【日更】閱讀筆記（53）私域流量池的內(nèi)容營(yíng)銷策略：讓用戶成為品牌導(dǎo)流口

內(nèi)容營(yíng)銷的布局，內(nèi)容要精準(zhǔn)打中用戶，包含三個(gè)重要的問(wèn)題點(diǎn)：

　第一，我解決什麼問(wèn)題

　第二，問(wèn)題怎麼解決

　第三，解決完然后

前兩個(gè)問(wèn)題在于內(nèi)容的規(guī)劃，最后一項(xiàng)，則是讓閱讀的流量進(jìn)行篩選，也就是把還對(duì)主題有興趣的流量給保存下來(lái)。

這也是讓內(nèi)容變現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，就如同提供一項(xiàng)商品，最后沒(méi)有規(guī)劃商業(yè)閉環(huán)，人們使用過(guò)就忘，或是沒(méi)有建立持續(xù)的關(guān)係。

【閱讀完：提供建立關(guān)係的管道】

實(shí)際操作，則是在內(nèi)文的最后，提供一個(gè)社群的連結(jié)，讓閱讀完還感興趣的用戶，可以加入倒社群裡。

此時(shí)在社群的操作中，需要設(shè)置一道問(wèn)題，「你是從哪裡來(lái)？」一方面幫我們標(biāo)示，文章的導(dǎo)流效果；另一方面，還可以針對(duì)個(gè)性化服務(wù)，嚴(yán)選個(gè)人主要感興趣的文章類型。

除了導(dǎo)流外，還有另一種常見(jiàn)的作法，就是在內(nèi)文提到的解決方法，就是你提供的服務(wù)項(xiàng)目。

【讓用戶直接下單，必須基于剛需的痛點(diǎn)需求】

讓用戶直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買率，可是這種成交率反而會(huì)比較低，除非是剛性需求，不然多數(shù)用戶會(huì)在下單前，比較還有沒(méi)有其他的選項(xiàng)。

會(huì)出現(xiàn)這種原因，因?yàn)槠放茖?duì)用戶之間的信任關(guān)係，還沒(méi)有建立穩(wěn)固。這也是現(xiàn)階段在內(nèi)容營(yíng)銷初期，常見(jiàn)的一問(wèn)題點(diǎn)，如果沒(méi)有大品牌的信任，小品牌的導(dǎo)購(gòu)很容易被忽視。

【建設(shè)私域流量池：獲取高意愿用戶】

以至于現(xiàn)在需要通過(guò)私域流量池，來(lái)篩選出已經(jīng)對(duì)服務(wù)感興趣的用戶，因?yàn)檫@種做法所找出的用戶群，比起其他用戶更有購(gòu)買的意愿。

不管提供的商品是一次性消費(fèi)，還是多次性，只要用戶留在私域流量池，就要好好的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@些用戶，就是你的品牌大使。

【流量池用戶，就是IP與新的流量入口】

先前提到，在私域流量池的導(dǎo)流策略裡，每一個(gè)人都是一個(gè)IP，也就是一個(gè)流量入口。

現(xiàn)有的流量用戶，覺(jué)得你經(jīng)營(yíng)的社群不只提供商品，還有根據(jù)你主題有關(guān)的延伸服務(wù)，例如：文章、延伸產(chǎn)品、附加服務(wù)等，讓用戶感受到，能夠從你社群裡的收益，超出預(yù)估的感受時(shí)，群裡的人才會(huì)有主動(dòng)的意愿來(lái)推發(fā)分享。