如果不需要花費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間、甚至精力，也能贏100塊錢，只是獲勝的機(jī)會(huì)很小，你會(huì)參與么？研究結(jié)果違反直覺——可能大多數(shù)人不會(huì)參與。

哈佛大學(xué)的EmilyPrinsloo及其同事招募了2890名成年人。他們通過7項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)厭惡這種低概率收益事件。研究表明，這種“忽視機(jī)會(huì)”的行為不僅會(huì)影響我們的財(cái)富，而且可能會(huì)對(duì)我們生活的各個(gè)方面產(chǎn)生影響。

實(shí)驗(yàn)1

研究人員在第一項(xiàng)研究中告訴參與者，他們有1%的機(jī)會(huì)成功申請(qǐng)有聲望的獎(jiǎng)項(xiàng)或理想的工作——他們所要做的，就是提交他們一份現(xiàn)成的文件。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些人不太可能提交申請(qǐng)。該團(tuán)隊(duì)寫道，這項(xiàng)工作表明“人們傾向于拒絕成功概率較低的機(jī)會(huì)”。然而，這涉及一些成本：提交申請(qǐng)所需的時(shí)間（盡管是簡(jiǎn)短的），以及被拒絕的潛在打擊。團(tuán)隊(duì)想知道，如果消除了低概率獲益的所有潛在成本，會(huì)發(fā)生什么？

實(shí)驗(yàn)2

他們?cè)谙乱豁?xiàng)研究中探討了這一點(diǎn)。參與者被告知，他們要么有99%的機(jī)會(huì)贏得1美元，要么1%的獲勝99美元。被試需要選擇是或否，以表示他們是否愿意參與這項(xiàng)“賭博”。研究發(fā)現(xiàn)，幾乎穩(wěn)賺的高概率組只有1.4%的人說不。而低概率組有40%的人說“不”——盡管賭博不會(huì)讓他們付出任何代價(jià)，而且他們可以贏得一大筆錢。這種對(duì)低概率收益的厭惡似乎如此強(qiáng)烈，團(tuán)隊(duì)接下來想知道，即使選擇退出也要付出代價(jià)，這種厭惡是否仍然很明顯。

實(shí)驗(yàn)3

在隨后的在線研究中。一個(gè)小組被告知他們有1%的機(jī)會(huì)贏得1美元，另一組有99%的機(jī)會(huì)贏得1美元。屏幕上有“是”或“否”兩個(gè)選擇，供參與者選擇。對(duì)于一些參與者來說，回復(fù)是預(yù)先設(shè)置為“是”。因此，如果他們想選擇退出獲勝的機(jī)會(huì)，他們必須切換到“否”。在這種情況下，有22%的低概率組切換到“否”，1%的高概率切換到“否”。顯然，人們寧愿付出額外的代價(jià)，也不愿意參與低概率事件。該團(tuán)隊(duì)總結(jié)道：“這些結(jié)果表明，人們會(huì)主動(dòng)地希望自己避免低概率的機(jī)會(huì)，哪怕這種回避行為會(huì)產(chǎn)生交易成本（盡管很低）。”

該團(tuán)隊(duì)還檢查了被試的綜合理解力。這些檢查顯示，大多數(shù)參與者都明白賭博不會(huì)花掉他們?nèi)魏五X——他們知道他們幾乎穩(wěn)贏，或者也不損失什么。

接受一次低概率的機(jī)會(huì)就是給了自己一次成功的機(jī)會(huì)

那么，盡管成功機(jī)會(huì)很小，而且也不虧什么，為什么人們不愿意參與呢？進(jìn)一步的實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)研究人員讓參與者認(rèn)識(shí)到：拒絕1%的成功機(jī)會(huì)意味著就是給了自己0%的成功機(jī)會(huì)時(shí)，他們的“忽視機(jī)會(huì)”的行為就減少了。團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，如果沒有這種明確的指示，我們似乎傾向于低估了小概率事件，并認(rèn)為1%的機(jī)會(huì)幾乎相當(dāng)于0。

討論與小結(jié)

這些研究表明，很多人不愿意做遠(yuǎn)景規(guī)劃，哪怕這些規(guī)劃并不會(huì)花費(fèi)任何的錢。然而，現(xiàn)實(shí)世界的情況是：找到低成功機(jī)會(huì)（例如，向頂級(jí)期刊提交摘要）通常會(huì)花費(fèi)成本。而且，人們選擇低風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)更重要的一個(gè)原因是——他們不想體會(huì)失敗帶來的失望。但研究人員認(rèn)為，如果我們知道成功概率很低，哪怕我們沒有成功，也不應(yīng)該感到太失望，因?yàn)椋?/p>

1）付出的也不多。而且，

2）我們不必高估失望帶來的影響；

3）即使感覺很糟糕，但是這些負(fù)面情緒也可能是短暫的。記住，接受一個(gè)低概率的機(jī)會(huì)就是給了自己一次成功的機(jī)會(huì)。