海外綠地投資趨勢加強

在中企出海中占比增加

綠地投資是全球跨國公司在海外開拓業(yè)務(wù)的主要方式之一。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議（UNCTAD）《2022世界投資報告》，2021年度，綠地投資占全球所有外國直接投資（FDI）的比重為25%。同時，在全球總體FDI大幅增長的趨勢下，受經(jīng)濟不確定性增加影響，全球FDI總體表現(xiàn)出風險厭惡與流動性偏好，綠地投資項目增長反彈明顯弱于并購與金融投資項目。

然而，中國企業(yè)海外投資的方式選擇展現(xiàn)出不同趨勢。2021年中企海外綠地投資（金額和數(shù)量）在總體出海規(guī)模中占比顯著增長。形成中國與全球綠地投資趨勢差異的主要影響因素有：

帶來更多增量效益

受大環(huán)境影響，中企海外并購項目在東道國（尤其是發(fā)達經(jīng)濟體市場）受到越來越多的限制或阻礙。而綠地投資相對于并購，會為東道國帶來更多增量效益，更容易獲得東道國的批準。

高效輸出自身競爭力優(yōu)勢

近年來中企海外投資增量更多集中于新能源汽車、清潔能源、高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。而中國企業(yè)在這些領(lǐng)域經(jīng)過長期投入發(fā)展，在國內(nèi)市場積累了國際領(lǐng)先的技術(shù)、管理、供應(yīng)鏈優(yōu)勢。因此在上述行業(yè)企業(yè)出海過程中，自然更傾向于通過綠地投資方式更高效輸出自身競爭力優(yōu)勢，來參與海外市場競爭。

發(fā)掘并響應(yīng)海外消費地市場需求

中企出海表現(xiàn)出明顯的“靠近消費地”的趨勢。順應(yīng)該趨勢，綠地投資可以讓中企更快速高效地發(fā)掘并響應(yīng)海外消費地市場需求，更直接地參與甚至主導國海外市場塑造，在國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系中占據(jù)有利位置。

機遇與挑戰(zhàn)

IT組織準備好了嗎

隨著中企出海向全球化轉(zhuǎn)型，企業(yè)IT組織必然地扮演更重要的角色、承擔更重要的任務(wù)，同時面對前所未有的巨大挑戰(zhàn)和全新課題。相較于海外并購，海外綠地投資從0到1 的建設(shè)過程，給IT系統(tǒng)建設(shè)提供了更高的自由度，但同時也在全球系統(tǒng)平臺規(guī)劃建設(shè)上提出了更高的要求。

漢得通過對出?？蛻襞c項目的分析，從出海企業(yè)IT組織的視角，針對海外綠地投資項目，對全球化（或海外）IT系統(tǒng)建設(shè)進行普遍性的SWOT分析：

作為企業(yè)從國內(nèi)走向全球的重要力量，出海企業(yè)IT組織面對巨大的挑戰(zhàn)，同時也獲得轉(zhuǎn)型與進化的機遇。高效整合全球內(nèi)外部資源，制定合理的出海計劃，準確識別并管理海外風險，是所有全球化轉(zhuǎn)型IT組織的重要課題。

綠地投資項目系統(tǒng)建設(shè)

如何逐步推進

典型的海外綠地投資項目的IT系統(tǒng)建設(shè)，通常會經(jīng)歷三個主要過程：規(guī)劃準備（集團總部）、初期部署（海外項目）、發(fā)展進化（全球）。

規(guī)劃準備（集團總部）

如之前所述，企業(yè)選擇綠地投資的方式來開展海外業(yè)務(wù)，一個非常重要的目標就是要對海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)更直接的全球化管理與運營。因此對于企業(yè)IT組織來說，必需提前規(guī)劃支撐全球化管理目標的海外IT系統(tǒng)架構(gòu)與能力，以避免實際海外業(yè)務(wù)綠地建設(shè)過程中的低效甚至無效投入。

漢得根據(jù)自身經(jīng)驗，歸納提煉了中企出海IT能力模型，并建議企業(yè)結(jié)合自身戰(zhàn)略目標、資源能力、出海環(huán)境，從IT基礎(chǔ)體系、集團管理平臺、全球運營平臺、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力4個層面來規(guī)劃海外IT系統(tǒng)。

初期部署（海外項目）

對于單個綠地投資項目而言，按計劃早日使海外業(yè)務(wù)投入運營、實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標和投資回報是優(yōu)先級最高的任務(wù)。因此大部分綠地投資項目的IT系統(tǒng)建設(shè)，在初期部署過程中會更聚焦在IT基礎(chǔ)體系與集團管理平臺在海外當?shù)氐穆涞亍?/p>

