把一個(gè)產(chǎn)品賣給100+N個(gè)客戶，還是把100+N個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)客戶？

參與：冷蕓時(shí)尚7群群友
時(shí)間：2022年6月12日
莊主：cheney-嘉興-商品

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

現(xiàn)在全球性品牌，國(guó)貨品牌，區(qū)域品牌，小眾品牌，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，網(wǎng)紅品牌，工廠直銷等等，消費(fèi)者可以選擇的產(chǎn)品，渠道、平臺(tái)越來(lái)越多。商家憑什么讓消費(fèi)者選擇你？并持續(xù)選擇你？商家又該如何選擇生意模式？選擇產(chǎn)品組合方式？這里和大家一起探討產(chǎn)品和消費(fèi)群體與品牌的發(fā)展關(guān)系的問(wèn)題。

｜一｜
現(xiàn)狀

1.我們所了解的品牌當(dāng)下產(chǎn)品模式是否有變化，現(xiàn)狀如何？

莊主:
大家有關(guān)注自己喜歡的品牌在今年的產(chǎn)品變化嗎？

蕓友李鑫雨:
我喜歡LOEWE，但他們新一季成衣好普通。

莊主:
今年CELINE的衣服很炸。

蕓友Wenny:
我有關(guān)注SHEIN，發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)拓展到了將近10個(gè)子品牌，包括強(qiáng)調(diào)可持續(xù)原料的，還有寵物線。

蕓友Wenny:
SHEIN在西班牙做的很火。

莊主:
SHEIN屬于一個(gè)平臺(tái)嗎？類似亞馬遜？

蕓友Wenny:
SHEIN屬于獨(dú)立站。

蕓友李鑫雨:
我最近在看給跨境電商服裝配飾設(shè)計(jì)的海外KOL管理崗位，不得不看他們。

莊主:
好的，這也是一種生意模式，我們今天想討論的是單品類經(jīng)營(yíng)模式和全品類經(jīng)營(yíng)模式，SHEIN是屬于全品類了。
他為何有能力做全品類呢？?jī)?yōu)勢(shì)在哪？

蕓友李鑫雨:
我很淺薄的理解就是他們價(jià)格很便宜，所以做全品類給消費(fèi)者更多選擇？

蕓友Wenny:
其實(shí)我覺(jué)得他們供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，服裝又很難走單品類，所以全品類+強(qiáng)大的精細(xì)化供應(yīng)鏈。

蕓友李鑫雨:
怎么看出他們有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)呢？

蕓友若盈:
他們可以快反，迎合快時(shí)尚定位。

蕓友Wenny:
這個(gè)就比較復(fù)雜了，需要多年積累上下游資源以及高度的成本管控能力，數(shù)據(jù)分析能力等等。

莊主:
能解決供應(yīng)鏈就解決了很大一部分問(wèn)題。

多品類經(jīng)營(yíng)明顯的劣勢(shì)在于:
每擴(kuò)增一個(gè)品類，就不得不增加很多庫(kù)存，因?yàn)閿U(kuò)增的品類里面產(chǎn)品庫(kù)存深度不夠，經(jīng)營(yíng)增加困難，而且采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量不多將造成采購(gòu)價(jià)高，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間受限。還需要關(guān)注的是擴(kuò)增的品類越多，對(duì)于現(xiàn)金流的壓力就越大。同時(shí)，店鋪的運(yùn)營(yíng)能力，倉(cāng)庫(kù)的管理能力都會(huì)面臨嚴(yán)峻的考臉。能造成這一系列的連鎖反應(yīng)，側(cè)面說(shuō)明他們有資本。

蕓友李鑫雨:
這時(shí)候能拉到融資也挺不容易。

蕓友Wenny:
不過(guò)他們也是做了很久才能做成現(xiàn)在這個(gè)供應(yīng)鏈體系，想復(fù)制他們很難。

蕓友Wenny:
現(xiàn)在其他的跨境服裝品牌基本都走垂類了，全品類優(yōu)勢(shì)需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累或者大量資金。

