曾幾何時(shí)，游戲出海還是藍(lán)海市場(chǎng)，隨著越來(lái)越多游戲公司的加注，現(xiàn)在是收入下滑，頭部固化，藍(lán)海已變困難的海島歷險(xiǎn)記。

“再不出海可能要活不下去了。”

出海，在2007年-2022年無(wú)疑是中國(guó)游戲廠商的重點(diǎn)攻略方向。

這場(chǎng)國(guó)產(chǎn)游戲遠(yuǎn)航的旅途，帶來(lái)政策傾斜、進(jìn)行海外文化輸出的同時(shí)，也帶來(lái)了日漸劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)游戲從業(yè)人員稱，出海是中國(guó)游戲的必然，但內(nèi)卷也是真的卷。

“不出海，就出局”

中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）與中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022年中國(guó)游戲出海情況報(bào)告》顯示，2022 年上半年，中國(guó)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)收入 1477.89 億元人民幣，較 2021 年同期減少 1.8%。同時(shí)，國(guó)內(nèi)游戲用戶數(shù)量真正達(dá)到天花板，達(dá) 6.66 億人，較 2021 年同期減少0.13%。

(圖源：中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委&中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院&伽馬數(shù)據(jù)《 2022 年 1-6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》)

國(guó)內(nèi)游戲總營(yíng)收首次現(xiàn)下滑，用戶也達(dá)到了歷史最高，出于未成年人保護(hù)和游戲時(shí)間控制等限制，去年國(guó)內(nèi)游戲用戶也開始首次下滑。

有人戲說(shuō)，中國(guó)游戲和中國(guó)房產(chǎn)同步進(jìn)入存量市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷進(jìn)一步加劇的同時(shí)，大廠也難逃市場(chǎng)的寒氣。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2022年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》

騰訊財(cái)報(bào)顯示，2022 年第三季度，騰訊本土市場(chǎng)游戲收入下降 7%，至 312 億元人民幣。

中國(guó)游戲行業(yè)進(jìn)入行業(yè)過(guò)渡性階段，挑戰(zhàn)此起彼伏，版號(hào)的嚴(yán)格卡放，未成年人充值受限，各種游戲政策帶來(lái)的相關(guān)保護(hù)措施，種種影響從騰訊近一年來(lái)的財(cái)報(bào)可見一斑。

騰訊在國(guó)內(nèi)的游戲收入已經(jīng)連續(xù)同比下降了三個(gè)季度。

知名游戲媒體手游那點(diǎn)事統(tǒng)計(jì)過(guò)2022年66家知名上市游戲公司上半年的游戲收入，其中六成上市公司同比收入下滑，22 家在虧錢。

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變小或面臨嚴(yán)格監(jiān)管時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境不適合游戲行業(yè)發(fā)展，就會(huì)自然而然地推動(dòng)游戲出?，F(xiàn)象的產(chǎn)生。

我國(guó)從2018年開始國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)寒冬，隨后變相推動(dòng)游戲出海。

與此同時(shí)，米哈游用《原神》上演了一場(chǎng)出海營(yíng)收“神話”，讓更多公司看到出海的前景。

?SensorTower 數(shù)據(jù)顯示，2021-2022年，僅僅兩年時(shí)間，《原神》已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 37 億美元收入 (僅計(jì)算 App Store+Google Play)，在全球范圍內(nèi)僅次于《王者榮耀》和《和平精英》。

不僅如此，《原神》還以超高的討論度成為 Twitter 平臺(tái)上 2021 年最受歡迎的游戲。

2022年，中國(guó)游戲出海背景出現(xiàn)了一些變化。很多人也看到《原神》積極響應(yīng)著這種變化后的營(yíng)收激增。

變化既包括出海相關(guān)扶持政策的出臺(tái)，也包括國(guó)內(nèi)外游戲市場(chǎng)環(huán)境的改變。

《2022年中國(guó)游戲出海情況報(bào)告》顯示，2022年政府部門在文化、經(jīng)濟(jì)上對(duì)游戲出海加大了扶持力度，相繼出臺(tái)有關(guān)政策。

