對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（下稱：中介）而言，2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年。

這一年，有人轉(zhuǎn)行，有人離開，但也有人在自己的行業(yè)里持續(xù)深耕。

今天就和樓市君一起，來聽聽他們的故事吧！

客戶觀望情緒重，有中介離開

十七（化名）是一位在昆明賣房3年的資深中介。

2018年，看好昆明潛力的十七從上海來到昆明，進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。

但2021年10月，十七離開昆明，回到上海。

十七直言，現(xiàn)階段的昆明市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，不容易成交。另一方面，開發(fā)商結(jié)算傭金時(shí)間久，半年起步，一年常見。

為了追求更好的發(fā)展，十七選擇離開昆明，去了上海。

（十七提供）

十七說：自己在昆明工作3年，賣出38套房，平均每月成交1套。

去上海3個(gè)月只賣出1套房，但收益是昆明的3倍。

接下來，十七還有更大的目標(biāo)，就是計(jì)劃在未來5年，扎根上海。

（樓市君與粉絲聊天記錄）

待遇不穩(wěn)定，賣房傭金至今未結(jié)

黃某（化名）是從業(yè)1年的地產(chǎn)中介。

2021年10月，黃某選擇轉(zhuǎn)行，進(jìn)入美容行業(yè)。

黃某與樓市君說，自己轉(zhuǎn)行主要有3個(gè)方面原因：一是待遇不穩(wěn)定，結(jié)算傭金拖延時(shí)間久。

黃某還說，因?yàn)榻Y(jié)傭時(shí)間長(zhǎng)，身邊很多中介朋友都選擇了離職。

其二，去年下半年以來，地產(chǎn)行情不太樂觀。市場(chǎng)下行，增加了自己帶客成交的難度。

（樓市君與粉絲聊天記錄）

三是中介多、競(jìng)爭(zhēng)大。

昆明中介單位多，有個(gè)人機(jī)構(gòu)也有大公司平臺(tái)，僧多粥少，讓中介的工作變得更難。

不僅黃某，還在從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的汐汐（化名）也告訴樓市君，中介不好做，如果有更好的選擇，會(huì)考慮轉(zhuǎn)行。

了解下來，中介難做的原因不外乎結(jié)傭金、帶看難成交等問題。

（樓市君與粉絲聊天記錄）

住宅成交量創(chuàng)5年最低

中介所說的成交難度，透過2021年數(shù)據(jù)就能看出。

市房協(xié)《藍(lán)皮書》顯示，去年，昆明新房銷售53986套，二手房賣出41860套，一二手房成交量均創(chuàng)5年最低。

昆明二手房交易情況（來源昆明房協(xié)）

此外，客源不足是中介在工作中遇到的一大難題。

貝殼研究院發(fā)布的《服務(wù)者時(shí)代崛起：居住服務(wù)發(fā)展研究白皮書2022》顯示：2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，經(jīng)紀(jì)人作業(yè)受到顯著影響，“沒有客源”和“沒有帶看”分別占比75%和58.7%。

這樣的環(huán)境，造成不少中介門店關(guān)閉。

以深圳為例，截至2021年6月30日，深圳市實(shí)名登記的星級(jí)從業(yè)人員數(shù)量比2020年同期減少11.8%。

2021年上半年，深圳有104間房地產(chǎn)中介門店已關(guān)閉且已辦理工商注銷，計(jì)劃或已關(guān)停的門店占比達(dá)11.1%。

（來源：南財(cái)視頻）

昆明面臨同樣的問題。據(jù)本地媒體報(bào)道，截至2021年底，昆明關(guān)閉的中介門店有300多家。

另外，相比往年，今年昆明已經(jīng)有中介機(jī)構(gòu)提前放假回家。

有尊園中介和樓市君透露，公司已經(jīng)在1月17日放假，僅剩下值班或者有客戶的同事在崗。

近7成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人保持信心

由于行業(yè)不夠規(guī)范，過去人們對(duì)中介會(huì)有一些偏見，讓中介的工作變得更難。

但近年來，昆明市不斷加強(qiáng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理，出臺(tái)了不少規(guī)范中介的相關(guān)政策。

（粉絲提供）

如去年9月，昆明市住建局、西山區(qū)住建局向昆明尊園、昆明貝殼發(fā)放首批“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信息公示二維碼”及經(jīng)紀(jì)人服務(wù)卡。

這意味著，昆明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員正式實(shí)行實(shí)名登記制。

另一方面，2021年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的學(xué)歷水平也在持續(xù)提升。

以鏈家為例，2021年本科及以上學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比47.7%，較2018年增加24.3個(gè)百分點(diǎn)。

（粉絲提供）

盡管2021年中介行業(yè)面臨諸多困難，但從全國(guó)市場(chǎng)來看，依然有從業(yè)者表示看好。

貝殼研究院白皮書提到，仍有近7成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)2022年的行業(yè)發(fā)展保持信心。

最后，關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，你怎么看？

來源：昆明樓市一線

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