漢服資訊 | “李子柒們”2019帶火了漢服！2020漢服市場是否有持續(xù)增量？

圖文來自：漢服微資訊

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文章來源：預(yù)言家游報/作者：麋鹿

吳曉波和羅振宇在跨年演講上，不約而同都提到了一個新事物：漢服。漢服作為一項曾經(jīng)的小眾愛好，到去年展現(xiàn)的流量爆發(fā)力和商業(yè)價值，以至于兩位大佬在演講中將漢服又升華了一遍：年輕人對傳統(tǒng)文化和中國符號的追捧。潮鞋是男生的競技場，漢服則是女生對生活態(tài)度的向往與表達，那么漢服市場究竟有怎樣的想象力呢？大廠的入駐能夠代表漢服的規(guī)?；瘮U張嗎？

漢服有了十幾年，為什么在2019年火了？

2017到2019年間，漢服的用戶市場得到了大幅增長，這個數(shù)字有多少？根據(jù)辰海資本的調(diào)研，消費正品漢服的核心用戶從100萬增長到了800萬，漢服市場規(guī)模從10億達到了80億，其中40億是正品漢服消費，另一半銷售則來自山寨店。

徐嬌是漢服圈的代表人物之一，也有自己的品牌織羽集

在2019年，抖音和B站的能量，是漢服市場極速擴張的一個重要原因。

我們隨手打開抖音或者b站，搜索“漢服”就會發(fā)現(xiàn)，熱門的漢服視頻平均有幾十萬乃至上百萬的點贊。

十三余是一位B站up主小豆蔻兒的原創(chuàng)漢服品牌，一套價格在500、700至千元不等，在寞殤看來，差不多是屬于“中上”的價位。

B站漢服up主小豆蔻兒，她的品牌十三余在漢服圈銷量長期名列前茅

小豆蔻兒在B站上創(chuàng)作了大量漢服的相關(guān)視頻，有穿搭教學(xué)、發(fā)型教學(xué)、漢服安利還有生活Vlog，每個視頻都精心設(shè)計、剪輯，充分展現(xiàn)漢服的美感，視頻的平均播放量在十幾萬到幾十萬不等，多則達到百萬次。

小豆蔻兒的漢服日本出行拍攝花絮

隨手打開抖音搜索“漢服”，熱門的漢服視頻平均有幾十到上百萬的喜歡，其中尤其以西塘漢服節(jié)的幾段漢服相親、開幕式視頻的傳播范圍最廣，在抖音、小紅書上等多個平臺均受到好評。

在抖音上專做漢服安利展示的“佛系少女 ”，已經(jīng)獲贊1453萬，有100多萬粉絲；漢服店鋪中的頭部店鋪漢尚華蓮的抖音賬號經(jīng)營七個月，視頻獲贊2307萬，粉絲則有200多萬，其中一條漢服用戶在俄羅斯拍照被外國人稱贊的視頻有150萬贊，用戶紛紛稱贊讓漢服出了國門。

漢服頭部店鋪漢尚華蓮的抖音號

根據(jù)Quest去年年中時發(fā)布的短視頻行業(yè)報告，抖音上的用戶有五成每天都會打開它，短視頻行業(yè)MAU達到8.21億，在線視頻總體MAU為9.64億，兩者差距正在持續(xù)縮小?，F(xiàn)在的年輕人很少看文字類的東西，大部分比較習(xí)慣視頻類的表達和消費，作為其中代表性的抖音和B站，當某一種青年文化在上面受到推崇時，就越容易引起其他人的追逐。

“其實穿漢服就是一種自我表達”。“現(xiàn)在穿衣服早就不只是為了保暖，年輕人對衣服要求設(shè)計感、以及某種元素的喜愛，是期望通過衣服去實現(xiàn)一定的自我表達，漢服是典型的自我表達類產(chǎn)品。它代表我是這個人群的一員，我的審美與品味是這個樣子，以及我與其他人的不同。”

有一種美，叫李子柒的漢服

擁有千萬粉絲、火遍全球的視頻博主李子柒，也是一名漢服愛好者。在大部分視頻中，她都是一襲漢服出鏡，釀酒、造紙、納布鞋、做胭脂、編籃子、砌爐灶、蓋涼亭，將生活過成了詩。有網(wǎng)友說啊，有一種美，就叫做李子柒的漢服。

李子柒穿帶有漢元素的衣服可以說很突出衣服的美了，顯得很不染塵埃，氣質(zhì)非常獨特，與眾多網(wǎng)紅不同。

傳統(tǒng)漢服穿起來做事肯定有諸多的不方便，李子柒的漢服很多都比較修身，鄉(xiāng)村的氣息比較足。

那么，被抖音、B站、李子柒們帶紅的漢服市場，到底有多大潛力呢？

愛好者數(shù)量多

2019年漢服愛好者數(shù)量達到356.1萬人，同比增長74.4%。

市場規(guī)模大

2019年在淘寶平臺上漢服市場規(guī)模已經(jīng)超過20億元，并且保持著每年150%左右的增速在發(fā)展。

消費規(guī)模大

300多萬人這個群體，支撐的消費規(guī)模已經(jīng)突破了20億。

由此可見，漢服愛好者的消費力強而且消費熱情高、粘性大。

漢服市場的持續(xù)增量還需要什么？

在漢服領(lǐng)域，一直以來一個比較有公眾影響力的代表人物是徐嬌，她不僅穿著漢服走上節(jié)目，也做了自己的品牌。而在2019年，擁有2000萬粉絲，在海外大受好評的視頻博主李子柒，也是一名漢服愛好者，在她的大部分田園生活視頻中，她均以漢服出境。

李子柒

被抖音、B站、李子柒帶紅的漢服市場，等這一波熱度過去，未來的增量在哪里？缺少了流量井噴，漢服圈子會再次滑向小眾市場嗎？

目前，與漢服結(jié)合的事物，如李子柒的視頻，都帶有很強的文化表達屬性，漢服+田園牧歌式的生活，引起海外的一片驚呼和叫好。在抖音、B站上播放量較高的漢服視頻中，也多數(shù)和華夏、民族元素等關(guān)鍵詞捆綁。

漢服的自我表達是很強烈，這也是它被年輕人喜愛的原因，但陳悅天認為，漢服要向大眾消費品類轉(zhuǎn)變，成為更大的市場，一定是在這種自我表達屬性開始減弱的時候。

“強烈的自我表達是年輕人所需求的，但是也容易引起其他人的不適感，因為它劃分了圈層，劃分了人與人之間的一道界線，走向大眾市場，這種不適感一定是要消除的?！睒I(yè)內(nèi)人士分析道。

要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，首先漢服需要更多的設(shè)計，目前漢服提供的感覺是比較單一的：華麗、繁復(fù)和民族元素。但其實漢服通過不同的品類設(shè)計，可以有更多的表達，也可以輻射更多的品類，比如圍巾、帽子等。

最終，漢服要對標的是衣品，是大眾消費品，而不是獨立于服裝的一個漢服類目，當有一天漢服正式進入到大的女裝門類，才能擁抱更大的市場。

漢服博主黃喬恩，也擁有自己的女裝店鋪

2019年漢服的增長有特殊的階段性，但最終想要保持高增長需要向大眾消費品類去轉(zhuǎn)型。就像咖啡一樣，喝咖啡曾經(jīng)也是一種身份的象征，但最終成為了大眾的日常消費品，迎來了更大的市場。

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