國(guó)慶作為大型節(jié)日熱點(diǎn)，是眾多品牌營(yíng)銷發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。在這期間，不少低價(jià)商品攜手中小主播，拿下超出預(yù)期的成績(jī)。飛瓜將盤點(diǎn)四類單品，分析它們在國(guó)慶節(jié)如何做到飛速增長(zhǎng)。

1、適時(shí)布局“人海戰(zhàn)術(shù)”，推動(dòng)銷售額突增40萬(wàn)

如今市面上多元化的調(diào)味醬產(chǎn)品，挑動(dòng)著大眾的味蕾。除了國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)的調(diào)味醬口味，外國(guó)飲食偏好也在快手電商里引起不小的反響。

就如品牌[錦喜順]主打辣白菜調(diào)味醬，這款單品于今年2月首發(fā)，直到九月底呈現(xiàn)大幅度上漲，由原先的千元銷量，穩(wěn)定在周銷近40萬(wàn)。

這種變化主要源于投放比例加重，尤其在國(guó)慶期間，僅一周就關(guān)聯(lián)了58位美食垂類主播，而在這之前，例如快手616期間僅合作了8位主播。

雖然不代表著“人海戰(zhàn)術(shù)”的分銷策略應(yīng)當(dāng)全盤復(fù)制，但關(guān)鍵節(jié)日熱點(diǎn)下擴(kuò)大投放動(dòng)作，對(duì)于產(chǎn)品銷量來(lái)說(shuō)有益無(wú)害。

只是投放執(zhí)行時(shí)，也要注意調(diào)性的匹配。像[錦喜順]這款辣白菜調(diào)味醬，所聯(lián)動(dòng)的美食達(dá)人在國(guó)慶直播時(shí)主題集中，基本從辣白菜的做法或食用的角度出發(fā)。

這樣一來(lái)，有利于精確圈定真正的意向用戶，再附帶“一袋13.9元、兩袋19.9元、三袋39.9元”價(jià)格促銷的刺激下，實(shí)現(xiàn)直播間內(nèi)的快速轉(zhuǎn)化。

不容忽視的是，調(diào)味品行業(yè)在快手發(fā)展勢(shì)頭迅猛，近30天銷售額增長(zhǎng)量達(dá)到1195.2萬(wàn)。不過(guò)熱賣價(jià)位多數(shù)居于[0-25]之間，這也說(shuō)明，目前“薄利多銷”和老客復(fù)購(gòu)或?yàn)樵撈奉惖氖滓鲩L(zhǎng)模式。

2、節(jié)前迎來(lái)需求爆發(fā)，8.9元新品受女性追捧

隨著智能化家電逐漸風(fēng)靡于廚房，就連廚房小工具也開始注重提升居民的生活幸福感。

例如品牌[郭老怪]在九月，推出客單價(jià)8.9元新品過(guò)濾網(wǎng)，追求快速瀝干水果、蔬菜等水分，簡(jiǎn)化烹飪過(guò)程。

由于品牌明確受眾為家庭婦女，因而僅出場(chǎng)一個(gè)月，便集聚了大批的30歲+女性粉絲。截至目前，銷售額已收獲20萬(wàn)+，并在國(guó)慶前就迎來(lái)需求爆發(fā)。

基于受眾特點(diǎn)，[郭老怪]食物過(guò)濾網(wǎng)更偏好投放廚藝教學(xué)的美食主播，這類主播實(shí)操性強(qiáng)、干貨多，貼合家庭婦女的技能需求。有專業(yè)手藝傍身，在推廣單品時(shí)更具備說(shuō)服力。

不過(guò)，即便主播們保持著統(tǒng)一的做菜場(chǎng)景，但推廣單品的視角卻有所調(diào)整。

例如@任姐教做菜會(huì)針對(duì)不同尺寸的食物過(guò)濾網(wǎng)，說(shuō)明與之對(duì)應(yīng)的食材有哪些。緊接著拿出同類型產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，側(cè)面展現(xiàn)出[郭老怪]食物過(guò)濾網(wǎng)的質(zhì)量過(guò)硬。

