu)建上。其實(shí)我跟很多奢侈品牌也有過一些交流，他們很多人還是工作室的模式，可能整個(gè)的團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人甚至更少，但是他們的人效是非常驚人的。

主理人能解決各種各樣的問題，包括產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣乃至于銷售渠道，都自己一把抓。在初期的時(shí)候這是很大的優(yōu)勢(shì)，但是在真正規(guī)?；倪^程中會(huì)面臨你的構(gòu)架和團(tuán)隊(duì)如何去匹配的問題。因?yàn)闆]有辦法在成長的過程當(dāng)中依然靠主理人解決所有的問題，你必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在規(guī)?；瘜用嫔辖鉀Q效率問題。這往往是很多獨(dú)立品牌規(guī)?；蛘叱砷L為國際品牌中所面臨最大的問題。

所以我們看到現(xiàn)在針對(duì)品牌周邊的培訓(xùn)和高校里更實(shí)操的內(nèi)容都在做這些事，為時(shí)尚行業(yè)匹配更多非設(shè)計(jì)類的人才。我覺得現(xiàn)在中國品牌領(lǐng)域中最缺的不是設(shè)計(jì)師，而是為設(shè)計(jì)師規(guī)?；腕w系化的操盤手。所以我覺得有更多的人才加入到這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，才是中國獨(dú)立品牌規(guī)模化和走向國際的道路。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