是不是很多運營小伙伴經(jīng)常在進(jìn)行競品分析的時候，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個事情，別人為啥賣那么便宜，這不是虧著賣的嗎？

今天也有個朋友和我抱怨："今年太難了，很多商家都負(fù)利潤銷售！"

今天給大家聊聊：“為啥別人虧著賣？”

“虧著賣”的情況有很多種，在我知曉的情況里大概以下幾種，今天重點講最后一種！

1. 處理大庫存

拿食品為例，商超和社區(qū)團(tuán)購，一般要求保質(zhì)期不過三分一，部分B端渠道要求不過1/2，還有一些產(chǎn)生了退貨或者是前期判斷失誤。

造成了庫存積壓，怎么辦？最簡單有效的答案就是降價！如果還是處理不完怎么辦，繼續(xù)降價！

我記憶很深刻的就是21年的火鍋底料，20年受疫情影響，好很多電商公司在開年后，短期就賣斷了貨，但是廠家疫情管控不能生產(chǎn)，導(dǎo)致了大面積的商家缺貨，所以20年年底很多人都備了很多貨。

但是實際情況就是21年，大多數(shù)廠家生產(chǎn)并沒有收到很大影響，整體底料市場也并沒有想象那么樂觀，這就導(dǎo)致了很多商家手里囤了大量的火鍋底料。甚至有不少商家，存庫里有幾百萬的火鍋底料庫存。

眼看著賣不掉了，怎么辦，降價，誰先處理出去，誰虧損得更少，到最后，很多直接5折以下銷售！

2. 品牌方旗艦店

實際上，很多品牌旗艦店都是不賺錢的，他們做品牌旗艦店的核心目的就是做標(biāo)桿，打造品牌形象，很多店鋪看著銷量很高，但是實際上算上大量的付費投入，很有可能虧損。

3. 其他補貼

前些年比較多，比如某些地區(qū)，為了發(fā)展電商，補貼快遞費之類的，實際上他們并不虧損；還有一些平臺方活動之類的，也會給到補貼。

4. 做權(quán)重

這種情況太常見了，這種我也不做介紹了，特別是做天貓?zhí)詫毜?，前期基本都這么玩，所以沒啥好說的，實際上這條也可以直接劃掉。

5. 極致性價比型店鋪

這個是我們今天要介紹的核心內(nèi)容。

什么是極致性價比型店鋪？

一般回答：主打低價、高性價比商品的電子商務(wù)店鋪。這種店鋪的目標(biāo)是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低運營成本、提高效率等手段，為消費者提供物美價廉的商品。

上面是一般回答，但是細(xì)心的小伙伴可能會發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品鏈接的價格，根本不是優(yōu)化供應(yīng)鏈能實現(xiàn)的，這是怎么回事？

實際上核心就是關(guān)聯(lián)銷售，比如，下面這個做頭飾的店

下單就包郵，最便宜的產(chǎn)品0.07元。

實際上這樣的店鋪并不少，很多食品類目的店鋪都是走的這個路線。

比如食品類目，也有這樣的店鋪，從單鏈接來說，基本上都虧損。

那么這種店鋪是怎么玩的呢？

1.店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品必須高度相關(guān)，或者是別人購買的時候大多數(shù)不會只買一份。

高度相關(guān)：比如上面賣頭飾的，那就是高度相關(guān)，連帶率非常高，很多人進(jìn)店都會買到一二十個單品以上；

顧客買多份：比如賣氣球的，很多人的價格訂價很低，還包郵，但是實際上顧客在購買的時候，沒有人是購買一個的。

2. 必須讓顧客形成心智：這個店鋪就是比別人家便宜！

啥意思，就是千萬不要想著大部分品走性價比，其他品賺一筆，這種店鋪不是極致型性價比店鋪，極致性價比型店鋪老客戶占比通常會比較高，如果某些品利潤留高了，短期內(nèi)能賺錢，但是對于老客戶培養(yǎng)是不利的。

3. 關(guān)聯(lián)銷售要做好。

怎么做關(guān)聯(lián)銷售，可以參考淘工廠的玩法，比如直接設(shè)置N元N件任選，比如10元20件任選。主圖、詳情、首頁全部搞上，盡可能讓這種活動多展現(xiàn)在客戶面前。

4. 可以低價引流

多產(chǎn)品一股腦上去，出價壓低，多布局關(guān)鍵詞，或許每個關(guān)鍵詞點擊率都很低，但是關(guān)鍵詞數(shù)量大，還是能進(jìn)來流量的。

5,自然流量比較好拿

特別是今年，淘寶推出價格力體系，這類產(chǎn)品價格力心級大多4-5心，能獲得自然流量扶持，因為價格低，所以轉(zhuǎn)化率一般也恒高，所以自然流量一般都比較好拿。

總結(jié)

極致型性價比，玩的就是關(guān)聯(lián)銷售，這種玩法產(chǎn)品價格力必須到位，連帶率必須高，而且對于全店的利潤把控難度較高，新手慎重，因為不少玩極致型的后續(xù)關(guān)聯(lián)、回購跟不上，虧了錢。