“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，本質(zhì)上不是降級(jí)和升級(jí)的邏輯，而是主流用戶分層帶來(lái)的消費(fèi)多樣化?！苯陙?lái)，瞬息萬(wàn)變的大小環(huán)境，“以消費(fèi)者為中心”的消費(fèi)模式仍是根本，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常。劇變之下，穩(wěn)健、可見(jiàn)的未來(lái)、價(jià)值……成為優(yōu)質(zhì)企業(yè)的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛或深有同感。“我希望生意是可持續(xù)盈利”，昨日，在健合2023合作伙伴年會(huì)暨高端營(yíng)養(yǎng)健康發(fā)布會(huì)上，羅飛談及以上觀點(diǎn)。

關(guān)于企業(yè)發(fā)展，健合集團(tuán)亦給出思考方向：深耕中國(guó)，布局全球；聚焦?fàn)I養(yǎng)，健康未來(lái)；價(jià)值共創(chuàng)，持續(xù)發(fā)展，并提出了中國(guó)市場(chǎng)2023年?duì)I收破百億、2025年沖刺120億人民幣的目標(biāo)。

共創(chuàng)價(jià)值、可持續(xù)……隨著消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)巨變，企業(yè)發(fā)展亦進(jìn)入新階段。面對(duì)不確定性，企業(yè)的任一決定，或直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。面對(duì)未來(lái)，健合將如何踐行“價(jià)值共創(chuàng)”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？

01

抵御消費(fèi)震蕩，

健合“裂變”賦能企業(yè)價(jià)值

“當(dāng)前的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)變成了非常‘復(fù)雜’的消費(fèi)市場(chǎng)，目前中國(guó)快消品行業(yè)的主要矛盾是日益增長(zhǎng)的新消費(fèi)需求與落后的行業(yè)商品供給之間的矛盾?！睒I(yè)內(nèi)人士坦言，企業(yè)的創(chuàng)新力、差異化優(yōu)勢(shì)，已成為當(dāng)下快消品行業(yè)彌足珍貴的財(cái)富。

在健合2023伙伴年會(huì)上，健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷帶來(lái)了健合“BNC、ANC、PNC”三大業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力秘密。即是，合生元通過(guò)奶粉、營(yíng)養(yǎng)品雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌“做深”。Swisse斯維詩(shī)通過(guò)從單一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌“做廣”。Solid Gold素力高將進(jìn)一步穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提高韌性，引領(lǐng)超高端、高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌“做強(qiáng)”。

誠(chéng)然，面對(duì)市場(chǎng)新需求，健合集團(tuán)的“裂變式”發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯。

健合集團(tuán)ANC（成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元）中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁丁雯女士透露，Swisse斯維詩(shī)3.0時(shí)代將從品牌、產(chǎn)品、渠道三方面出發(fā)，進(jìn)行一系列創(chuàng)新“動(dòng)作”。以產(chǎn)品為例，Swisse斯維詩(shī)針對(duì)精英人群專屬打造的高端藥房級(jí)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS、營(yíng)養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse，構(gòu)筑“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣。

奶粉新國(guó)標(biāo)背景下，合生元全家福煥新。據(jù)介紹，從科研實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者，合生元新國(guó)標(biāo)配方將帶來(lái)4大明星成分：乳橋蛋白LPN?、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS?母乳吸收技術(shù)、乳鐵蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)。合生元品牌代言人陳嘉樺Ella亦親臨現(xiàn)場(chǎng)，向觀眾們分享了不一般的科學(xué)育兒觀，以及解讀合生元新國(guó)標(biāo)奶粉的差異化保護(hù)力優(yōu)勢(shì)“秘密”，讓大眾充分領(lǐng)略獨(dú)屬于健合的“明星同款”的科學(xué)魅力。

PNC（寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元）業(yè)務(wù)方面，健合精細(xì)化喂養(yǎng)亦刷新了“鏟屎官們”的認(rèn)知。健合集團(tuán)PNC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁廖文琪女士在現(xiàn)場(chǎng)公布了“PNC中國(guó)2023策略”：以消費(fèi)者為中心明確升級(jí)、多樣化的Solid Gold素力高發(fā)展方向。全品類拓展、精準(zhǔn)滿足中國(guó)消費(fèi)者不同場(chǎng)景不同渠道需求。

可見(jiàn)，無(wú)論是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)BNC、ANC，還是新增長(zhǎng)極PNC業(yè)務(wù)，健合集團(tuán)都下足了功夫，這亦促使健合在不確定的環(huán)境中，仍能讓企業(yè)長(zhǎng)期處于盈利狀態(tài)，持續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

