作者：高云（汪宏杰）

合同寫作如同創(chuàng)造藝術(shù)品，有了設(shè)計(jì)、建型、塑模、斷句和煉字等系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的合同知識(shí)體系，能夠幫助您將混沌一片的隱約思路，化為紙面上清晰無誤的黑白文字，將折騰痛苦的寫作經(jīng)歷變成暢快淋漓的人生體驗(yàn)。

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一、合同設(shè)計(jì)

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合同設(shè)計(jì)說的是了解雙方需求，總結(jié)合同目標(biāo)，找到合同設(shè)計(jì)總體思路，這是合同工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。需要做好如下幾件事情：

首先，了解本次交易背景，包括了交易動(dòng)機(jī)、交易目標(biāo)、雙方關(guān)系和實(shí)力對(duì)比等。

你需要耐心聆聽各方關(guān)于交易需求的描述，了解其價(jià)值觀念、性格偏好、行事風(fēng)格或者歷史習(xí)慣，總結(jié)出深層需求。這種需求不僅僅是表面上的利益，還有心理、情緒上的，更重要的是價(jià)值觀上的。

然后，依據(jù)上述總結(jié)，找到合同所對(duì)應(yīng)的法律關(guān)系，以此為核心展開審查主體和客體，設(shè)計(jì)相應(yīng)權(quán)利義務(wù)內(nèi)容。

需要注意的是，審查工作是一個(gè)相當(dāng)繁瑣和復(fù)雜的專業(yè)工作，例如主體審查，就包括了合法性、適格性和能力審查三大方面?？腕w審查，則囊括了權(quán)利證明憑證、對(duì)價(jià)支付憑證、實(shí)物和說明文件、收益和義務(wù)等五方面等。

第三，有了上述基礎(chǔ)之后，我們就可以開始設(shè)計(jì)合同策略，攻守之道了。

例如我方處于強(qiáng)勢(shì)，就應(yīng)該主動(dòng)出擊，主導(dǎo)合同起草和談判工作，這樣更有利于保護(hù)我方利益。

如果我方處于劣勢(shì)，則我方應(yīng)當(dāng)采取抓大放小的策略，放棄和合同起草權(quán)和談判主動(dòng)權(quán)，注重把握關(guān)鍵性問題，考慮如何運(yùn)用法律規(guī)定、行業(yè)政策慣例和雙方過往交易習(xí)慣等理由，有效限制和排除對(duì)方提出的那些可能損害我方利益、擴(kuò)大我方違約風(fēng)險(xiǎn)的交易條款，為自己爭(zhēng)取更公平的交易條件。

第四，才輪到合同本身的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)是結(jié)構(gòu)。

有些交易需要提交給上級(jí)主管部門或政府部門審批，為了保證審批盡快通過，合同不能寫的太詳盡，但為了保證順利完成交易，又需要寫詳細(xì)。

此時(shí)，就要考慮分拆合同內(nèi)容，將大原則寫在主合同當(dāng)中，具體內(nèi)容搬到補(bǔ)充協(xié)議里面，但又要防止出現(xiàn)條款沖突，或者合同無效等意外情況。

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?二、合同建型?

如果說合同設(shè)計(jì)是幫助我們明確目標(biāo)和方向，合同建型就是將合同初步構(gòu)建成型，安排好交易模式和內(nèi)容。

一份標(biāo)準(zhǔn)的合同結(jié)構(gòu)，由合同標(biāo)題、模塊、線索和節(jié)點(diǎn)四部分組成，其中：

合同標(biāo)題又分為正文標(biāo)題、模塊標(biāo)題和條款標(biāo)題三種。正文標(biāo)題通常反映的是合同法律關(guān)系，模塊和條款的標(biāo)題通常是合同模塊和條款內(nèi)容的高度概括，凸顯合同線索。

合同線索通常按照履行順序，或者法律關(guān)系要件組合而成。安排好合同線索，即內(nèi)容順序，不僅方便閱讀理解，更重要是有助于順利履行或者違約救濟(jì)。