《“十四五”文化發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》《關(guān)于推進(jìn)對(duì)外文化貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的意見》等文件的出臺(tái)也對(duì)游戲出海具有積極的意義，政策文件的支持提振了游戲產(chǎn)業(yè)全球化發(fā)展的信心。

中國(guó)游戲出海，拉動(dòng)力方面，主要因素有市場(chǎng)相對(duì)比較大、監(jiān)管比較松、游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后、文化認(rèn)同兼容度高等等；推送力，毋庸置疑，網(wǎng)游行業(yè)相關(guān)扶持政策積極鼓勵(lì)中國(guó)游戲推出海外，進(jìn)行文化輸出。

中國(guó)游戲出海具有成本相對(duì)低價(jià)、海外受教育人口優(yōu)勢(shì)以及互聯(lián)網(wǎng)普及率高等優(yōu)勢(shì)，因此2022年國(guó)產(chǎn)游戲的出海營(yíng)收有所增長(zhǎng)。

《2022 年 1-6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2022 年上半年，中國(guó)游戲在海外市場(chǎng)營(yíng)收近 90 億美元（約 644 億人民幣），增速雖然有所放緩，但較 2021 年同期增長(zhǎng) 6%。

是曾經(jīng)的藍(lán)海，也是如今的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)。

雖然只是過(guò)去短短一年，但2023年中國(guó)游戲出海情況恐難維持2022年的盛況。

2022年在全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，游戲出海所面臨的海外市場(chǎng)環(huán)境也出現(xiàn)了變化，海外部分國(guó)家加強(qiáng)對(duì)于進(jìn)口游戲監(jiān)管、地緣政治和國(guó)際沖突加劇出海風(fēng)險(xiǎn)、全球性的通貨膨脹、匯率波動(dòng)等問(wèn)題給我國(guó)游戲企業(yè)出海帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

《2022 年 1-6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》摘要指出，2022年，全球游戲市場(chǎng)的規(guī)模出現(xiàn)下降。全球游戲市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣11107.6億元，同比下降6.96%。全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣5945.19億元，同比下降10.26%。

不僅僅是國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)面臨著規(guī)模首次下滑的情況，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模陸續(xù)達(dá)到增量天花板，紛紛進(jìn)入存量市場(chǎng)。

在全球游戲市場(chǎng)規(guī)模下降的大環(huán)境下，2022年中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入為173.46億美元，同比下降3.70%，出現(xiàn)了2018年來(lái)首次出現(xiàn)下降。

在2022年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化過(guò)程中，中國(guó)出海游戲企業(yè)在游戲出海的過(guò)程中也遇到了一些困難。

GPC調(diào)研顯示，企業(yè)面臨的主要問(wèn)題有本地化難度高、國(guó)際環(huán)境變化、海外法律政策變化、海外渠道問(wèn)題、海外競(jìng)爭(zhēng)加劇、海外稅務(wù)、疫情影響等多個(gè)方面。

既有長(zhǎng)期存在的行業(yè)共性問(wèn)題，也有近期市場(chǎng)變化引發(fā)的新熱點(diǎn)，未來(lái)有待產(chǎn)業(yè)各方共同磋商解決。

騰網(wǎng)狂奔，小廠商難追?

國(guó)產(chǎn)游戲出海，從藍(lán)海卷成紅海之前，游戲廠商的出海成績(jī)還是有目共睹的。

AppMagic數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了2022年度全球收入最高的手游發(fā)行商Top30。其中，中國(guó)游戲廠商有7家入榜，騰訊、網(wǎng)易和米哈游更是一舉包攬了榜單的前三位，三家公司創(chuàng)造了103.47億美元的年收入數(shù)據(jù)。

面臨著2023年新舊問(wèn)題交織的市場(chǎng)局面，游戲業(yè)界大廠商和小廠商都開始思考同一個(gè)問(wèn)題：游戲出海到底能否還有新興增長(zhǎng)點(diǎn)？