這或是驗(yàn)證了查理·芒格曾在西科股東大會(huì)上的發(fā)言，在我們的世界觀中，我們不相信預(yù)言。我們不是純粹的機(jī)會(huì)主義者，但我們確實(shí)信奉見(jiàn)機(jī)行事。我們也做長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，但做的很少。也許正是因?yàn)槲覀兣ψ龊醚矍暗氖拢苌僮鲩L(zhǎng)期預(yù)測(cè)，我們的長(zhǎng)期預(yù)測(cè)才會(huì)更加準(zhǔn)確。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮在會(huì)上亦提出，全家精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)是未來(lái)發(fā)展之路，傳統(tǒng)母嬰零售需要通過(guò)轉(zhuǎn)型思考生存及未來(lái)發(fā)展方向。

02

強(qiáng)化協(xié)同效應(yīng)，

健合聚焦“全家庭營(yíng)養(yǎng)”使命

裂變式發(fā)展，是健合為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化增加的“底氣”；堅(jiān)持聚焦“全家庭營(yíng)養(yǎng)”目標(biāo)，則讓更多人看到健合對(duì)于生命健康、社會(huì)健康的矢志不渝的追求。而這其中，則必然要考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的“協(xié)同能力”，如何完成“共贏”。這其中包含關(guān)乎產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等企業(yè)生態(tài)鏈的每一環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)品端，基于健合對(duì)益生菌領(lǐng)域數(shù)十年的研究，其應(yīng)用范圍亦在逐漸擴(kuò)大。健合不僅培育了益生菌領(lǐng)先品牌合生元，并嘗試在奶粉、保健品、寵物喂養(yǎng)等賽道內(nèi)將研發(fā)落地范圍拓寬。如Swisse斯維詩(shī)聚焦女性婦科健康新場(chǎng)景，開(kāi)拓出更精細(xì)的益生菌產(chǎn)品組合；Solid Gold素力高，與集團(tuán)攜手發(fā)揮益生菌業(yè)務(wù)研發(fā)方面的協(xié)同作用……如何不斷挖掘公司研發(fā)與產(chǎn)品落地之間的協(xié)同式發(fā)展，健合似乎攢足了經(jīng)驗(yàn)。

此外，健合始終堅(jiān)持“共生”理念。羅飛認(rèn)為，長(zhǎng)期主義并不是做到局部利益最大化，而是助力全價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)利益最大化，實(shí)現(xiàn)共贏。他還強(qiáng)調(diào)了可持續(xù)發(fā)展對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)的幫助，也將能夠幫助價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)。

面對(duì)生命健康，健合竭力研發(fā)更高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)品帶給大眾；作為行業(yè)領(lǐng)袖，堅(jiān)守可持續(xù)發(fā)展理念的健合從2007年3月便從事公益活動(dòng)。如合生元聯(lián)合中國(guó)紅十字會(huì)基金成立了“合生元母嬰救助基金”，每銷售出一罐合生元奶粉就會(huì)向基金會(huì)捐出0.1元，來(lái)救助中國(guó)貧困重癥母嬰。從2003年至今，母嬰基金募集捐款7456萬(wàn)，救助了2919位貧困重癥的母親和兒童。

值得一提的是，健合對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度空前提升。李鳳婷女士帶來(lái)了健合中國(guó)未來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持的“基石”策略——一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。其中，中國(guó)市場(chǎng)始終是健合全球板塊最重要的一個(gè)“中心”，未來(lái)健合中國(guó)將滿足中國(guó)消費(fèi)者，聚焦高端營(yíng)養(yǎng)賽道。2025年，還將全面強(qiáng)化組織執(zhí)行力，包括強(qiáng)化SFA一線銷售系統(tǒng)執(zhí)行、內(nèi)部渠道整合、夯實(shí)健合中國(guó)文化，不斷引領(lǐng)行業(yè)，開(kāi)啟更大的長(zhǎng)期共贏增長(zhǎng)。

“經(jīng)過(guò)這三年的挑戰(zhàn)，能活下來(lái)，能到現(xiàn)場(chǎng)，能夠有增長(zhǎng)的都是英雄，我們應(yīng)該為自己鼓掌”，面對(duì)市場(chǎng)迷霧，或是堅(jiān)定信念使然，健合依舊保持正增長(zhǎng)，羅飛亦發(fā)出了如此感嘆。事實(shí)上，健合不僅與時(shí)代同頻，對(duì)市場(chǎng)積極做出反應(yīng)，且務(wù)實(shí)肯醉心鉆研、尊重生命、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，這或才是其不斷創(chuàng)造出差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的源源動(dòng)力，以及成為令人向往的品牌的魅力所在。

未來(lái)，相信已構(gòu)建好良性生態(tài)圈的健合集團(tuán)，不僅是業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成者，更是更多民眾健康價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的穩(wěn)定輸出者。