撰文 |?翟子瑤
編輯 |?李可馨
題圖 | IC Photo

小杰最胖的時(shí)候，體重到了150斤，身高不到160cm。在健身房鍛煉本身就有些自卑，當(dāng)她注意到旁邊身材苗條的會(huì)員對(duì)她發(fā)出笑聲時(shí)，她的情緒突然繃不住了，眼淚啪啪往下掉。

“我們到別的地方練”，教練的暖心安慰，讓小杰自此之后，從沒在私教課上劃過水。半年瘦了將近50斤。后來她也做了斜杠教練，在她的團(tuán)操課上，小杰也會(huì)格外注意胖胖的女生，像當(dāng)年獲得幫助一般，給這些學(xué)員以鼓勵(lì)。而當(dāng)時(shí)“施以援手”的教練，因?yàn)橛辛诵〗苓@個(gè)突出案例，經(jīng)常拿下健身房的銷冠。

這只是健身教練職業(yè)素養(yǎng)帶來正向反饋的一個(gè)很小的縮影。一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，中國的健身教練，正全面迎來職業(yè)化趨勢(shì)。

長久以來，傳統(tǒng)健身房不斷倒閉、跑路，讓這個(gè)行業(yè)褒貶不一。健身教練也因職業(yè)發(fā)展空間有限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等原因，長期被看低。在過去幾年里，尤其是傳統(tǒng)健身房以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹笜?biāo)的模式，讓運(yùn)動(dòng)健身這件原本健康的事情變得并不“健康”。當(dāng)健身房教練出現(xiàn)負(fù)面新聞時(shí)，更是被放大化，甚至被污名化。

直到后來精品化私教工作室、以及新興的樂刻、超級(jí)猩猩等互聯(lián)網(wǎng)模式的健身房給了私教更多發(fā)展空間，無論是在課時(shí)費(fèi)還是日常對(duì)教練的宣傳上，都在逐漸改變大眾對(duì)私教的認(rèn)知，很多教練也成為偶像般存在。另一方面，持有更多專業(yè)技能的健身教練，也擁有創(chuàng)造不同收入的可能性。

在我們的采訪里，有畢業(yè)于清華的學(xué)霸才女、外企高管，因?yàn)闊釔坜D(zhuǎn)型到健身行業(yè)，成了明星教練；有人從健身房私教成長為精品健身工作室的創(chuàng)始人；也有健身教練在健身房里找到了真愛。

01.成為主理人

從小型的傳統(tǒng)健身房到壹健身這樣的大鐵館，再到擁有自己的健身工作室，陳春榮的教練之路是很多健身教練的夢(mèng)想。?

陳春榮健身工作室，圖源：氫消費(fèi)攝

籃球?qū)ｍ?xiàng)的陳春榮在上學(xué)期間就愛上了擼鐵。沒畢業(yè)時(shí)，自己就練出了健身教練一樣的體型?！熬褪且?yàn)橄矚g，每天健身房一練就是三四個(gè)小時(shí)?！标惔簶s回憶到。

工作后，健身教練是他的第一份工作，也是他一直以來從未離開過的行業(yè)。很多健身教練初入這個(gè)行業(yè)時(shí)大多是因?yàn)橄矚g，希望用運(yùn)動(dòng)健身幫助會(huì)員更健康。但促使他們離開的是傳統(tǒng)健身以業(yè)績(jī)?yōu)橹笜?biāo)的模式，難以實(shí)現(xiàn)全面為會(huì)員著想的愿望，也不想只為會(huì)員銷售課程，最終選擇了轉(zhuǎn)行。

陳春榮從傳統(tǒng)健身房到自己開工作室的經(jīng)歷里總結(jié)出，健身房的教練不只是教練，除了上好課之外，私教更多的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。作為一個(gè)在傳統(tǒng)健身房名列前三的教練，陳春榮有著他的“生存之道”。

