隨著全球化加速發(fā)展，跨境電商行業(yè)的成熟度越來越高?？缇承袠I(yè)的快速發(fā)展也不免出現(xiàn)一些問題，運(yùn)營成本變得越來越高昂，賣家出海之路變得坎坷。面對(duì)各種困境，越來越多的賣家開始意識(shí)到獨(dú)立站的重要性。

從艾媒咨詢數(shù)據(jù)得知，中國企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到了20萬個(gè)。從跨境電商B2C市場結(jié)構(gòu)上看，獨(dú)立站份額從2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。獨(dú)立站玩家有增無減，獨(dú)立站玩家數(shù)量激增也使得獨(dú)立站賽道愈發(fā)擁擠。盡管跨境賣家們?cè)馐軄嗰R遜封號(hào)潮，但依然有新手賣家開通獨(dú)立站出售FP產(chǎn)品，多店鋪多模式出海掘金。

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作為一個(gè)獨(dú)立站新手，怎么利用獨(dú)立站出海？

首先，賣家們需要了解獨(dú)立站的優(yōu)勢，才能找好發(fā)力點(diǎn)。獨(dú)立站是指商家擁有域名、服務(wù)器、網(wǎng)站程序，或基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的擁有獨(dú)立域名、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有的新型官網(wǎng)。通俗來講是指賣家自己建立一個(gè)網(wǎng)站，上傳商品去出售，并且進(jìn)行自主營銷和推廣。

獨(dú)立站不屬于任何第三方平臺(tái)。賣家根據(jù)自己的計(jì)劃安排在網(wǎng)站上傳產(chǎn)品，擴(kuò)大流量，出售產(chǎn)品。獨(dú)立站是依靠賣家獨(dú)立運(yùn)營，不受平臺(tái)限制，可以更好地掌控自己的內(nèi)容和用戶數(shù)據(jù)。獨(dú)立站還能直面消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)，還可以減低運(yùn)營成本，且減低物流成本、時(shí)間。

雖然獨(dú)立站益處多多，但對(duì)于賣FP的賣家來說，也面臨著一些挑戰(zhàn)，因?yàn)镕P產(chǎn)品的特殊性，很多平臺(tái)都是禁止的，但部分賣家為了追求更多高額利潤，依然直面廣告投放、支付收款這些難題。

FP獨(dú)立站的投放穩(wěn)定性、收款安全性如何解決？

一般跨境電商平臺(tái)都會(huì)自帶流量。但獨(dú)立站賣家需要自己尋找流量，例如：TT引流、FB和谷歌投放引流、EDM營銷、廣告聯(lián)盟等。訪客越多，獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化就越強(qiáng)。

相對(duì)一部分FP獨(dú)立站需要通過廣告投放的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以此來銷售FP產(chǎn)品。所以FP獨(dú)立站在推廣投放上要求更加安全高效，建議賣家可以找合適的工具來優(yōu)化獨(dú)立站的推廣，規(guī)避各種垃圾IP流量。同時(shí)也需要黑科技來降低廣告賬號(hào)被風(fēng)控的風(fēng)險(xiǎn)，提高廣告賬號(hào)存活時(shí)長。

在收款方面，F(xiàn)P產(chǎn)品建議不要直接使用PayPal，一旦被查，則可能永久限制。目前比較多賣家采用的是AB站跳轉(zhuǎn)支付+Paypal輪詢收款方式，可以降低收款賬號(hào)被風(fēng)控的機(jī)率。除了AB站跳轉(zhuǎn)支付方式，賣家還可以用信用卡進(jìn)行收款。在行業(yè)里也有收FP的信用卡通道，可以注冊(cè)FP信用卡賬號(hào)，由他們幫您收取消費(fèi)者Visa/M/Jcb卡種的款項(xiàng)。

同樣，賣家也可以尋求第三方平臺(tái)協(xié)助收款。選擇第三方支付，必須遵循第三方支付提供的服務(wù)條款，交易方式通過第三方支付頁面進(jìn)行處理。FP賣家們對(duì)獨(dú)立站收款安全性要求更加嚴(yán)格，如果能擁有便捷靈活的收款體系更佳，就可以實(shí)現(xiàn)雞蛋分開籃子放，資金風(fēng)險(xiǎn)最小化。