蕓友李鑫雨:
通過(guò)做海外社媒營(yíng)銷跟國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)合作，做獨(dú)立站會(huì)是個(gè)好模式嗎？

蕓友Wenny:
如果品牌故事+精準(zhǔn)KOL+好的產(chǎn)品能切入精準(zhǔn)客群是可以的?，F(xiàn)在工廠的MOQ大大降低了。以前都是1-2000起訂，現(xiàn)在幾十下單的都有。這個(gè)時(shí)候或許單品類確實(shí)更容易積累聲量。


2.產(chǎn)品與人群兩種模式對(duì)品牌公司的組織能力有怎樣的需求與影響？

莊主:
大家覺(jué)得蘋果公司和小米公司的經(jīng)營(yíng)模式有什么區(qū)別？

蕓友李鑫雨:
品牌文化迭代速度和用戶人群都挺不一樣的。

蕓友Wenny:
可能是蘋果發(fā)現(xiàn)客戶未發(fā)現(xiàn)的需求，小米是滿足客戶的需求？不過(guò)芯片方面蘋果進(jìn)步了很多，M1確實(shí)好用。

蕓友李鑫雨:
但蘋果已經(jīng)不是發(fā)Ipod那個(gè)時(shí)代的蘋果了。

蕓友Wenny:
是的，現(xiàn)在更像努力守成，開(kāi)拓不了新時(shí)代。

莊主:
蘋果是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，小米是以人群為導(dǎo)向。蘋果的產(chǎn)品是以手機(jī)，電腦為核心產(chǎn)品，衍生周邊，小米應(yīng)該屬于一種業(yè)態(tài)了，你能想到的他都可以做。

蕓友若盈:
蘋果手機(jī)是走高端路線，科技創(chuàng)新，吸引相對(duì)中高端客戶。小米手機(jī)從一開(kāi)始就是走性價(jià)比高的路線來(lái)吸引手機(jī)發(fā)燒友，但小米公司其主要目的是智能家居的領(lǐng)域，想要以手機(jī)為基礎(chǔ)來(lái)發(fā)展自己的智能家居領(lǐng)域。

蕓友Wenny:
非常認(rèn)同，小米追求極致性價(jià)比。

莊主:
對(duì)，他服務(wù)的就是一群追求極致性價(jià)比的顧客。

蕓友Wenny:
我覺(jué)得安克在某種程度上有融合產(chǎn)品+性價(jià)比。最開(kāi)始從充電線切入，快速占領(lǐng)用戶，然后逐步圍繞客戶需求拓展品類，比如吸塵器等。

莊主:
這也是很多公司創(chuàng)業(yè)的手法，先做好核心產(chǎn)品。市面上少有只販賣單一產(chǎn)品的門店是為什么？

蕓友Wenny:
復(fù)購(gòu)率低？

莊主:
對(duì)，規(guī)模小，客單價(jià)很難提升。大家熟知的品牌門店都是成熟的商業(yè)業(yè)態(tài)了，他們不成熟的時(shí)候是什么樣的？我們現(xiàn)在無(wú)法確定具體比例，只知道很多熟知的品牌都是從做好一個(gè)單品或者一系列個(gè)體差異極小的產(chǎn)品線開(kāi)始逐漸豐富產(chǎn)品線的，比如星巴克、DQ，以及最初的麥當(dāng)勞，加上飲料只有9個(gè)SKU。那為什么后來(lái)產(chǎn)品線都擴(kuò)充了？怎樣在流量不變的基礎(chǔ)上提高利潤(rùn)？偷工減料或提高客單價(jià)或業(yè)務(wù)下沉？偷工減料顯而易見(jiàn)不可行，業(yè)務(wù)下沉可能是不同的業(yè)態(tài)，在現(xiàn)有業(yè)態(tài)增加相關(guān)產(chǎn)品可行性最高。前幾年有專門以賣一件白襯衫為營(yíng)銷噱頭，賣情懷的品牌，大家有印象么？