蘋果、谷歌相繼更改用戶隱私政策，“游戲買量”大受影響。

在過(guò)去，這是游戲廠商過(guò)往賴以生存的獲客方法，即花錢購(gòu)買精準(zhǔn)的流量，投放廣告獲取用戶，用戶來(lái)到游戲中付費(fèi)，讓ROI為正即可盈利，現(xiàn)在這已經(jīng)行不通了，讓不少出海廠商感到迷茫無(wú)措。

除了思考流量增量從何獲取，小團(tuán)隊(duì)做游戲出海還要思考一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：自己有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

且不說(shuō)高原畫質(zhì)量的《原神》難追，隨手拎出的一個(gè)大廠步伐也是望塵莫及。

根據(jù)騰訊2022年Q3財(cái)報(bào)，其本土市場(chǎng)游戲收入下降7%至312億元，而海外市場(chǎng)游戲收入增長(zhǎng)3%至117億元，或以固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)1%。其海外游戲收入已經(jīng)約占其游戲總收入的27%，較Q1、Q2占比略有所上升。

2022年，騰訊游戲在海外市場(chǎng)出手闊綽，一邊放大長(zhǎng)處，一邊補(bǔ)齊短板。

游戲內(nèi)容一直以來(lái)都是騰訊游戲的護(hù)城河，在2022年充實(shí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，騰訊繼續(xù)通過(guò)投資并購(gòu)，穩(wěn)固游戲內(nèi)容的護(hù)城墻。

中信證券研究報(bào)告顯示，自2012年以來(lái)，騰訊至少耗費(fèi)978.67億元，投資了33家海外游戲公司，投資速度在2022年明顯加快。

根據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，2022年以來(lái)，騰訊發(fā)起的12起游戲領(lǐng)域投資并購(gòu)，其中有10筆主要針對(duì)海外廠商，包括入股《雷霆一擊》開發(fā)商Triternion、聯(lián)手索尼收購(gòu)《艾爾登法環(huán)》開發(fā)商FromSoftwar工作室30%股份等。

《艾爾登法環(huán)》

除了內(nèi)容并購(gòu)，大刀闊斧地在海外買買買，騰訊還在海外開設(shè)了本地化團(tuán)隊(duì)，組建本土研發(fā)工作室。

如騰訊在美國(guó)加州設(shè)立新工作室LightSpeed LA，專攻開發(fā)3A級(jí)游戲，在加利福尼亞州設(shè)立工作室Uncapped Games，專注于開發(fā)PC平臺(tái)的即時(shí)戰(zhàn)略類游戲等。

除了在海外有所布局，國(guó)內(nèi)騰訊游戲也開始調(diào)頭轉(zhuǎn)向國(guó)際化路線。

據(jù)前網(wǎng)易游戲海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、歐美安卓商店Aptoide商務(wù)負(fù)責(zé)人吳緒蘭表示，“天美工作室、光子工作室，有一部分人已經(jīng)搬去新加坡了”。

現(xiàn)在，在Sensor Tower2022年11月的手游收入排行榜中，前五名游戲里除《原神》外，至少3個(gè)都掌握在騰訊手里，分別為《王者榮耀》《PUBG Mobile》《勝利女神：妮姬》。

網(wǎng)易的游戲出海，動(dòng)作和騰訊相似，但也有不同。

二者相似的布局在于，內(nèi)容方面，網(wǎng)易也是通過(guò)投資“買買買”的方式，外設(shè)自建工作室，招攬本地技術(shù)人才進(jìn)行本土化游戲研發(fā)。

游戲內(nèi)容同樣作為護(hù)城墻一般，擁有著不可撼動(dòng)的重要性。

網(wǎng)易1月9日發(fā)布公告稱，已經(jīng)收購(gòu)參與過(guò)《我的世界》等游戲開發(fā)的加拿大游戲工作室SkyBox Labs。

根據(jù)游戲陀螺不完全統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)易在2022年至少投資了10家海外游戲（相關(guān)）團(tuán)隊(duì)，這是首個(gè)達(dá)到兩位數(shù)的投資年份，其中，有3A游戲基因的團(tuán)隊(duì)占比較多。