合同節(jié)點(diǎn)指的是合同雙方權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵點(diǎn)，通常由節(jié)點(diǎn)本身和節(jié)點(diǎn)完成后所產(chǎn)生的法律后果構(gòu)成，常見的重要節(jié)點(diǎn)包括啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)、付款節(jié)點(diǎn)、交付節(jié)點(diǎn)、通知節(jié)點(diǎn)和生效節(jié)點(diǎn)等。

?三、合同塑模

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正如前述所言，合同可以分為七大功能模塊——篇首模塊、關(guān)系模塊、附隨模塊、效力模塊、救濟(jì)模塊和篇末模塊，其中：

篇首模塊主要內(nèi)容包括了合同標(biāo)題、風(fēng)險(xiǎn)提示、目錄、摘要、主體、定義、目的等，作用是確定合同目的，構(gòu)建合同整體框架和為合同正文作好鋪墊。

關(guān)系模塊主要包括了雙方關(guān)系，合同標(biāo)的和合同對(duì)價(jià)，以及與之關(guān)聯(lián)的交割、驗(yàn)收、發(fā)票、稅費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等內(nèi)容，作用是說明合同核心內(nèi)容，分清合同雙方權(quán)責(zé)等。

保證模塊主要包括了各種保證措施條款，例如：定金、抵押、質(zhì)押、保證、留置，（無瑕疵擔(dān)保），第三方擔(dān)保，保函，所有權(quán)保留等，作用是保障交易安全。

效力模塊主要包括了授權(quán)、內(nèi)容解釋、合同效力、生效條件等，作用是確保合同整體和部分的有效性。

救濟(jì)模塊主要包括了不可抗力，延期或不完全履行，合同中止，合同解除，合同終止，違約事件，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)救措施，損失界定、準(zhǔn)據(jù)法，糾紛解決方式等內(nèi)容，作用是保障合同順利履行或補(bǔ)償損失。

篇末模塊主要包括了附則，正文和簽約分界提示，簽約主體，簽署日期，附件等，作用是確保合同簽署過程合法有效。

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四、合同斷句

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一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的合同文句，至少需要如下四個(gè)要素：主體?＋ 條件 ＋ 行為 ＋ 對(duì)象。

——主體

包括了行為的實(shí)施主體和接受主體，例如合同當(dāng)中的雙方；

——條件

指主體、行為或者對(duì)象的具體情況，例如某些特定事實(shí)、特定行為、特定范圍、期限、時(shí)間等；

——行為

指發(fā)生在主體之間的、可以衡量和判斷的具體行動(dòng)，例如貨物或文件移交、款項(xiàng)支付、聲明陳述、通知簽發(fā)、文件簽收等；

——對(duì)象

指行為所指向的對(duì)象，例如雙方簽訂的合同、移交的貨物、支付的貨款、發(fā)出的通知等。

在合同常用句式方面，包括了定義句、陳述句、確認(rèn)句、假設(shè)句、列舉句、引用句、強(qiáng)調(diào)句、除外句等，每種句式都有它們特定范圍和用途。若干句子將組成一個(gè)嚴(yán)密的句群，還要講求其長(zhǎng)度和邏輯順序等。

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五、合同煉字

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合同選詞應(yīng)當(dāng)選五種：

書面詞、法定詞、中性詞、準(zhǔn)確詞、身份詞。

合同煉字五原則，包括：

立意要高、定義要準(zhǔn)、范圍要清、語氣要平衡搭配要合。

例如：一份《不良資產(chǎn)包轉(zhuǎn)讓合同》的合同目的可以是：合同雙方出于盡快處置不良資產(chǎn)以回收現(xiàn)金的需要，也可以是：合同雙方為了通過處置不良資產(chǎn)，有效化解金融風(fēng)險(xiǎn)云云。?

總之，合同寫作如同創(chuàng)造藝術(shù)品，有了設(shè)計(jì)、建型、塑模、斷句和煉字等系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的合同知識(shí)體系，能夠幫助您將混沌一片的隱約思路，化為紙面上清晰無誤的黑白文字，將折騰痛苦的寫作經(jīng)歷變成暢快淋漓的人生體驗(yàn)。

高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國(guó)法學(xué)會(huì)法律文書研究會(huì)理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會(huì)仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》《公司法實(shí)務(wù)指南》等12本法律實(shí)務(wù)暢銷作品。