蕓友若盈:
我認(rèn)為這得分具體產(chǎn)品，科技創(chuàng)新類的單一產(chǎn)品可以成為拳頭產(chǎn)品，被大眾追尋。而其他品類很難大規(guī)模存活，都是小而美的那種，要么曇花一現(xiàn)。

對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的需求，市面上越來(lái)越多特別是家居用品、服裝，飾品都被打包組合成新生活方式店。還有一個(gè)碩大的店專門只賣小白鞋的，看上去即使周末銷量也不好。

莊主:
是的，現(xiàn)在信息呈現(xiàn)碎片化，更新頻繁，傳播速度快，大量信息不會(huì)受到關(guān)注，成為垃圾信息。而受用戶關(guān)注的往往不是那些大而全的信息，而是一些個(gè)性鮮明、有價(jià)值、小而美的事物。

大家覺(jué)得做全品類和單品類需要的資源有什么不同？

蕓友Wenny:
全品類更適合獨(dú)立站/自有渠道，單品類則更合適多渠道，甚至全渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

莊主:
單品類的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力要更強(qiáng)，一定是需要打磨好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是從眾多產(chǎn)品中選出來(lái)的急先鋒，必須能打，必須能滿足更多大眾，除了有高復(fù)購(gòu)率，還需要能多消費(fèi)頻率的產(chǎn)品，不是那種客戶消費(fèi)一兩次，就不會(huì)再買的這種。

蕓友若盈:
要想擴(kuò)大品類，降低成本得優(yōu)化供應(yīng)鏈，像肯德基用白羽肉雞做為食材，是從白洛克中選育出來(lái)的，個(gè)大肉多。要么就在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大流量，饑餓營(yíng)銷、區(qū)域店消費(fèi)覆蓋面擴(kuò)大。

莊主:
另外單品類經(jīng)營(yíng)與全品類經(jīng)營(yíng)對(duì)于設(shè)計(jì)上的需求不一樣，設(shè)計(jì)部出款增多，品牌部拍攝推廣的費(fèi)用就會(huì)增加，商品的庫(kù)存寬度會(huì)增多，若是銷售深度不夠，僅僅是有寬度也是比較難經(jīng)營(yíng)。然后是庫(kù)存管理與成本，側(cè)重單品品類，避免盲目拓展導(dǎo)致囤貨風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)成本增加，別的不說(shuō)，就十幾個(gè)品類的“產(chǎn)品線”，光是調(diào)研市場(chǎng)、分析競(jìng)品后，拍攝、做圖、上架優(yōu)化等運(yùn)營(yíng)工作，也會(huì)增加不少。

蕓友Wenny:
是的，各部門都要配合跟上，整體戰(zhàn)略要打組合拳。

｜二｜
探索

1.以產(chǎn)品或者人群為導(dǎo)向的本質(zhì)區(qū)別是什么？

莊主:
好像服裝行業(yè)很少有打單品類的，一般都是餐飲，電子行業(yè)做單品類。像全聚德的烤鴨，最近有個(gè)大叔元拉面也很火。

蕓友Wenny:
是呢，日化也都是全品類居多。跟技術(shù)壁壘有關(guān)系。我感覺(jué)像電子產(chǎn)品或者烤鴨，都有自己的獨(dú)門專利或者配方，不是那么容易被抄襲或者復(fù)制。

莊主:
是的，服裝更新迭代太快。

蕓友Wenny:
全品類更像是單一品不足以支撐長(zhǎng)久的市場(chǎng)，就像一棵樹(shù)，王牌產(chǎn)品是底部茂盛的樹(shù)葉，如果要向上生長(zhǎng)，就需要不斷拓展利潤(rùn)率高的品類，才能向上延伸。