自建工作室方面，網(wǎng)易已經(jīng)成立了6家海外游戲工作室，其中4家是在2022年搭建。從地點(diǎn)來(lái)看，有3家在日本、2家在美國(guó)，1家在加拿大，均分布于主流海外游戲市場(chǎng)區(qū)域。

除此之外，網(wǎng)易試圖借助IP打開全球市場(chǎng)。

網(wǎng)易目前手握《哈利波特》《指環(huán)王》等IP，與漫威、華納兄弟互娛等達(dá)成合作。

借助IP這條路，成績(jī)喜憂參半，《暗黑破壞神：不朽》是出色的作品，但《指環(huán)王：崛起之戰(zhàn)》《星戰(zhàn)前夜》表現(xiàn)一般。

吳緒蘭表示，在海外，“網(wǎng)易還是老思路，海外打法也不需要拼發(fā)行能力，要拼產(chǎn)品能力”。“目前網(wǎng)易發(fā)行能力聚焦在日本，在歐洲和北美還看不到太多動(dòng)作”。

根據(jù)AppMagic的數(shù)據(jù)，2022年網(wǎng)易全球手游收入22.9億美元。為它貢獻(xiàn)高收入的主要是《夢(mèng)幻西游》，這是一款2015年上線的游戲，2022年收入為6.01億美元。

自研的新游戲進(jìn)度上，由于海外投資并購(gòu)的這些游戲工作室，都還處于非常早期的階段，吳緒蘭稱，“沒(méi)個(gè)三五年，產(chǎn)品沒(méi)那么快能出來(lái)”。

而據(jù)馮強(qiáng)介紹，近來(lái)跑得不錯(cuò)的《暗黑破壞神：不朽》，由網(wǎng)易和暴雪合作，“海外的發(fā)行是由暴雪來(lái)做的，也不是網(wǎng)易”。

游戲行業(yè)變幻莫測(cè)。

游戲出海，手握一款爆款作品，就可以實(shí)現(xiàn)大翻身，多少小廠商也期待自己能像《原神》一樣席卷海外市場(chǎng)，但不提后續(xù)掉隊(duì)的問(wèn)題，前期開發(fā)就是一個(gè)巨大的難題。

騰訊、網(wǎng)易手握資本一路狂奔的同時(shí)，游戲小廠商們卻舉步維艱。

對(duì)于規(guī)模更小的中小游戲企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海是自救的唯一方式，但卻注定九死一生，在競(jìng)爭(zhēng)加劇、內(nèi)卷加劇的背景下，2023年，更難了。

吳緒蘭稱，“東南亞進(jìn)入的門檻，已經(jīng)到了得有大幾百萬(wàn)人民幣的程度；北美市場(chǎng)，沒(méi)有上千萬(wàn)的預(yù)算，就不要去發(fā)（游戲）了”。

游戲出海的硬性門檻不斷提升，“沒(méi)有錢、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的游戲廠商，過(guò)得很恐懼?！?/p>

這樣的恐懼很具體，很多人甚至從來(lái)沒(méi)有出過(guò)國(guó)，就要把自己的“身家性命”交出去了。

“能明顯感覺到，在產(chǎn)品上他們不知道用戶喜歡什么、不喜歡什么，買量成本怎么樣、去哪里買量，稍微一細(xì)聊，就能感覺到他們內(nèi)心的害怕”，吳緒蘭表示。

中小游戲企業(yè)出海上的迷茫，首先是在內(nèi)容上——題材選擇——第一步就卡住了，看不到市場(chǎng)上什么內(nèi)容新穎。

其次，出海的地域選擇也時(shí)常發(fā)生錯(cuò)誤。

另外，本土化調(diào)研不成功，做好了游戲，但推流的海外本地卻不看好這款游戲，專業(yè)干中小游戲企業(yè)發(fā)行的吳峰表示，“廠商砸了幾十萬(wàn)，效果不立竿見影，什么也沒(méi)有，天天都有這樣的案例”。

