自媒體運(yùn)營怎么做呢？對于新手來說，運(yùn)營是一件很難的事情。今天小易給大家介紹5個(gè)運(yùn)營公式，自媒體小白也能夠快速上手！

1、交易額

交易額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。這個(gè)是電商運(yùn)營中最常用的公式。我們要提高平臺(tái)的交易額,需要我們從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)三個(gè)要素入手。

提升訪客數(shù)常用的手段有:優(yōu)惠券、拼團(tuán)、降價(jià)等。提升轉(zhuǎn)化率的常用手段有：秒殺、限時(shí)折扣等。提升客單價(jià)的常用手段有：優(yōu)惠套餐、打包一口價(jià)、第二件半價(jià)等等。

2、復(fù)購交易額

復(fù)購交易額=成交用戶數(shù)*復(fù)購率*客單價(jià)。這個(gè)公式里我們最應(yīng)該關(guān)注的復(fù)購率。提升復(fù)購率就是需要穩(wěn)定老用戶，我們可以通過下面4個(gè)方式增加復(fù)購。（1）制定會(huì)員卡;（2）搭建用戶體系；（3）進(jìn)行定向推送；（4）支付有禮。

3、流量

流量=自有流量+贏得流量+購買流量。這個(gè)公式主要解決活動(dòng)在策劃執(zhí)行過程中流量來源的問題，畢竟流量是自媒體運(yùn)營中最關(guān)鍵的要素之一。

（1）自有流量

平臺(tái)或自己擁有的流量，包含自媒體平臺(tái)本身的用戶、公眾號(hào)粉絲、社群成員等。

（2）贏得流量

通過在活動(dòng)中設(shè)置趣味性、公益性等環(huán)節(jié),引發(fā)用戶、大V主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)等帶來的流量。

（3）購買流量

需要付出通過付費(fèi)購買或者利用資源置換，而獲得的流量，比如朋友圈廣告，大號(hào)推送等等。

4、用戶價(jià)值

用戶價(jià)值=新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)-替換成本。這個(gè)公式主要可以幫助我們解決兩個(gè)方面的問題。一是，從競爭對手手里挖掘用戶；另一個(gè)是穩(wěn)定老用戶。在維持新用戶上，我們需要提升用戶體驗(yàn)感。在穩(wěn)定老用戶上，我們需要增加用戶的營銷成本。

5、ROI

ROI=營銷支付金額/營銷優(yōu)惠金額。這個(gè)公式主要是幫助我們核算營銷的投入產(chǎn)出比，投入產(chǎn)出比越高說明我們的活動(dòng)就越成功。

今天的分享就到這里了，希望對大家有幫助！想要快速、輕松運(yùn)營自媒體，就需要掌握這5個(gè)運(yùn)營公式，能夠給大家?guī)肀憷浴?/p>