用追憶似水年華做標(biāo)題，一方面是致敬，另一方面也是兩年來我的一個(gè)基本狀態(tài)。

我從2017年開始上浙工大MBA，直到2020年病休，那幾年也正是我在深圳的公司步入正軌，全力與外資公司搶奪市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。每個(gè)周末，我在工大與老師同學(xué)共度學(xué)校生活，同時(shí)也帶領(lǐng)員工攻城略地。

?畢業(yè)??快樂

MBA的課程非常有用。我是學(xué)化學(xué)出身，搞銷售是不得已為之，但是跑了十多年江湖，也有了一些野路子?！疤依畲猴L(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈?！币奥纷涌倸w是野路子，很多時(shí)候只能意會(huì)不能言傳的那些案例，在MBA的課堂上變得栩栩如生，老師們的講解也是高屋建瓴，深入淺出，如庖丁解牛一般分析得淋漓盡致，“以無厚入有間，恢恢乎其于游刃必有余地矣。”我的野路子，也終于有了理論的歸宿。

兩年半的學(xué)習(xí)生涯非常短暫，在2019年開題報(bào)告之后，我們就進(jìn)入了論文階段，但同時(shí)我們也迎來了長(zhǎng)達(dá)三年的新冠疫情，直至今日未能結(jié)束。而我在2020年也因?yàn)橹夭〉瓜拢撐膶懽鲿呵覕R置。2022年我治療稍息，身體恢復(fù)大半，心心念念還是想完成最后的學(xué)業(yè)，在這期間學(xué)校的各位老師們聽聞此事，紛紛相助，心中感念不盡，于是論文寫作得以賡續(xù)。但是重新進(jìn)行論文寫作，整個(gè)狀態(tài)是茫然的，兩年間變化了太多，一時(shí)間不知道該如何下筆。此時(shí)導(dǎo)師秦輝教授伸出了援手，他幫我重新梳理文思脈絡(luò)，進(jìn)行大范圍結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，手把手的輔導(dǎo)，這讓我再一次有了續(xù)寫論文的勇氣和方法。同時(shí)徐振浩與王珍麗兩位老師，為我承擔(dān)了絕大多數(shù)的學(xué)籍延期和論文手續(xù)工作，而我自己得以擁有全部的精力來撰寫論文。

當(dāng)然論文的寫作是枯燥的，是艱難的。公司架構(gòu)在上市股改時(shí)被調(diào)整了很多，當(dāng)時(shí)的案例已經(jīng)不復(fù)再用。如何在新的架構(gòu)下調(diào)整文章，成為了第一只攔路虎，導(dǎo)師為我進(jìn)行了思路方向的全面調(diào)整，很好的解決了這個(gè)問題：無論公司架構(gòu)新與舊，相似的根源始終存在。而這其實(shí)也是我們公司長(zhǎng)久懸而未決的問題——營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)。當(dāng)然同時(shí)撰寫中遇到了更多的難點(diǎn)：新的數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)方法的選擇，矩陣的計(jì)算，調(diào)查問卷的發(fā)放等，以上種種不勝枚舉。

論文寫作雖然磕磕絆絆，但終有結(jié)束的一刻，當(dāng)回顧論文寫作的坎坷與克服，我認(rèn)為有二者最為重要：首先是在于自身的堅(jiān)持，無論環(huán)境如何變化，無論自身多么艱難，如果真的想要獲得結(jié)果，唯有堅(jiān)持一途；其次在于他者的幫助，多與導(dǎo)師以及其他老師溝通，眾人合力，再難的境地也會(huì)顯現(xiàn)光明。

畢業(yè)

快樂

感謝浙江工業(yè)大學(xué)MBA，它讓我自身的經(jīng)驗(yàn)找到了理論的來源，讓我在工作上不再是盲人摸象，“聽君一席話，勝讀十年書”，浙工大MBA就是我人生當(dāng)中的良師益友，它的幫助如雪中送炭，及時(shí)有效。數(shù)年中，我與同學(xué)們的相處也非常愉快，結(jié)識(shí)了很多其他行業(yè)的朋友，我們每個(gè)周末相聚，或去聽財(cái)智論壇，獲取有益信息；或去聚餐討論，匯聚眾人之力以饗彼此。同時(shí)浙工大MBA的各位老師也給我留下了深刻的印象，雖然老師們性情各異，但無一例外都凝聚著智慧的結(jié)晶，閃耀著思維的火花，有時(shí)課堂上無意間的一句話，也會(huì)照亮我思考的盲點(diǎn)。

假如人生如海，以學(xué)為舟，工大MBA就像是海中的燈塔，為我照亮前進(jìn)的方向；假如人生如山，以書登攀，工大MBA就像是山中的涼亭，遮風(fēng)蔽雨，供我休憩，助我邁向高峰。再次表達(dá)我由衷的謝意：感謝學(xué)校，感激學(xué)院，感恩老師。

撰稿：葉和光

審核：王珍麗