“能做好翻譯的游戲產(chǎn)品，就不多了”，吳峰表示，比如阿拉伯語(yǔ)，是從右往左看，而中文、英文都是從左往右看，這樣的本地化過(guò)程里，做翻譯時(shí)，UI也得調(diào)整?！?/p>

“一些中小企業(yè)，人才不多，甚至是直接找線上工具做翻譯，用戶的游戲體驗(yàn)可想而知。”東南亞、拉美等很多市場(chǎng)的喜好不一樣，但部分游戲廠商們毫無(wú)概念，不知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該怎么調(diào)。

內(nèi)卷之下，大、小廠商都面臨著買量成本的逐漸升高。

根據(jù)匯量科技與SensorTower聯(lián)合發(fā)布的《2022國(guó)內(nèi)手游出海白皮書》顯示，自iOS14.6（即2021年5月）更新以來(lái)，全球重度手游廣告獲客成本暴漲78%。

不僅買量難，如何引流、推流、運(yùn)營(yíng)流量等等也是一件件難上加難的事。

吳緒蘭表示，“買量里有非常多的貓膩，存在假量，每個(gè)注冊(cè)用戶對(duì)應(yīng)的付費(fèi)率、ARPU值，很難直接判斷，有的廠商花100萬(wàn)，帶來(lái)的用戶付費(fèi)率能有3個(gè)點(diǎn)、5個(gè)點(diǎn)，單月就能回收很多錢，但有的廠商，買來(lái)的用戶付費(fèi)率就很低”。

這也導(dǎo)致了不少小廠商，出海一圈，血本無(wú)歸的局面。

光游戲宣傳一項(xiàng)的坑，就讓小廠商足以一朝踏錯(cuò)，滿盤皆輸。

值得注意的是，2022年買量還有一個(gè)重要變動(dòng)，蘋果、谷歌隱私保護(hù)政策發(fā)生變化，游戲廠商已經(jīng)沒(méi)那么容易以合適的資金買到目標(biāo)用戶了。

因?yàn)殡[私保護(hù)，用戶信息更加模糊，而模糊的代價(jià)直接帶來(lái)的就是需要付出的CPS成本增高。

王鯨解釋道，“之前游戲產(chǎn)品是通過(guò)快速的買量來(lái)循環(huán)，這一批用戶不行了，就去購(gòu)入下一批流量，現(xiàn)在沒(méi)法精準(zhǔn)的獲取用戶，ROI壓不住了，過(guò)去的良藥就變成了毒藥”。

即便做好以上種種，內(nèi)容搭建、本土化研發(fā)運(yùn)營(yíng)、推流的ROI優(yōu)化，很多小廠商還是難逃游戲玩家長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的拉鋸戰(zhàn)。

游戲不像電視劇，上線后內(nèi)容就不變了，而是要在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)中根據(jù)用戶的喜好持續(xù)做調(diào)整?！斑@也要基于本土文化展開。比如中東不過(guò)圣誕節(jié)，配置圣誕節(jié)的活動(dòng)，就不合適”，吳峰表示，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)也非常高。

每一環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，廠商們是迷茫的。

但隨著出海市場(chǎng)越來(lái)越成為增量市場(chǎng)的主流，中小游戲企業(yè)面臨的實(shí)際情況仿佛變成了：國(guó)內(nèi)難做，海外也難活。

兩邊都做不下去。

低成本推流時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)發(fā)放明顯收縮，從2018年的2064個(gè)開始一路遞減，今年截至10月只有314個(gè)。

拿不到版號(hào)，就意味著游戲無(wú)法開始面向市場(chǎng)，無(wú)法產(chǎn)生盈利。

2021年8月一度停發(fā)版號(hào)后，國(guó)內(nèi)游戲公司在5個(gè)月內(nèi)注銷了超過(guò)1.4萬(wàn)家。停發(fā)版號(hào)之后，中國(guó)游戲廠商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)出海市場(chǎng)。