“當(dāng)會(huì)員提出想要瘦哪里的需求時(shí)，教練明知道不存在局部瘦身，但是也不要直接否認(rèn)會(huì)員想法，而是與會(huì)員協(xié)商正確的訓(xùn)練計(jì)劃，一起達(dá)到目標(biāo)。私教從某種程度上更像是服務(wù)行業(yè)。有的教練總是端起自己專業(yè)，讓會(huì)員絕對(duì)服從的氣場(chǎng)，自然從一開始就‘輸’了。”

在壹健身這樣的傳統(tǒng)大鐵館，依然以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)。當(dāng)教練看到器械區(qū)或鍛煉區(qū)有會(huì)員一人在鍛煉時(shí)，走過去指導(dǎo)動(dòng)作以及向會(huì)員銷售私教課，是教練們的“常規(guī)操作”，每個(gè)會(huì)員只要不買課，就會(huì)被多個(gè)私教輪番“轟炸”。

陳春榮在壹健身時(shí)，每天都有七八節(jié)課，會(huì)員的健身效果以及不斷續(xù)課的業(yè)績(jī)，也是讓他繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵。然而，僅僅做一個(gè)傳統(tǒng)大鐵館的私教前三，并不能滿足他的追求。

當(dāng)他在健身行業(yè)積累了五年多的經(jīng)驗(yàn)，了解了大小型健身房的模式，會(huì)員需要與教練發(fā)展時(shí)，他與健身圈幾個(gè)知根知底的教練開了一家健身工作室。憑借朋友的信任以及最高的出資額，他成為了健身工作室的創(chuàng)始人。

有了團(tuán)隊(duì)，選址、裝修、買器械裝備，美肌力健身工作室落地了。每家健身房在開業(yè)初期最難的便是招會(huì)員，但經(jīng)歷過大小健身房的預(yù)售，陳春榮和幾個(gè)教練也有經(jīng)驗(yàn)。

器械訓(xùn)練區(qū)，圖源：氫消費(fèi)攝

他們自己發(fā)傳單，邀請(qǐng)會(huì)員上體驗(yàn)課，不辦卡，私教課包月以及可以按周體驗(yàn)的模式，不斷贏得會(huì)員的信任，當(dāng)會(huì)員運(yùn)動(dòng)鍛煉有了效果，也會(huì)轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友，會(huì)員數(shù)量也不再是問題。

02.明星教練養(yǎng)成

采訪愛麗兒時(shí)，她剛完成時(shí)尚集團(tuán)旗下時(shí)尚運(yùn)動(dòng)家的拍攝。為了上鏡有更好的效果，她在21天內(nèi)把自己的體脂率從19%降到了14%。在線條感和肌肉力量感具足的情況下，19%的體脂對(duì)愛麗兒來說已經(jīng)是一個(gè)在日常中看起來健美的狀態(tài)。而她為了追求鏡頭里更好看，還是對(duì)自己下了狠手。

剛訓(xùn)練完的愛麗兒，圖片由受訪者提供

水煮雞胸肉和水煮菜不放任何調(diào)料，每天大重量高強(qiáng)度的訓(xùn)練和高蛋白的攝入，保證了她在刷掉脂肪的情況下不掉肌肉。她的會(huì)員評(píng)價(jià)為“超級(jí)吃練21天”。

正是極高的目標(biāo)感和在他人看來幾乎“反人類”的執(zhí)行力，愛麗兒在健身和走向教練的路上效率更高。愛麗兒在半年內(nèi)考下了NASM-CPT（美國國家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證）、NASM-CES（美國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)院糾正訓(xùn)練）、AIK壺玲認(rèn)證level 1、AIK壺玲認(rèn)證level2 四個(gè)證書。其中NASM屬于健身行業(yè)的國際四大認(rèn)證之一，NASM-CES在健身行業(yè)屬含金量與通過難度相對(duì)較高的證書。

