隨著海之優(yōu)顏打通了實(shí)體門店、線上商城和私域平臺(tái)三個(gè)渠道的經(jīng)營管理，北京碳秘智能科技有限公司正式接入新零售的軌道，啟動(dòng)了名為海之優(yōu)顏的列車，發(fā)揮新消費(fèi)品牌的力量。這一切離不開創(chuàng)始人齊方水和他的團(tuán)隊(duì)。

變革，是這支沉浸行業(yè)多年的團(tuán)隊(duì)最深刻的體會(huì)。從經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)到大眾消費(fèi)觀念改變，護(hù)膚美妝已經(jīng)變成了剛需產(chǎn)品，但最讓他們動(dòng)容的是人們對(duì)國貨的信任，可謂是“千紅萬紫安排著，只待新雷第一聲”。

而這聲新雷，是從海洋中誕生的——正如“海之優(yōu)顏”這個(gè)名字，齊方水與團(tuán)隊(duì)始終致力于探索海洋護(hù)膚。與國外大品牌追求稀有罕見的原料不同，這支中國人主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)在看待護(hù)膚這件事上，頗有點(diǎn)“有教無類”的儒家情懷——尋找可持續(xù)發(fā)展的愈膚力量，放棄捕撈稀有海洋生物，注重高品質(zhì)的成分研發(fā)，希望通過護(hù)膚讓所有人看到繁榮、強(qiáng)韌的海洋科技。

反方向：從平臺(tái)到品牌

如今，許多美妝品牌都在找一條從“靠產(chǎn)品沉淀客戶”到“做平臺(tái)增加流量”的發(fā)展路線，而齊方水卻更早擁有平臺(tái)運(yùn)營基因，早一步拉高了海之優(yōu)顏的品牌勢(shì)能。相當(dāng)于別人想變道超車，而他帶著海之優(yōu)顏已經(jīng)行駛在了快車道上。

彼時(shí)，國內(nèi)剛剛從3G邁向4G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。齊方水也從外賣平臺(tái)中獲得靈感，開始搭建安慶當(dāng)?shù)氐腛2O同城生活平臺(tái)，主要服務(wù)社區(qū)生活消費(fèi)。但他也憑著對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的喜愛，扶起了自己的美膚自媒體賬號(hào)。隨著粉絲越來越多，他又應(yīng)呼聲創(chuàng)立了碳蜜護(hù)膚品連鎖店，當(dāng)時(shí)的主要顧客都是女性。

“本來國家報(bào)道說‘人民收入快速增多’還會(huì)覺得是一句很官方的話，但是有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是我做了美膚自媒體之后，是真實(shí)地感受著這一變化。”齊方水說：“同樣的，我也發(fā)現(xiàn)顏值經(jīng)濟(jì)增速明顯高過傳統(tǒng)行業(yè)。就像社會(huì)主要矛盾說的，基本的物質(zhì)需求得到滿足后，人們迫切需要美好品質(zhì)生活?！?/p>

是18歲入伍養(yǎng)成的敏銳度，也是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷剛好踏在了時(shí)代變革的方寸之間，齊方水特別官方地為我們解釋了創(chuàng)業(yè)動(dòng)因。

一個(gè)當(dāng)過兵的大男人做起了變美的生意，聽起來有點(diǎn)反常識(shí)，但在齊方水身上我們卻看到了合理性。從碳蜜護(hù)膚品的初創(chuàng)經(jīng)歷到成立“海之優(yōu)顏”轉(zhuǎn)向深耕，他形容自己的決策是一種“擴(kuò)張”——

“2020年之后，一方面是所有人對(duì)健康的重視程度大大提高，另一方面，我也發(fā)現(xiàn)了男性護(hù)膚消費(fèi)的力度已經(jīng)能夠比肩女性。”他回應(yīng)道：“過去缺少自研基因，產(chǎn)品提供的服務(wù)有局限性，而海之優(yōu)顏主打健康，不僅針對(duì)女性顧客，還倡導(dǎo)全民護(hù)膚，擴(kuò)大護(hù)膚場(chǎng)景、優(yōu)化生活品質(zhì)?！?/p>

“慢速”研發(fā)產(chǎn)品，“高速”卷起國貨風(fēng)潮

不得不說，一個(gè)人的名字似乎就能牽起一段奇妙的緣分。自媒體和O2O平臺(tái)是抓住流量的創(chuàng)業(yè)，可以看作齊方水與“?！碑a(chǎn)生關(guān)聯(lián)的第一段緣，而海之優(yōu)顏便是實(shí)打?qū)嵉牟唤庵?。品牌故事中就記錄了一段齊方水、齊方勝兩兄弟在海邊意外發(fā)掘用海星護(hù)膚可能的奇妙經(jīng)歷。

“其實(shí)在那之前我們就聽到過海星的神奇之處，但并沒有在意，直到自己在海邊親眼見到漁民清洗海星的手之后，才邀請(qǐng)專家學(xué)者一起開設(shè)科研課題、展開研究，找到了品牌的核心成分，海星修護(hù)因子Juventide?。”齊方水首次透露了品牌故事中的更多細(xì)節(jié)。

這種注冊(cè)了商標(biāo)的海星修護(hù)因子也詮釋了海之優(yōu)顏的護(hù)膚理念：強(qiáng)韌肌膚通道，提高肌膚的營養(yǎng)吸收力，從而修護(hù)肌膚。另外，該品牌產(chǎn)品還運(yùn)用了醫(yī)用級(jí)制水、AQP水通道蛋白、微脂囊納米包裹三項(xiàng)核心技術(shù)，旨在做國貨中少有的高技術(shù)力護(hù)膚品。

不斷變“柔”，始終為美

普通人的工作過程就是一個(gè)消耗能量的過程，可他卻善于用工作吸收能量。嚴(yán)格算起來，O2O平臺(tái)、美膚自媒體、碳蜜護(hù)膚品連鎖店的這一集合是齊方水的第三次創(chuàng)業(yè)。從炮兵連退伍后，他還創(chuàng)辦過服裝店，又借著貿(mào)易全球化的東風(fēng)做過國際木材貿(mào)易。

這些經(jīng)歷放到今天可能對(duì)業(yè)務(wù)沒有實(shí)質(zhì)性的幫助，但是齊方水從中吸收了不少對(duì)渠道管理和對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)。

譬如在團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)上，齊方水削弱了KPI的嚴(yán)苛性，以“為客戶帶來更好的解決方案”做導(dǎo)向，將“影響和幫助1億女性擁有健康嫩白肌”作為品牌的使命，支持創(chuàng)新，支持年輕的想法。此外，他也有著自己的目標(biāo)，希望中國品牌能夠擁有高技術(shù)含量和高品質(zhì)，更希望這一令人驕傲的嘉獎(jiǎng)能夠花落海之優(yōu)顏。

許多人稱齊方水是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但他其實(shí)更像一個(gè)機(jī)會(huì)捕捉者，在機(jī)會(huì)中吸收能量，變得更加靈活，最終傲立于全球最大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大的事業(yè)。