有朋友提問：

您好，我想問一下我這種情況如何積累人脈。
我長年做財(cái)務(wù)工作，接觸不到客戶；性格內(nèi)斂，朋友很少，而且我的朋友也都是很老實(shí)本分的那種普通人；有了孩子以后也沒時(shí)間去聚會(huì)和人家吃吃喝喝瞎侃，基本上很多同學(xué)，如果不參加聚會(huì)不吃吃喝喝，也都不再聯(lián)系了，雖然有微信群，但也很少有人說話，大家也都很忙。
我家里人常說，人必須得合群入群，必須得會(huì)拍馬屁，才能往上走。但這個(gè)對(duì)我來說就特別難，比考注會(huì)考研難多了。
我很困惑我這種情況下，怎么才能積累人脈，是不是我這種人根本就不可能積累到所謂的人脈。

我的回答：

您好~
積累人脈與合群，是兩個(gè)不同的概念哈。
人脈，更側(cè)重于價(jià)值的交換，所以一般都是相互的，互相覺得有價(jià)值、能解決問題，因此愿意經(jīng)常聯(lián)系、互通信息有無、關(guān)鍵時(shí)候互相幫一把。
所以一定要先想好自己想要什么，積累人脈為了什么。而不是為了人脈而人脈，這樣大多數(shù)時(shí)候得到的都是無效社交。
而人脈能成立的關(guān)鍵，是自己的價(jià)值。你對(duì)別人有價(jià)值了，誰都想你成為他們的人脈，那你自然人脈多。如果自身價(jià)值弱，那你看上的所謂人脈，強(qiáng)貼過去，人家也不一定愿意成為你的人脈，因?yàn)槟銦o法為別人解決問題。
客戶不一定是所謂人脈。不是每個(gè)崗位都需要接觸客戶的。銷售天天都需要聯(lián)系客戶，不適合的人放在這個(gè)崗位上，可能煩都煩死了，羨慕死你做財(cái)務(wù)工作了，可以完成自己一攤事兒就好。
倘若想積累人脈，是為了職業(yè)發(fā)展，我們每個(gè)普通人，沒有什么交際花的高超技藝，沒有硬核背景，那我們的專業(yè)、能力，就是我們職業(yè)發(fā)展里最重要的價(jià)值。你用專業(yè)為一些弱聯(lián)系的人答疑解惑、你用專業(yè)能為老板解決其他財(cái)務(wù)人員解決不了的問題，你的老板、這些弱聯(lián)系的人，自然都愿意結(jié)交你這個(gè)人脈。這個(gè)比僅僅是吃吃喝喝的友誼來得扎實(shí)得多。
理解了這一點(diǎn)，我們也會(huì)知道，人脈是有目的性的社交。你要有目的地展示自己的能力，對(duì)接到你需要的人。
同學(xué)聚會(huì)是個(gè)創(chuàng)造這種可能性的一個(gè)場合，但不是必要場合。你想結(jié)交哪位老同學(xué)，你覺得你們互相有用能共同進(jìn)步，你完全可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系他去約見嘛?；蛘吣銜r(shí)隔多年對(duì)同學(xué)都不了解了，想廣撒網(wǎng)去有個(gè)大致印象，帶著這個(gè)目標(biāo)去參加同學(xué)聚會(huì)，然后再進(jìn)行下一步聯(lián)系。如果這些都沒有，那僅僅是吃吃喝喝聊點(diǎn)沒用的然后各回各家的同學(xué)聚會(huì)，實(shí)在談不上人脈。
畢業(yè)多年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是有共同圈子、事業(yè)上或者其他需求上相互契合的同學(xué)，在一起玩兒得多。你班上有個(gè)富二代官二代的，除非你們做同學(xué)的時(shí)候玩兒得特別好交情在，否則畢業(yè)了各走各的路，誰也不會(huì)成為誰的人脈。
老板、領(lǐng)導(dǎo)也都需要用不同的人。有的人專門陪吃陪玩說漂亮話的，有的人專門做事的，做不了第一種人，就做第二種。很多技術(shù)大牛都是性格很奇怪的人，甚至我遇到過完全無法跟周圍人共情、完全活在自己世界里的人，但也正因?yàn)檫@樣，他們專注，他們能成為大牛，人的任何特質(zhì)都有兩面。當(dāng)然一般人可能專業(yè)也牛不到這程度，不能這樣毫無顧忌，那場面上需要的只要應(yīng)付過去、不太拉垮也就好了。
至于人必須要合群，這個(gè)我持保留意見。
群體要達(dá)成共同的意愿、行動(dòng)整齊劃一，必然有人要委屈自己的意愿。周末你自己出去玩兒，想逛就逛想歇著就歇著，非得顯得合群跟一大堆同事出去逛，可能你就得跟著職級(jí)比你高的人的想法走，如果不是單位特別強(qiáng)調(diào)這種氛圍沒辦法，我覺得真沒必要。
更何況有的人的性格就喜歡熱鬧喜歡跟一大群人玩兒，他們可能周末這樣操作下來是能量滿滿。而對(duì)內(nèi)向者來說，這樣的活動(dòng)基本就是消耗，再搞得心太累影響了下周的工作，那更是得不償失了。