在加入樂刻前，明星基因也滲透在了愛麗兒的日常中。小紅書、西五街等社交平臺(tái)，都有她運(yùn)動(dòng)、穿搭以及各類減脂餐日記的分享，也吸引了服裝以及代餐品牌的推廣合作。她還是Keep的簽約運(yùn)動(dòng)達(dá)人，有會(huì)員練完她在Keep的翹臀課，總會(huì)催她再更新更多新的系列。她早已用日常的生活感染影響著身邊的朋友和關(guān)注她的粉絲。

愛麗兒日常參加BBG飛盤俱樂部活動(dòng)，圖片由受訪者提供

一事精致，即得豐盛。

愛麗兒剛加入樂刻做健身教練時(shí)，外界對(duì)她的關(guān)注更多的是清華學(xué)霸才女，外企高管轉(zhuǎn)型健身教練的幾個(gè)標(biāo)簽，加入樂刻不到半年內(nèi)成為明星教練，更多的是來自她的會(huì)員案例和持續(xù)不斷的會(huì)員正反饋，她的課經(jīng)常需要提前一周、一個(gè)月預(yù)約，才能保證約到理想的課時(shí)數(shù)和時(shí)間。

經(jīng)常有會(huì)員“吐槽”，“愛麗兒老師怎么這么火？”很多會(huì)員都在評(píng)價(jià)中說：“愛麗兒老師上課都有詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，有教案和記錄，針對(duì)每個(gè)人有不同的訓(xùn)練計(jì)劃、專業(yè)、細(xì)心，鍛煉效果明顯……”

個(gè)性化的定制課程都讓會(huì)員在四五節(jié)課內(nèi)看到自己體脂率、體重等身體緯度的變化。大家上課的積極性和欲望自然更高，女會(huì)員也擼鐵成癮，形成了規(guī)律的上課節(jié)奏。?

回憶起剛做開始上課的時(shí)候，無論早上七點(diǎn)還是晚上九、十點(diǎn)，只要會(huì)員時(shí)間合適，愛麗兒都會(huì)如期出現(xiàn)在健身房上課?！皠傞_始沒有會(huì)員積累，也擔(dān)心過自己課時(shí)數(shù)的問題，就沒太在意自己的時(shí)間?！本瓦@樣每天平均三節(jié)、四節(jié)的上著，約著約著，當(dāng)一天最多上到八節(jié)的時(shí)候，愛麗兒發(fā)現(xiàn)，也應(yīng)該適當(dāng)安排一下自己的時(shí)間了。?

隨著上課時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)增多，愛麗兒逐漸找到規(guī)律，形成自己工作節(jié)奏：工作日時(shí)間避免約晚上的課，雖然還經(jīng)常遇到每天連著七八節(jié)課的情況，但白天上完課后，她還可以留出自己訓(xùn)練的時(shí)間。不上課的下午或者晚上，她會(huì)一如既往的訓(xùn)練或者看書，不斷雕刻自己的身材和考證精進(jìn)自己。

愛麗兒的日常動(dòng)態(tài)里，除了訓(xùn)練和穿搭，就是會(huì)員訓(xùn)練成果案例，有上了30多節(jié)課的會(huì)員在評(píng)論中表達(dá)了感謝：“越來越喜歡和心疼這個(gè)小美女教練?！?/p>

清華才女與外企高管的光環(huán)下，愛麗兒會(huì)只做健身教練嗎？經(jīng)歷了朝九晚五的職場(chǎng)，愛麗兒在健身之后找到了自己的熱愛。談及未來的規(guī)劃，愛麗兒說：“做教練在幫助會(huì)員變得更好的同時(shí)，可以讓我交到更多同頻的朋友，成人達(dá)己?！睈埯悆含F(xiàn)在的社交媒體名片是：“你身邊的私人教練”。

03.在健身房磕糖
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在健身房里找到了愛情的兩個(gè)教練，經(jīng)常讓會(huì)員在上課中磕糖。

會(huì)員在上課的時(shí)候，經(jīng)?？吹絻蓚€(gè)教練穿著情侶裝進(jìn)出，一個(gè)是團(tuán)操課教練Fiona，另一個(gè)是私教Jims。?