游戲公司成立已兩年的劉金鵬表示，自家遲遲拿不到國(guó)內(nèi)的游戲版號(hào)，因此轉(zhuǎn)入做海外市場(chǎng)。在他看來(lái)，海外游戲發(fā)行的渠道相對(duì)更加公平透明。在海外，游戲的推廣渠道主要是Facebook、Instagram，玩家下載的渠道主要是Google Play和iOS商店。

同時(shí)，谷歌和蘋果自己不參與游戲制作，也就不存在裁判做選手的競(jìng)爭(zhēng)情況。

而在國(guó)內(nèi)，安卓最大的下載平臺(tái)應(yīng)用寶背后是騰訊，短視頻渠道又被字節(jié)牢牢把持。

發(fā)行拿不到版號(hào)，推流又被頭部扼住咽喉。

劉金鵬表示，“我們還能拿到平等的推廣機(jī)會(huì)嗎？”

立項(xiàng)之初，劉金鵬花了近一年時(shí)間考察海外游戲市場(chǎng)，特意避開了美國(guó)、日本、韓國(guó)等熱門地區(qū)，將主戰(zhàn)場(chǎng)定在了東南亞。但出海之旅看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則也暗礁密布。

縱觀脈絡(luò)，有研究報(bào)告將中國(guó)游戲出海分為四個(gè)階段，分別是萌芽期（2012年以前）、摸索期（2012-2015年）、二次元出海潮（2015-2018年）和行業(yè)爆發(fā)期（2018年至今）。

2021年8月國(guó)內(nèi)版號(hào)暫停發(fā)放，一度持續(xù)8個(gè)月，促使2022年游戲出海達(dá)到了一個(gè)新高峰，以騰訊為代表的頭部廠商全球掃貨，已經(jīng)到來(lái)的2023年，游戲出海仍被眾多廠商視為重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

頭部廠商出海已經(jīng)第四階段，收入下滑，頭部固化，游戲出海已經(jīng)進(jìn)入超困難模式。

騰訊旗下的《使命召喚手游》和《PUBG Mobile》分別在美國(guó)與德國(guó)的游戲暢銷榜中，排名最靠前的國(guó)產(chǎn)游戲。

除了騰訊、網(wǎng)易的大動(dòng)作，米哈游成為中小廠商對(duì)標(biāo)最多的一家游戲公司。

每個(gè)游戲人的心中都有一個(gè)《原神》夢(mèng)，那是關(guān)于巨大藍(lán)海市場(chǎng)和巨額財(cái)富的想象。

99%的游戲創(chuàng)業(yè)者都知道自己出海難以復(fù)制《原神》的傳奇，但他們依然還在努力嘗試著突圍。

“在出海成功之前，業(yè)內(nèi)大量從業(yè)者并不看好《原神》，有些人認(rèn)為其有抄襲日本游戲《塞爾達(dá)傳說(shuō)》的嫌疑。但看到《原神》以優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容博取到全球玩家的喜愛后，更多的人愿意為其喝彩?！币晃挥螒虺龊?chuàng)業(yè)者表示。

除了《原神》，莉莉絲旗下的《萬(wàn)國(guó)覺醒》，沐瞳科技的《無(wú)盡對(duì)決》，IGG 的《王國(guó)紀(jì)元》在海外也十分暢銷，動(dòng)輒月流水過(guò)億元，一次次地撩撥著國(guó)內(nèi)游戲從業(yè)者的心智，讓人很難不心動(dòng)。

可是出海市場(chǎng)在2022年下半年開始走向低迷，低成本推流時(shí)代一去不復(fù)返。

伴隨著隱私政策的更新，大廠商瓜分市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)日漸劇烈，推流的應(yīng)用市場(chǎng)中，用戶的信息邊界變得更加語(yǔ)義模糊。卷不動(dòng)畫面質(zhì)量的小廠商，仿佛已經(jīng)走入絕路。

那么，迷茫又找不到方向的中小游戲廠商在海外是否有出路？出路又在哪里？

或許國(guó)產(chǎn)《雀魂麻將》可以給予一個(gè)啟發(fā)。

作為一款2022年6月逆勢(shì)生長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)二次元游戲，《雀魂麻將》曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上架過(guò)一段時(shí)間，并在2019年前后掀起了二次元麻將的風(fēng)潮，后來(lái)在2022年3月因某種原因下架國(guó)服。