莊主:
今年內(nèi)外也開(kāi)始做成衣了，開(kāi)始拓展自己的品類。

蕓友Wenny:
對(duì)單品類來(lái)說(shuō)，是否能造護(hù)城河決定是否能成功。但對(duì)全品類來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品延展能力以及成本/庫(kù)存管控更重要。

蕓友若盈:
從營(yíng)銷方面，單品類對(duì)于消費(fèi)者入門快，認(rèn)知迅速，直接解決直白的需求，但是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈容易被取代，需要源源不斷地為產(chǎn)品賦能（設(shè)計(jì)、聯(lián)名款等）。像李寧2018走到紐約時(shí)裝周之后一直走國(guó)際時(shí)裝周，之后成為了國(guó)潮鞋類品牌的前列。

全品類對(duì)于消費(fèi)者需要花時(shí)間去感受品牌力，引導(dǎo)其發(fā)現(xiàn)需求，不斷增加品牌信任度而復(fù)購(gòu)。像無(wú)印良品，宜家（現(xiàn)在有些下滑）。

莊主:
一個(gè)大單品，只要往專注上做，往深度上做，做出口碑之后，同樣是可以在市場(chǎng)上生存，這個(gè)其實(shí)也是目標(biāo)客戶的細(xì)分，最后，做一個(gè)單品的難度比多品類的難度小，做細(xì)做深后還有一個(gè)好處，就是比較容易形成影響力，類似客戶想穿內(nèi)衣了，就會(huì)立馬想到你的，容易形成品牌聯(lián)想，占據(jù)客戶的心智，這個(gè)是建造護(hù)城河的第一步，確實(shí)像你說(shuō)的，他需要源源不斷的創(chuàng)新和產(chǎn)品賦能。

蕓友若盈:
以人為本，是不是可以換位思考下消費(fèi)者對(duì)于該單一品類購(gòu)買后的使用場(chǎng)景，從而去衍生更能促成消費(fèi)？

莊主:
我認(rèn)為是個(gè)好思路，使用場(chǎng)景連帶衍生品。

蕓友若盈:
是的。舉例舉得不是很合適。個(gè)人也有點(diǎn)刻板印象了，提到李寧，我的第一記憶還是李寧的跑鞋，現(xiàn)在是全品類了。

蕓友Wenny:
安踏也很有意思，收購(gòu)了非常多細(xì)分領(lǐng)域的品類，品牌圖譜非常全，比如FILA, 迪桑特，始祖鳥(niǎo)等。

莊主:
像他們這樣收購(gòu)一個(gè)牌子拓寬自己的價(jià)格帶，比自己重新建立一個(gè)牌子投入小嗎？

蕓友Wenny:
主要是買來(lái)不需要重新走一遍別人走過(guò)的路，加上花錢花資源也不一定比別人做得更好。同時(shí)原品牌的形象可能會(huì)在消費(fèi)者心中根深蒂固，我還記得以前那個(gè)高露潔賣意粉的例子。


2.如何辨別自己的資源優(yōu)勢(shì)適合的模式方向（單品類與多品類的優(yōu)劣勢(shì)）？

莊主:
如果給你們啟動(dòng)資金500萬(wàn)，讓大家創(chuàng)業(yè)，大家想怎么做？

蕓友李鑫雨:
想做跨境電商和文化“出?！?。

莊主:
跨境電商做什么產(chǎn)品呢？

蕓友李鑫雨:
做國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，主要也是服裝、配飾、ITBAG。

莊主:

我給大家分享一個(gè)姐姐，這是我身邊的人的創(chuàng)業(yè)故事。

蕓友李鑫雨:
這個(gè)包裝設(shè)計(jì)好可愛(ài)。

蕓友Wenny:
好有特色。

莊主:
她自己服裝行業(yè)的，后面自己創(chuàng)業(yè)做了日式奶茶，甜點(diǎn)選的她喜歡的行業(yè)。后來(lái)她找到了一個(gè)顧客痛點(diǎn)就是小女孩喜歡曬照片，所以在包裝上很有設(shè)計(jì)，冬天的奶茶像暖手寶寶。