在傳統(tǒng)鐵館做過私教的Jims，在健身房倒閉后，經(jīng)朋友介紹去了樂刻。而他的女朋友Fiona曾與他在同一家健身房做瑜伽私教，也與他一起去了樂刻，考了BP與Core scler兩個(gè)認(rèn)證。

見證他們兩個(gè)在一起的的團(tuán)操教練曉楠感概：“健身房可謂是一個(gè)物欲橫流的社會(huì)縮影。能在健身房看到真愛并且可以持續(xù)下去的，真的很難得。他們倆在一起這么多年，總覺得一直在熱戀?！?/p>

因?yàn)榻∩硇袠I(yè)的特殊性，在健身房找到“真愛”這件事情在這個(gè)圈子并不常見。工作時(shí)間、收入水平、個(gè)人素養(yǎng)等原因，個(gè)人問題很難在健身房找到出路。“在很多健身房，會(huì)員與教練之間有時(shí)候也挺亂的?！币晃毁Y深健身教練向我們透漏。

“有的女教練會(huì)為了業(yè)績(jī)與男會(huì)員接觸，但出發(fā)點(diǎn)并不純粹，很容易引來復(fù)雜的糾紛?！蓖瑫r(shí)，也有女會(huì)員因?yàn)樾蕾p男教練的顏值身材，主動(dòng)約教練的情況，更加考驗(yàn)?zāi)薪叹毺幚黻P(guān)系以及工作的能力。

Jims與Fiona對(duì)未來規(guī)劃比較清晰，加之從傳統(tǒng)健身房出來后，工作相對(duì)比較順心，生活水平也有一定提高，才讓他們一直穩(wěn)定持續(xù)下去。

從倒閉的傳統(tǒng)鐵館轉(zhuǎn)身到樂刻的Jims，最大的感觸是，教練終于可以好好上課了，不再有私教經(jīng)理逼銷售業(yè)績(jī)，教練只要把課上好，價(jià)格在會(huì)員接受的范圍內(nèi)，也會(huì)買課續(xù)課，在樂刻不到兩年的時(shí)間里，他從P1升級(jí)到P4，上了將近1200節(jié)課。

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)歷了傳統(tǒng)健身房與新興健身房之后，Jims決定離開樂刻。因?yàn)樗cFiona回到河北，一方面兩人有結(jié)婚的打算，另一方面也會(huì)繼續(xù)從事健身行業(yè)，籌備自己的健身工作室以及做健身博主和自媒體。

04.后記：廢止與新興

曾經(jīng)的傳統(tǒng)健身房里經(jīng)常會(huì)有這樣的場(chǎng)景：“四五個(gè)教練一起圍著一個(gè)小姑娘，有的倒水，有的在一旁宣傳運(yùn)動(dòng)健身的好處，女孩子把自己的身材練好多么重要，錢不夠可以分期付款，為的是自己的將來更好?！?/p>

很多剛上大學(xué)或者工作不久涉世未深的女孩子，往往經(jīng)不住這樣的輪番轟炸，大多數(shù)都會(huì)少買幾節(jié)課或者貸款健身，每月分期付款，背上了欠債還錢的負(fù)擔(dān)。?

在以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)的傳統(tǒng)鐵館，讓教練贏得尊重的標(biāo)準(zhǔn)不是課上的多好，而是課賣的多少?！叭绻愕臉I(yè)績(jī)沒達(dá)標(biāo)或者這一周業(yè)績(jī)最低都會(huì)在健身房抬不起頭，私教經(jīng)理也會(huì)嘲諷你。甚至不讓教練在健身房訓(xùn)練”，一位曾供職于傳統(tǒng)鐵館的教練坦言。

傳統(tǒng)鐵館為了讓會(huì)員買課，會(huì)與貸款機(jī)構(gòu)合作，有的貸款機(jī)構(gòu)會(huì)開在健身房旁邊，甚至機(jī)構(gòu)的工作人員直接進(jìn)駐到健身房?jī)?nèi)，方便與健身房的會(huì)員建立聯(lián)系。?