游戲本身也漸漸淡出行業(yè)的視線，但此后官方在國(guó)內(nèi)依舊保持內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品主陣地已經(jīng)移居到了海外和Steam，慢慢在海外壯大了起來(lái)。

data.ai和Sensor Tower的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年上半年《雀魂》海外營(yíng)收達(dá)到1.67億元，尤其在前五個(gè)月表現(xiàn)出了明顯的漲勢(shì)，從1月的2300萬(wàn)漲到了5月的5300萬(wàn)，6月則回落到常規(guī)水平的1556萬(wàn)。

2020年《雀魂麻將》總流水為1.1億元，2021年達(dá)到3.26億元。相當(dāng)于從月入900萬(wàn)的水平，做到了穩(wěn)定年入3億多的級(jí)別。而且自海外版本推出以來(lái)，《雀魂》已經(jīng)多次闖入日本市場(chǎng)App Stroe暢銷榜Top 10以內(nèi)，最高到達(dá)第三位，2022年4月底也沖到了第四位。

單純從產(chǎn)品制作的角度來(lái)看，《雀魂》其實(shí)是一款體系架構(gòu)特別簡(jiǎn)單的二游，僅僅融合了抽卡系統(tǒng)和日麻玩法，且抽卡本身完全沒(méi)有做數(shù)值坑，走的是純賣角色和賣皮膚的路線。

早期《雀魂》在國(guó)內(nèi)火起來(lái)的很大一部分原因，就在于與國(guó)內(nèi)年輕二次元群體的化學(xué)反應(yīng)。

官方推出的精彩對(duì)局切片類節(jié)目，經(jīng)常收錄一些走勢(shì)離奇的對(duì)局，節(jié)目效果往往非常好，這與B站的娛樂(lè)調(diào)性相符，也飽含了麻將本身的趣味點(diǎn)。哪怕如今再搜索雀魂的相關(guān)內(nèi)容，播放量最高的內(nèi)容里，依舊有大約半數(shù)的視頻是這些節(jié)目效果爆表的對(duì)局切片。

這個(gè)現(xiàn)象，其實(shí)反映出《雀魂》的受眾群體明顯有大部分是年輕人，《雀魂》在海外運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，搭上了一波Vtuber崛起的順風(fēng)車。

日本Vtuber市場(chǎng)自2018年進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，到2020年已經(jīng)呈現(xiàn)出幾大陣營(yíng)分居天下的格局，換句話說(shuō)，各自的影響力、受眾面，都到了相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候。

《雀魂》在進(jìn)入日本市場(chǎng)打點(diǎn)好一些基礎(chǔ)盤以后，第一個(gè)大型的外宣活動(dòng)，就是與Vtuber大手彩虹社聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行了一場(chǎng)彩虹社內(nèi)部Vtuber之間的麻將大賽。

這個(gè)聯(lián)動(dòng)直接導(dǎo)致《雀魂》在此后半年，直接把新增用戶數(shù)據(jù)拉滿了。

駱世豪稱，“《原神》注定難以復(fù)制，業(yè)界有句話叫‘1億美元做游戲，再花1億做推廣’，這種大手筆的投資布局，大多數(shù)公司不可能承擔(dān)得起。”

《原神》《雀魂》等等正是在足夠多的基礎(chǔ)支持之上，用心利用二次元將一個(gè)故事講好，每個(gè)角色的塑造都很到位，駱世豪稱“這不是光花錢就能堆出來(lái)的”。

可以確定的是，尋找藍(lán)海絕不只是調(diào)轉(zhuǎn)內(nèi)容船頭和提升運(yùn)營(yíng)能力那么簡(jiǎn)單。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，時(shí)間緊迫，如果沒(méi)有足夠的金錢、時(shí)間和創(chuàng)新，寄希望于出海的游戲人，注定在看不到的暗礁上撞得頭破血流。