敏哥：揭秘亞馬遜review的那些高階玩兒法

Hello大家好，我是敏哥。近期隨著美國(guó)疫情確診人數(shù)的持續(xù)攀升，美國(guó)政府不得不給民眾發(fā)放補(bǔ)貼。對(duì)于美國(guó)民眾來(lái)說(shuō)，拿到政府的補(bǔ)貼后，疫情期間宅在家里，整體的消費(fèi)肯定是要往上走的。

但是對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)的上漲是有人歡喜、有人憂愁。目前整體的賣家格局基本形成了兩級(jí)分化的局面，一部分有足夠備貨和倉(cāng)儲(chǔ)的賣家，迎來(lái)了銷量的上漲。而另一部分的跨境電商賣家，由于平臺(tái)的限制發(fā)貨，不得不面臨斷貨，因此只能看著上漲的銷量干著急。

并且物流這塊的價(jià)格上漲的很厲害，但是說(shuō)到底“羊毛出在羊身上”，只要有貨賣，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)就一定會(huì)想辦法留足利潤(rùn)空間的。其實(shí)對(duì)于整體的亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目前平臺(tái)為了減輕自己的倉(cāng)儲(chǔ)和尾程配送壓力，只有選擇限制賣家的發(fā)貨一條路可以走。

因此也導(dǎo)致了目前整個(gè)亞馬遜平臺(tái)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給的情況，因此會(huì)有一部分賣家選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去做自發(fā)貨，其實(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)再去做自發(fā)貨真的已經(jīng)很晚了。就像口罩一樣，晚一周入場(chǎng)和提前一周入場(chǎng)，完全面對(duì)的是兩種處境。

我在3月2號(hào)的時(shí)候就寫過(guò)一篇有關(guān)口罩的文章：跨境電商賣家眼中的口罩，真的是那根可以暴富的救命稻草嗎？不知道當(dāng)時(shí)看到這篇文章的粉絲，有多少聽(tīng)進(jìn)去了，又有多少不信邪，硬著頭皮入場(chǎng)，最后摔得遍體鱗傷，錢貨兩空。

但是目前都已經(jīng)5月份了，依然還有一些賣家在問(wèn)我口罩的事情，真的不知道該說(shuō)啥了？只是覺(jué)得人與人之間的差距實(shí)在是太大了，尤其是在賺錢這件事情上，獲取信息的渠道，辨別信息的能力，以及是否具備超強(qiáng)的執(zhí)行力，每個(gè)環(huán)節(jié)都決定了你是否可以掙到這波快錢。

回到自發(fā)貨上，其實(shí)說(shuō)到底也是一樣的道理，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)再去做自發(fā)貨真的已經(jīng)是晚了，最核心的原因有以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：目前自發(fā)貨的配送時(shí)效在前臺(tái)顯示上基本上跟FBA沒(méi)有任何的區(qū)別，在配送上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存了。

第二點(diǎn)：目前的物流價(jià)格實(shí)在是太高，并且后續(xù)隨著疫情的加劇，費(fèi)用也會(huì)水漲船高。

第三點(diǎn)：對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜對(duì)于價(jià)格的監(jiān)管會(huì)很嚴(yán)格，運(yùn)費(fèi)的持續(xù)走高，代表著我們的利潤(rùn)會(huì)持續(xù)走低。對(duì)于自發(fā)貨賣家來(lái)說(shuō)，后續(xù)的退換貨問(wèn)題是非常棘手的，一旦遇到售后問(wèn)題，基本等于白送+退全款。

因此現(xiàn)階段想轉(zhuǎn)型做自發(fā)貨的賣家要好好去權(quán)衡下利弊得失，種種操作的最終目的就是為了賺錢，最后能不能賺到錢？當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)再去做能不能賺到錢？要好好的去做權(quán)衡。

此外有條件的賣家做海外倉(cāng)的自發(fā)貨，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是可行的，無(wú)論是配送的時(shí)效以及售后這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)都要更有保障一些。

回到本篇文章的主題，疫情當(dāng)下，賣家們最難受的發(fā)貨問(wèn)題給大家講清楚了，除此之外混亂的情況下，也是最容易給我們的店鋪帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，帶來(lái)很多的售后問(wèn)題的時(shí)間點(diǎn)，因此敏哥也是想借著這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，給大家講一講有關(guān)review這塊的話題，相信很多的亞馬遜賣家對(duì)于這方面的玩兒法和技巧還是非常感興趣的。

Review的常見(jiàn)獲取手法：