“現(xiàn)在的新國貨創(chuàng)業(yè)中，食品、美妝個護(hù)、飲料酒水、智能家居是四個最熱門的賽道?！鼻膀v訊電商總裁辦戰(zhàn)略分析師、海豚社創(chuàng)始人李成東表示，海外品牌造謠抵制新疆棉花事件引發(fā)輿論關(guān)注后，也會加速相關(guān)行業(yè)洗牌，“大家可以看到，這兩天李寧、安踏的股票大幅上漲，我覺得這可能是很大的影響，而且不只是在服飾領(lǐng)域，在其他的品類都會有加速的過程，對很多品牌都有影響，甚至對美妝，只是影響的深度是不一樣的?！?/p>

據(jù)悉，海豚社當(dāng)天在杭州發(fā)布了《2021中國新消費新國貨品牌TOP100排行榜》最終版。?

新國貨創(chuàng)業(yè)四大最熱門賽道

《2021中國新消費新國貨品牌TOP100排行榜》顯示，從銷售額占比來看，手機(jī)占比56%，服飾占10%，食品占7%。剔除小米、一加手機(jī)、智能汽車等企業(yè)后，食品占23%，智能家居占18%，飲料酒水占18%，美妝個護(hù)占17%，也就是說前四大賽道占比76%。尤其是食品領(lǐng)域，是VC重點看的賽道。

李成東認(rèn)為，前四大賽道仍然有洗牌的機(jī)會，“大家可以想到，手機(jī)賽道沒有機(jī)會了，很多是國貨品牌，蘋果份額可能不到10%，我相信其他賽道也是一樣；智能汽車正在快速洗牌，外企占60%多左右，國內(nèi)品牌占比是比較少的，所以汽車正在經(jīng)歷手機(jī)領(lǐng)域剛經(jīng)歷過的事情；除了手機(jī)、智能汽車以外，別的品牌才剛剛開始，但這個替代過程是一個5年、10年的過程。”

過去10年，中國的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司有141家左右，其中成功IPO的公司有34家左右。李成東認(rèn)為，未來5年，中國將誕生超過100家年銷售額在100億以上的新消費品牌，以及20家以上千億級新消費品牌，“所以我覺得大家是在一個好的時代里。我覺得VC機(jī)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向品牌也是很正常的事情，回過頭來講就需要想象力，對未來洞察趨勢的判斷，但我希望大家有這樣的想法，我們做好了其實可以往100億上看這個公司，在未來五年。”

直播、短視頻成新消費品牌標(biāo)配

會上，多位新消費品牌創(chuàng)始人都表達(dá)了對短視頻、直播等傳播渠道的重視。熱浪設(shè)計、藍(lán)煙意面創(chuàng)始人認(rèn)為，“流量在哪里，就應(yīng)該做那里”。據(jù)范純透露，他的公司已經(jīng)“all in視頻”——包括長視頻短視頻和直播，“有些五年前、十年前，原來圖文講不清楚的東西，現(xiàn)在可以通過視頻、直播提高傳播效率?！?/p>

而洗發(fā)水品牌AEP創(chuàng)始人李瀟，則是親自下場做起了直播。去年10月19日開始，李瀟每天晚上8點雷打不動地會在視頻號開始直播，“我的直播類似抖音店播，在5分鐘之內(nèi)把產(chǎn)品講清楚，在視頻號里每天講。我的短視頻就是同事大概每天花兩三個小時，把我在直播的時候講到的一兩個亮點，稍微剪輯一下放在里面。我的短視頻現(xiàn)在一天大概有4萬次的播放，直播一天大概有三四千人看，平均每個人看20分鐘。我不需要其他太多的流量，就只有這個事情，我一年會有100萬人次，平均每次看20分鐘，來聽我講AEP為什么8年之內(nèi)有可能做到這個領(lǐng)域的全世界第一，吹這個牛。以及會有超過兩千萬人次看到我視頻的剪輯，都是講和我的生意有關(guān)的?！?/p>

據(jù)了解，AEP在2020年10月上線，上線70天便創(chuàng)下了總營收七千萬元的成績。

老牌消費品牌也正在新的流量平臺加大投入。零食巨頭億滋中國副總裁朱憶菁向南都記者透露，億滋正在加大在視頻網(wǎng)站的營銷投入，“不管是從營銷還是銷售渠道來說，都是消費者在哪里我們就在哪里。從銷售渠道來說，傳統(tǒng)的電商、超市旗艦店、O2O到現(xiàn)在的抖音快手，我們都有品牌店的建設(shè)；從視頻營銷來說，尤其是奧利奧和炫邁，不管是抖音、快手、b站、小紅書，我們都很早就開始了（投入），每年的演變過程只是營銷預(yù)算的配比問題。可能三年前我們在視頻網(wǎng)站上的營銷預(yù)算只是較小的部分，但是從去年開始，在視頻網(wǎng)站上的營銷預(yù)算已經(jīng)是我們數(shù)字媒體超過一半的投入了?！?/p>

朱憶菁認(rèn)為，對億滋來說，比起直接銷售，更重要的是通過視頻等營銷手段進(jìn)行品牌宣傳，“我們整個銷售渠道非常完整，并不單一靠線上銷售。對我們來說更多的是去跟消費者建立關(guān)系，把我們的品牌理念傳達(dá)給他們，所以說我們是在內(nèi)容上花了更多的功夫的?！?/p>

“B站用戶、Z時代用戶，是全網(wǎng)最愛國的用戶”

此次大會也正值H&M等海外品牌造謠抵制新疆棉花事件引發(fā)輿論關(guān)注之后。李東學(xué)認(rèn)為，這也會對相關(guān)行業(yè)洗牌產(chǎn)生影響，“新疆棉是一個突發(fā)事件，可能導(dǎo)致服飾會快速發(fā)展，大家可以看到這兩天李寧、安踏的股票大幅上漲，我覺得這可能是很大的影響，而且不只是在服飾領(lǐng)域，在其他的品類都會有加速的過程，對很多品牌都有影響，甚至對美妝，只是影響的深度是不一樣的?！?/p>

寺庫運營副總裁李如嘉認(rèn)為，中國有很大的機(jī)會可以產(chǎn)生大量的奢侈品，“我覺得鐘薛高就是雪糕中的奢侈品，所以隨著近幾年城市的發(fā)展，我相信中國會有更多這種類似生活方式、美好生活的新奢侈品涌現(xiàn)出來，也會出海?！?/p>

對于國貨品牌的崛起，朱憶菁也坦誠國際性品牌會有一定壓力，“我們覺得其實在中國的國際性品牌這兩年壓力都會很大。過往國際性品牌確實是在產(chǎn)品質(zhì)量、消費者的理解溝通上有優(yōu)勢，但是這兩年中國的品牌追得很快。中國市場還是很大的，這些優(yōu)秀的新消費品牌，其實給了我們很多啟發(fā)，我們也在學(xué)習(xí)。因為他們有不同的思想，他們的創(chuàng)始人、優(yōu)秀人才有不同的思維邏輯。包括我們前兩年奧利奧出的宮廷系列，其實有些是跟中國本土非常優(yōu)秀的營銷案例學(xué)習(xí)的?！?/p>