@光頭雷哥教做菜則是將過(guò)濾網(wǎng)運(yùn)用到做菜過(guò)程中，并講述如何使用更省力的小技巧，最終將去掉水分的蔬菜亮相，以此證明產(chǎn)品的有效性。

3、國(guó)慶連創(chuàng)銷售峰值，福利、物流雙管齊下

[雙弗]電餅檔不僅在國(guó)慶期間迎來(lái)了熱賣，還同時(shí)收獲了近三個(gè)月來(lái)的銷售峰值。

論具體的動(dòng)作，其實(shí)就是趁著節(jié)日熱度猶在，[雙弗]轉(zhuǎn)變了這款單品的主播人選。在保持著最初“廣撒網(wǎng)”的投放慣性時(shí)，品牌主要合作了圖中這四位主播。

在推廣電餅檔時(shí)，這四位主播不約而同都以烙餅教學(xué)切入，詳細(xì)展示電餅檔制作美食的過(guò)程及效果。并通過(guò)贈(zèng)送打蛋機(jī)和烙餅盤再度吸引粉絲，考慮到這兩種贈(zèng)品與電餅檔使用場(chǎng)景適配，無(wú)疑放大了購(gòu)買價(jià)值。

而產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)就使得操作極其簡(jiǎn)單，外加易清洗、不粘鍋、不涂油的特性，使用起來(lái)對(duì)于新手黨、上班族、寶媽等群體都格外友好。

另外，從這款單品的彈幕詞云中可以看出，直播間受眾對(duì)于物流的關(guān)注度較高。

為此這款單品在低價(jià)+買贈(zèng)福利的優(yōu)勢(shì)下，還額外增加了包郵、極速發(fā)貨的售后服務(wù)，保證國(guó)慶節(jié)高峰期的發(fā)貨時(shí)效，以此吸引潛在用戶主動(dòng)下單。

4、初上線周銷近50萬(wàn)，女裝涌現(xiàn)新的增長(zhǎng)風(fēng)口

臨近國(guó)慶節(jié)才“亮相”快手的KimMumy芭比褲，在17位低粉號(hào)的助推下，一周時(shí)間銷售額近50萬(wàn)。

作為去年在互聯(lián)網(wǎng)大火的時(shí)尚單品，芭比褲目前在快手發(fā)展較為穩(wěn)定。

對(duì)比各類品牌芭比褲，實(shí)際銷售額差額不大，還未形成“一枝獨(dú)秀”的局面，也為更多商家提供了增長(zhǎng)空間。

而KimMumy芭比褲的營(yíng)銷邏輯就是主投生活類賬號(hào)，這些賬號(hào)屬于家庭或個(gè)人日常分享，在直播中也多數(shù)為聊天互動(dòng)的方式。因此介紹芭比褲時(shí)，主播會(huì)一邊掛著購(gòu)買鏈接，一邊在嘮嗑中，時(shí)不時(shí)提醒粉絲福利截止時(shí)間。

按照常理來(lái)說(shuō)，服飾類推廣一般遵循著“種草-消費(fèi)”的規(guī)律，由KOL穿搭、推薦、自用分享等行為刺激粉絲消費(fèi)。

不過(guò)在快手產(chǎn)生商業(yè)交易，更看重私域價(jià)值和老鐵的情感程度?；蛟S對(duì)于首推新品而言，借用生活號(hào)的粉絲粘性實(shí)現(xiàn)起量，也未嘗不可。

但在近日的“2022年快手電商116商家大會(huì)”上，平臺(tái)又提出“種草-養(yǎng)草-拔草”全周期的貨品經(jīng)營(yíng)模式。

像KimMumy芭比褲一樣著重分銷的新品，都可以加強(qiáng)“種草”環(huán)節(jié)，發(fā)揮短視頻效能，引流新客、測(cè)試爆款，為“拔草期”的蓄力爆發(fā)做好鋪墊。