在傳統(tǒng)鐵館工作過的資深教練Jims告訴我們：“貸款健身的對(duì)象大多數(shù)是大學(xué)生和剛參加工作不久的小姑娘，他們更容易被‘洗腦’”，當(dāng)這些小姑娘走進(jìn)健身房，便會(huì)被教練和會(huì)籍顧問盯上，除了辦卡之外，便會(huì)推薦上私教體驗(yàn)課，上完私教體驗(yàn)課后，‘陷阱’開始了。

如果私教體驗(yàn)課的教練沒能把課賣出去，教練便會(huì)找到私教經(jīng)理與其他教練一起找會(huì)員問及原因，如果體驗(yàn)課不滿意，可以再找其他教練上課，如果是因?yàn)殄X不夠的關(guān)系，再推薦貸款健身、分期付款。更有教練會(huì)為了業(yè)績(jī)，自己買自己的課，之后再想辦法轉(zhuǎn)賣給會(huì)員。?

病態(tài)的經(jīng)營模式終將會(huì)被行業(yè)拋棄，經(jīng)歷了疫情之后，更多傳統(tǒng)鐵館在倒閉。據(jù)了解，這類現(xiàn)象在前幾年的傳統(tǒng)鐵館中非常普遍，也已經(jīng)是行業(yè)公開的潛規(guī)則。隨著多元化的健身模式出現(xiàn)，更多新興的健身精品工作室逐漸得到更多青睞。?

各類新興健身房的出現(xiàn)，滿足著細(xì)分人群需求：一萬元左右的奧美氧倉、威爾士這樣的環(huán)境條件照樣有人去；擁有私教包月模式，單賣私教課的小鐵館，贏取了追求性價(jià)比的人群；新興的樂刻、超級(jí)猩猩等互聯(lián)網(wǎng)模式的健身房，也在滿足著多層級(jí)的用戶需求。

在我們對(duì)不同健身房以及私教的采訪中，看到了更多優(yōu)秀的教練在影響著會(huì)員并幫助會(huì)員發(fā)生理想的改變。他們不斷在這個(gè)行業(yè)中進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值。?

在私教職業(yè)發(fā)展上，兼職教練的方式，讓更多教練把私教當(dāng)作自己的斜杠職業(yè)，成了他們本職工作之外的愛好和第二收入來源。但相應(yīng)地也會(huì)在教練資格認(rèn)證以及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)門檻上降低了要求。

不可否認(rèn)的是，在整個(gè)健身行業(yè)中，私人教練的門檻低，教練水平失衡，參差不齊的現(xiàn)象依然難以避免。由此也影響著大眾對(duì)于私人教練的不同認(rèn)知。健身房以及各大健身俱樂部，并沒有對(duì)教練的學(xué)歷有明確、嚴(yán)格的限制，我們甚至了解到有小學(xué)學(xué)歷的教練不會(huì)寫自己的簡(jiǎn)歷介紹，需要求助會(huì)員和身邊朋友。

隨著健身行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，私教市場(chǎng)需求也在不斷擴(kuò)大，但監(jiān)管方面還存在很多漏洞。健身房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，私人教練的資格認(rèn)證不夠健全，消費(fèi)者維權(quán)渠道不通暢等問題也嚴(yán)重影響著我國健身私教的長遠(yuǎn)發(fā)展。?

加強(qiáng)私教市場(chǎng)的監(jiān)管、規(guī)范健身房服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，健全私教的資格認(rèn)證、培訓(xùn)、考核等內(nèi)容，才能讓日漸向好的健身行業(yè)健康發(fā)展。

正如愛麗兒所說：“放在十年前，健身教練可能算不上一個(gè)特別體面的職業(yè)，但現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的企業(yè)以及從業(yè)者的加入，讓健身教練這個(gè)群體素質(zhì)水漲船高。我特別希望看到，有一天，健身教練能像醫(yī)生、教師一樣，成為受全社會(huì)尊重的職業(yè)。當(dāng)然，這還需要我以及千千萬萬同行一同共同努力”。