蕓友李鑫雨:
我家附近也有個(gè)做日式甜品的，最開(kāi)始就兩三個(gè)師傅，現(xiàn)在都收徒弟十幾個(gè)人了，還是疫情期間開(kāi)的。

莊主:
對(duì)，她也是在疫情期間擴(kuò)大的，定了風(fēng)格和主要的核心品類后，她在杭州大廈和IN77開(kāi)了兩家店，去年拉到了第一輪融資?，F(xiàn)在品類也擴(kuò)充了，甜點(diǎn)，夏天的椰冰，豆乳。

蕓友李鑫雨:
好奇她怎么拉到融資的？鏈路已經(jīng)跑通了還是還沒(méi)盈利？

莊主:
她也找了很久，首先奶茶行業(yè)還是不錯(cuò)的。第二她有自己的特色，抓住了現(xiàn)在小女生的心理，然后核心產(chǎn)品確實(shí)也還不錯(cuò)，價(jià)位也可以，有盈利空間，在線下商場(chǎng)開(kāi)店有背書?，F(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩，做什么都會(huì)比之前難上好多倍，以前是人找貨，現(xiàn)在貨找人。主要還是產(chǎn)品能打，能解決顧客的痛點(diǎn)。

蕓友若盈:
這個(gè)創(chuàng)業(yè)在哪個(gè)城市？

莊主:
杭州。

蕓友李鑫雨:
我以前從來(lái)沒(méi)覺(jué)得做咨詢有什么特別大優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在越發(fā)覺(jué)得太有用了。我覺(jué)得沒(méi)優(yōu)勢(shì)是因?yàn)樽稍兇蟛糠诌€是長(zhǎng)期跟蹤后續(xù)落地的，尤其是管理咨詢。但是起碼他們對(duì)不同行業(yè)有很多了解，以及比如怎么做競(jìng)品調(diào)研，怎么看財(cái)報(bào)，怎么分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等這些很有用的技能。

莊主:
對(duì)，這些都是知識(shí)與技能，并不見(jiàn)得一定要做實(shí)業(yè)才是技能。

單品類優(yōu)勢(shì)進(jìn)入門檻低，單品的制作工藝相對(duì)簡(jiǎn)單；易標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制；單品聚焦更利于傳播，品牌傳播遵循“聲音一致，單點(diǎn)聚焦”的原則。在傳播的過(guò)程中具備先天聚焦優(yōu)勢(shì)。在倉(cāng)儲(chǔ)管理以及現(xiàn)金流上也會(huì)比多品類的店鋪壓力減輕許多。

單類目經(jīng)營(yíng)的店鋪，能夠通過(guò)產(chǎn)品銷售情況，很快發(fā)現(xiàn)該類目下的細(xì)分市場(chǎng)，從而可以在細(xì)分市場(chǎng)里面賺足利潤(rùn)。在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下是一件很好的事情。但單品類在提升客單價(jià)的能力上存在不足。

對(duì)于全品類來(lái)說(shuō)，可以提升容單價(jià)，多品類經(jīng)營(yíng)，明顯的劣勢(shì)在于每擴(kuò)增一個(gè)品類，就不得不增加很多庫(kù)存，因?yàn)閿U(kuò)增的品類里面產(chǎn)品種余潤(rùn)少，會(huì)留給買家店鋪產(chǎn)品不豐富，很冷清的感覺(jué)；而且采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量不多將造成采購(gòu)價(jià)高，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間受限。還需要關(guān)注的是擴(kuò)增的品類越多.對(duì)于現(xiàn)金流的壓力就越大，店鋪的運(yùn)營(yíng)能力，倉(cāng)庫(kù)的管理能力都會(huì)面臨嚴(yán)峻的考臉，造成這一系列的連鎖反應(yīng)。稍有不慎便會(huì)傷筋動(dòng)骨。