初期部署的具體系統(tǒng)范圍，會因企業(yè)自身IT系統(tǒng)全球化完善與成熟程度，以及海外系統(tǒng)落地經(jīng)驗而不同，但通常會包括IT基礎(chǔ)設(shè)施以及ERP、HRMS、OA、MES/PCS等運營必需的系統(tǒng)。其中，最為重要且不可或缺的是ERP。ERP不僅要滿足記賬與報告的基礎(chǔ)需求，更需要作為重要載體來落實集團對海外業(yè)務(wù)的管理目標。另外非常重要的是，本地合規(guī)需求也需要在Day1前被正確識別并妥善應(yīng)對。

發(fā)展進化（全球）

海外綠地項目順利投入運營后，IT系統(tǒng)將繼續(xù)遵循全球化系統(tǒng)架構(gòu)與規(guī)劃不斷發(fā)展進化。這一過程會在幾個維度分別展開：

集團管理落實

以初期部署的ERP等管理系統(tǒng)為核心，逐步推廣和完善集團管理平臺在海外當?shù)氐穆涞?，實現(xiàn)集團對綠地投資項目的管理目標。

全球業(yè)務(wù)協(xié)同

根據(jù)海外業(yè)務(wù)單位在全球化戰(zhàn)略中所承擔的任務(wù)，將業(yè)務(wù)協(xié)同平臺推廣到海外當?shù)兀购Ｍ鈽I(yè)務(wù)盡快融入全球化業(yè)務(wù)體系，實現(xiàn)高效率的全球業(yè)務(wù)協(xié)同。

本地生態(tài)互聯(lián)

根據(jù)本地的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，逐步完善與海外當?shù)厣舷掠纹髽I(yè)和生態(tài)伙伴的互聯(lián)互通，在提升運營效益的同時，幫助企業(yè)更好地融入本地商業(yè)與經(jīng)濟環(huán)境。

海外業(yè)務(wù)創(chuàng)新

利用企業(yè)在國內(nèi)或其它海外業(yè)務(wù)中積累的數(shù)字化經(jīng)驗，依托于集團管理平臺和全球業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺的基礎(chǔ)能力支持，賦能海外業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

漢得出海服務(wù)

全方位支持中企海外綠地投資

漢得國際化業(yè)務(wù)開展近二十年，在21世紀的前十年我們主要是幫助歐美日本等大型外資企業(yè)在中國以及亞洲區(qū)域的IT系統(tǒng)推進。隨著中國經(jīng)濟的長足發(fā)展，在21世紀的第二個十年，我們更多幫助中國企業(yè)走向海外。漢得的海外布局也是跟隨大量優(yōu)秀中企客戶的海外業(yè)務(wù)拓展而走向日本、東南亞、美國、歐洲等不同區(qū)域。

在人員儲備上，漢得從2010年逐步建立具備國際化視野、熟練的語言溝通、以及了解在全球背景下推進IT項目的團隊，同時在海外各個區(qū)域建立熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)與文化的本地專業(yè)團隊，海外與中國團隊深度合作，為客戶的全球IT系統(tǒng)建設(shè)推進提供高質(zhì)量與高效率的交付。

在服務(wù)內(nèi)容上，漢得建立面向全球性企業(yè)的IT系統(tǒng)實施推廣能力，同時在IT規(guī)劃、合規(guī)、數(shù)據(jù)保護與治理、財務(wù)多準則等全球性企業(yè)關(guān)心話題上，積累了專業(yè)的解決方案。

在技術(shù)能力上，漢得繼續(xù)跟進大型應(yīng)用產(chǎn)品廠商的技術(shù)迭代，同時也建立漢得自主的企業(yè)級技術(shù)服務(wù)PaaS平臺，更好支撐全球性企業(yè)IT應(yīng)用持續(xù)拓展與深化的需求。

在產(chǎn)品能力上，以大型ERP應(yīng)用軟件為基礎(chǔ)，在細分場景上，推出了漢得自主的解決方案與產(chǎn)品，滿足企業(yè)在海外機構(gòu)業(yè)務(wù)性質(zhì)差異/發(fā)展階段差異所帶來的IT需求差異。

近5年間，漢得服務(wù)參與了大批優(yōu)秀中企的出海項目，經(jīng)過積累逐步完善中企出海IT服務(wù)能力地圖。并針對中企海外綠地投資項目的特點，向不同行業(yè)的客戶提供從規(guī)劃、落地、到運維全生命周期的一站式解決方案。