科創(chuàng)營銷系列短視頻講座播出后，受到不少朋友的關(guān)注，同時也提出了一些建議和要求，希望能夠提供文字版。為此，特意根據(jù)視頻講座音頻內(nèi)容整理好的文字版。希望大家喜歡并廣為傳播，轉(zhuǎn)發(fā)給科技產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者。

科創(chuàng)營銷系列視頻講座（3）：

科創(chuàng)營銷在政府招商中的應(yīng)用（文字版）

1.? ? ?各位朋友大家好！在本期視頻里跟大家聊聊《科創(chuàng)營銷在政府招商中的應(yīng)用》。

2.? ? ?先講一下科創(chuàng)營銷的幾個特點。1）科創(chuàng)營銷幫助科創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品打造、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系建立、品牌推廣等方面科學合理高效地推進，盡早實現(xiàn)市場銷售良性發(fā)展，提高科創(chuàng)企業(yè)的存活和成功率。2）目前為止我了解到的成功的科創(chuàng)企業(yè)都是從2B2G業(yè)務(wù)發(fā)展起來的。其內(nèi)在邏輯以后會向大家解說。3）示范應(yīng)用是技術(shù)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、初步找到合適的業(yè)務(wù)模式的節(jié)點，但做好示范應(yīng)用很難。4）因為2B2G的業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系特別是早期更依賴于資源。5）科創(chuàng)產(chǎn)品示范應(yīng)用最難的是化解用戶的風險。

3.? ? ?各地政府招商引資的扶持政策越來越雷同，主要集中在幾個方面：人才政策、補貼政策、稅收政策、土地政策等等，你有我也有，而且力度也相差無幾。

4.? ? ?從企業(yè)的角度看，招商政策的作用有兩個：雪中送炭和錦上添花。而方式也可以分為兩種：授之以魚與授之以漁。前者結(jié)果清晰可見，譬如給多少補貼等，馬上可以見到的。后者就比較模糊，周期長，效果不太好評價。所以一般更愿意用補貼政策來吸引投資創(chuàng)辦企業(yè)。

5.? ? ?那么從市場營銷方面推出的招商扶持政策有哪些要點呢？1）從市場營銷的角度來扶持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展；2）根據(jù)科創(chuàng)營銷的不同階段，結(jié)合法規(guī)，推出有地方特色的針對性的市場扶持政策；3）根據(jù)科創(chuàng)企業(yè)的實際情況與階段，對接針對性的市場資源；4）結(jié)合政府采購，制訂合法的扶持政策，尤其在科創(chuàng)企業(yè)示范應(yīng)用階段；5）發(fā)揮科技發(fā)改經(jīng)信等部門積極性和創(chuàng)造力。

6.? ? ?通過科創(chuàng)營銷政策的扶持，能達到以下幾個目標。1）幫助科創(chuàng)企業(yè)高效建立客戶關(guān)系，如新技術(shù)產(chǎn)品論壇等；2）幫助科創(chuàng)企業(yè)高效地進行用戶調(diào)研，如行業(yè)用戶座談會等等；3）幫助科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立合適的示范應(yīng)用項目，如首臺套應(yīng)用項目、技改、課題等等，可以在國家通用政策下進行針對性地細化；4）幫助科創(chuàng)企業(yè)找到行業(yè)應(yīng)用大客戶；5）幫助科創(chuàng)企業(yè)制訂行業(yè)規(guī)范，如地方標準、行業(yè)標準等；6）最終，縮短技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品市場化的周期，從而提高科創(chuàng)企業(yè)的成功率。

7.? ? ?本期視頻就講到這里，謝謝大家收看。