社媒：海外銷售品宣與獲客的必備陣地

流量不會消失，只會從一個平臺轉(zhuǎn)移到另一個平臺，以一種形式轉(zhuǎn)化為另一種形式。

從線下到線上，從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從論壇到社媒，我們都能感知到的一個現(xiàn)實是：流量從來不會消失，也不會減少，只會隨著當下環(huán)境的變化，從一個平臺轉(zhuǎn)移到另一個平臺，從一種形式轉(zhuǎn)化為另一種形式。
當下，社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)，是流量所在，是客戶所在，也是企業(yè)營銷發(fā)力重心所在。
對于每一位海外銷售人員來說，社媒都是他們重要的獲客宣傳陣地?；趦?nèi)容的社媒營銷，能以文字、圖片、視頻等多樣化方式觸達客戶，影響客戶認知、塑造品牌和個體IP形象、促進客戶轉(zhuǎn)化。

這些海外銷售人群以外貿(mào)員為典型代表，社媒是他們重要的宣傳引流平臺：做服裝的會創(chuàng)建FB主頁、分享訂單好評；做機械設(shè)備的會在FB上發(fā)帖展示工廠實力；做3C電子的會拍攝短視頻，秀一秀產(chǎn)品創(chuàng)意和賣點。而現(xiàn)在，隨著出海產(chǎn)業(yè)的豐富，電商類不再是唯一，SaaS出海、教育出海、金融出海、企業(yè)服務(wù)、汽車地產(chǎn)等，企業(yè)官方層面需要社媒營銷和引流，海外銷售個體們更需要。

海外銷售能否在社媒上獲取客戶？

能！

這個結(jié)果是肯定的。社媒是客戶所在，是互聯(lián)網(wǎng)原住民時間所在，也是流量所在。
海外銷售們創(chuàng)建賬號、完善信息、主頁互動、發(fā)帖轉(zhuǎn)帖、社群交流，甚至競對或自家官號截流肯定是可以獲得客戶的，然而個人一兩個賬號+人肉一個個點擊來的結(jié)果是慢工出細活，細水長流。雖然有詢盤產(chǎn)出，但是效率太慢。詢盤的背后，是漫長的時間代價、是高額的精力成本。
以時間換空間，是這個時代難以接受的拉垮。在此情形下，海外銷售們需要的一個能力是：提效。提升獲取客戶的效率、提升內(nèi)容生產(chǎn)的效率、提升發(fā)布觸達的效率……?以空間獲取時間。

實操分享：如何通過FB運營提升獲客效率

這是一位來自傲途國際業(yè)務(wù)部同事，也是一名海外銷售人員的個人社媒賬號之一（是的，賬號之一，Social selling的能力可以賦能每個海外銷售人員打造個人賬號體系，實現(xiàn)去中心化營銷）。

確定賬號的定位，并依據(jù)FB平臺的規(guī)則和要求進行內(nèi)容配置。記住，在配置Facebook主頁和發(fā)帖的時候，你是可以添加自己的WhatsApp賬號的，方便一鍵進行WhatsApp溝通，也可以展示個人電話、郵箱、網(wǎng)站等聯(lián)系方式。Facebook對商業(yè)化營銷的支持，也是肉眼可見的。

想要獲得詢盤，基本需要從兩個角度出發(fā)：FB投放和社媒內(nèi)容營銷。
以單一個人社媒號來說，投放門檻高、操作難、價格貴，并非理想選擇。而社媒內(nèi)容營銷，是成本更低、操作性更強，提效空間更大的存在，也是獲得社媒聲量和長尾流量的機會。
通過Social Selling的RPA運營方式，每個單一賬號的內(nèi)容都能做到無限放大和觸達，提升單一內(nèi)容的影響力。比如上圖的貼文，就達到了1800多次曝光。

在Facebook這個全球第一社媒內(nèi)，每個內(nèi)容都可以運用RPA曝光到大量的主頁、帖子、群組等生態(tài)內(nèi)，通過內(nèi)容營銷帶來詢盤和流量，帶來單一賬號的高人氣。
那么，以空間換時間的提效，自然也不只是針對單一賬號。社媒內(nèi)容營銷的效率，來自兩個方面：內(nèi)容和分發(fā)。

AIGC+Social Selling的組合，完美地解決了這兩個問題。

以ChatGPT為代表的AIGC，讓內(nèi)容生產(chǎn)步入巔峰時代，以往苦內(nèi)容久矣的營銷人，在這一刻獲得了前所未有的賦能。而傲途5S模型這樣的Social Selling模式，則通過RPA和賬號矩陣解決了內(nèi)容分發(fā)的載體數(shù)量和自動化操作問題。

內(nèi)容不再是苦惱、分發(fā)不再是拖累，對于每個要獲取詢盤、打造個人IP，獲得高人氣的海外銷售來說，開發(fā)客戶自然有跡可循。

擁抱營銷技術(shù)，這一代海外銷售的必備技能

前日，ChatGPT上線4.0；昨日，百度文心一言發(fā)布。在變革日新月異、機會稍縱即逝的當下，AI、RPA等技術(shù)能力已是不可逆的趨勢。對于海外銷售來說，基本身處國內(nèi)而面向海外客戶，線上營銷是剛需，運用AIGC+Social Selling打造個人高人氣、做好個體引流更是必須。