3.大家覺(jué)得創(chuàng)業(yè)該選擇一個(gè)品類，還是一個(gè)人群？

莊主:
最后一個(gè)討論的話題，大家如果創(chuàng)業(yè)的話是會(huì)選擇一個(gè)品類還是一個(gè)人群（全品類）？

蕓友李鑫雨:
我感覺(jué)是人群。

莊主:
這個(gè)問(wèn)題，肯定是見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

單類目的話，可以更好的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，多品類經(jīng)營(yíng)，可以更好的關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià)，我們現(xiàn)在無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，都是服務(wù)者，現(xiàn)在做生意做的都是人群的生意，如果單類目能留得住這部分人群，那么我也是可以做下去的，如果多類目關(guān)聯(lián)搭配，能更好地輔助留住店鋪精準(zhǔn)用戶？那為什么我們不去做呢？所有的一切說(shuō)到底都是為了留住用戶。

單品類便于用戶找到相似的產(chǎn)品，多品類經(jīng)營(yíng)可以讓用戶不出店鋪就能買到全套需求產(chǎn)品。建議經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪時(shí)，應(yīng)該控制自己的主推品類在三個(gè)或以內(nèi)。當(dāng)然，不是說(shuō)一個(gè)店鋪只上三個(gè)品類的產(chǎn)品，而是最多主推三個(gè)品類的產(chǎn)品，其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在。

莊主總結(jié)

一、現(xiàn)狀
1.我們所了解的品牌當(dāng)下產(chǎn)品模式是否有變化，現(xiàn)狀如何？跨境電商SHEIN正在擴(kuò)建延展子品牌，品類越來(lái)越全。

2.產(chǎn)品與人群兩種模式對(duì)品牌公司的組織能力有怎樣的需求與影響？
單品類經(jīng)營(yíng)與全品類經(jīng)營(yíng)對(duì)于設(shè)計(jì)上的需求不一樣，設(shè)計(jì)部出款增多，品牌部拍攝推廣的費(fèi)用就會(huì)增加，商品的庫(kù)存寬度增多，但若是銷售深度不夠也是比較難經(jīng)營(yíng)。然后是庫(kù)存管理與成本，側(cè)重單品品類，避免盲目拓展導(dǎo)致囤貨風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)成本增加。

二、探索
1.以產(chǎn)品或者人群為導(dǎo)向的本質(zhì)區(qū)別是什么？
這屬于市場(chǎng)定位或者多產(chǎn)品定位的問(wèn)題，兩種商業(yè)業(yè)態(tài)與生意模式。

2.如何辨別自己的資源優(yōu)勢(shì)適合的模式方向？
單品類優(yōu)勢(shì)進(jìn)入門檻低，單品的制作工藝相對(duì)簡(jiǎn)單；易標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制；單品聚焦更利于傳播，品牌傳播遵循“聲音一致，單點(diǎn)聚焦”的原則。在傳播的過(guò)程中具備先天聚焦優(yōu)勢(shì)。在倉(cāng)儲(chǔ)管理以及現(xiàn)金流上也會(huì)比多品類的店鋪壓力減輕許多。單類目經(jīng)營(yíng)的店鋪，能夠通過(guò)產(chǎn)品銷售情況，很快發(fā)現(xiàn)該類目下的細(xì)分市場(chǎng)，從而可以在細(xì)分市場(chǎng)里面賺足利潤(rùn)。在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下是一件很好的事情。但單品類在提升客單價(jià)的能力上存在不足。

3.大家覺(jué)得創(chuàng)業(yè)該選擇一個(gè)品類，還是一個(gè)人群
單品類可以更好的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，多類目經(jīng)營(yíng)，可以更好的關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià)。但無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，都是服務(wù)者，現(xiàn)在做生意做的都是人群的生意，如果單類目能留得住這部分人群，那么我也是可以做下去的，如果多類目關(guān)聯(lián)搭配，能更好輔助留住店鋪精準(zhǔn)用戶？那為什么我們不去做呢？所有的一切說(shuō)到底都是為了留住用戶。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