通過對(duì)消費(fèi)路徑的創(chuàng)新，電商新模式具備了普惠特征，也成為中小企業(yè)和新品牌發(fā)展的溫床。在未來的日子里，我們應(yīng)該怎么看待這個(gè)行業(yè)，接下來典雅電商來講講。

在傳統(tǒng)的“人找貨”電商模式下，處于長尾市場中后端的中小企業(yè)，因?yàn)殇N量低、知名度小，面臨越來越高的導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化成本。而在電商新模式下，即便是小微企業(yè)和商戶，只要擁有與潛在需求相匹配的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能通過平臺(tái)對(duì)接更多潛在消費(fèi)群體。

因此，電商新模式為中小企業(yè)進(jìn)入市場提供了新的發(fā)展空間，也為更多原創(chuàng)品牌、新國貨品牌提供了成長賽道。

以紡織服裝為例，我國是世界第一大紡織生產(chǎn)國、出口國。近年來，隨著國內(nèi)成本上升、國際環(huán)境變化等因素影響加深，自2014年開始，紡織服裝出口額增速明顯放緩甚至出現(xiàn)負(fù)增長。服裝生產(chǎn)企業(yè)特別是以代工貼牌為主的企業(yè)，面臨的經(jīng)營壓力劇增。

在轉(zhuǎn)型過程中，由于國內(nèi)外經(jīng)營理念、渠道布局、標(biāo)準(zhǔn)體系等方面的差異，中小企業(yè)要想短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，又面臨較高的轉(zhuǎn)型成本以及缺乏國內(nèi)分銷渠道和終端能力。而新電商平臺(tái)的興起，為這些生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了新的可選賽道。

此外，借助電商新模式，商品供應(yīng)方與消費(fèi)者通過直播間的實(shí)時(shí)互動(dòng)和對(duì)話，消費(fèi)者能夠直接表達(dá)需求，這使得反饋信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性更高，有助于生產(chǎn)企業(yè)更快調(diào)整策略、改進(jìn)產(chǎn)品、精準(zhǔn)研發(fā)，搶占市場先機(jī)。

比如廣東揭陽的塑料家居產(chǎn)業(yè)，在興趣電商發(fā)展起來以后，許多此前因?yàn)閮r(jià)格較高而銷量平平的中高端產(chǎn)品、個(gè)性化小眾化的塑料家居品類，都找到了不錯(cuò)的銷路。

以一款加固型矮凳為例，很多人家里需要這種厚實(shí)的矮凳來墊高夠東西，但是很難向消費(fèi)者證明牢固性。現(xiàn)在用直播直接設(shè)置各種生活中的使用場景，消費(fèi)者一看確實(shí)能承重，引起他的興趣以后就產(chǎn)生了購買。

多位揭陽當(dāng)?shù)氐乃芰霞揖尤沼蒙碳冶硎?，“現(xiàn)在的趨勢就是從拼規(guī)模到拼設(shè)計(jì)和品類，抖音上消費(fèi)者個(gè)性化需求很多，就看誰能更快更好地去發(fā)現(xiàn)和滿足。”

去年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，支持平臺(tái)企業(yè)在引領(lǐng)發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)、國際競爭中大顯身手。而在電商新模式的發(fā)展過程中，平臺(tái)企業(yè)同樣發(fā)揮了不可或缺的作用。