11月21日，名創(chuàng)優(yōu)品集團公布其2024財年第一季度（即自然年2023年第三季度，下文都用自然年表述）財報，雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉：

此外，名創(chuàng)優(yōu)品還總結(jié)了毛利率由去年同期的35.7%提升至41.8%的三大原因，其中一大原因是產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向盈利能力更高的產(chǎn)品，TOP TOY的毛利率有所提升。具體到門店數(shù)量方面，截至2023年9月30日，TOP TOY門店數(shù)量為122家，同比增長13家，環(huán)比增長4家。其中，直營店9家，同比增長1家，環(huán)比增長0家；第三方門店113家，同比增長12家，環(huán)比增長4家。

集團訊息顯示，TOP TOY持續(xù)拓展全國門店并參加線下活動，8月中，TOP TOY登陸拉薩；9月，TOP TOY首個主題樂園店在上海迪士尼小鎮(zhèn)開業(yè)；10月，TOP TOY亮相CTE中國玩具展，獲得10萬+流量。名創(chuàng)優(yōu)品還提到，TOP TOY與眾多知名IP的聯(lián)名新品銷量迅速攀升。據(jù)雷報統(tǒng)計，目前TOP TOY的天貓官方旗艦店中共150款商品在售，其中有40余款產(chǎn)品月銷破千，最高銷量上萬。高銷量產(chǎn)品均為IP聯(lián)名款，合作IP包括蛋仔派對、三麗鷗、戀與制作人、迪士尼草莓熊等等。TOP TOY還持續(xù)引入潮流產(chǎn)品，例如寶可夢集換式卡牌、Dora、數(shù)碼寶貝玩偶服、QMSV高達，還有龍珠一番賞等長期熱銷產(chǎn)品，累計單品銷售額均超過500萬元。

TOP TOY似乎開啟了“狂飆”，這一點在其暑期檔收官成績單中表現(xiàn)更為明顯。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，TOP TOY上半年業(yè)績強勁增長，8月全渠道GMV超億元。其中，廣州正佳店8月業(yè)績近300萬元，上海外灘139號店7月、8月業(yè)績連續(xù)達300萬元，廣州北京路店、深圳福田CoCo Park店、湖南長沙天心國金街店等8月業(yè)績突破200萬元。這樣的業(yè)績一定程度上歸因于TOP TOY在“盲盒”“積木”賽道的持續(xù)發(fā)力。據(jù)了解，TOP TOY一直在開辟一條新的潮玩發(fā)展路徑，即將積木作為品牌戰(zhàn)略品類，持續(xù)搶占“中國積木”的品類認知與消費者心智。今年6月起，TOP TOY開啟了“童年補償計劃”活動，以中國積木為核心，將全國100多家門店升級改造為充滿童年場景氛圍的“童年補償部”，收獲六一單日全渠道GMV達1000萬元的成績。緊接著，7月起，TOP TOY在全國65家門店同步開啟了暑期限定“中國積木”小課堂活動。此外，TOP TOY還陸續(xù)推出了“小小CEO體驗營”“會員暑期抽賞樂”“暑期心愿計劃”等各類活動，進一步促進消費。一系列舉措，最終助力TOP TOY在Q3完成了可觀的業(yè)績增長。從今年（自然年）整體業(yè)績情況來看，TOP TOY前9個月總營收4.92億，同比增長49%，其中Q1收入1.38億元，Q2收入1.73億元，Q3收入1.81億元。相比去年有所波動的業(yè)績，TOP TOY在今年的業(yè)績逐季提升，且前三個季度的收入就已超越2022年全年的收入。

從財年數(shù)據(jù)看，2023財年，TOP TOY收入5.33億元，總GMV達到人民幣7.74億元；2022財年，TOP TOY收入4.47億元；2021財年（TOP TOY 自2020年12月起運營），TOP TOY收入9824.1萬元。財年收入持續(xù)增長。

名創(chuàng)優(yōu)品財報顯示，截至2023年6月30日，其在TOP TOY品牌下提供了約7000個SKU，涵蓋8個主要品類，包括盲盒、積木、手辦、拼裝模型、玩偶、一番賞、雕塑和其他潮流玩具。截至2023年6月30日，公司已與80個IP授權(quán)商建立品牌聯(lián)名關(guān)系，同時和獨立藝術(shù)家聯(lián)名將新IP開發(fā)成潮流IP產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品還提出，計劃在中國一二線城市擴大TOP TOY門店網(wǎng)絡，同時向低線城市拓展。去年，名創(chuàng)優(yōu)品集團創(chuàng)始人葉國富曾在公司港股上市溝通交流會上表示，非?？春贸蓖尜惖溃Ｍ梢栽?年內(nèi)讓TOP TOY實現(xiàn)單獨上市。如今，TOP TOY保持著穩(wěn)定的擴張勢頭，接下來還能講出什么樣的潮玩故事，值得期待。

其他潮玩公司的Q3怎么樣？

雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】整體報道過，具體到更多潮玩公司、品牌，情況如下：

泡泡瑪特：泡泡瑪特公布的2023年Q3最新業(yè)務狀況（未經(jīng)審核）顯示，Q3相比去年同期收入同比增長35%-40%。雷報據(jù)此粗略估算，泡泡瑪特Q3收入在15億到18億元之間。中國內(nèi)地收入同比增長25%-30%。內(nèi)地渠道方面，在線上，泡泡瑪特抽盒機同比下滑10%-15%，電商平臺及其他線上平臺同比增長20%-25%，其中抖音旗艦店維持了上半年“猛增”的趨勢，Q3同比增長875%-880%、天貓旗艦店同比下滑20%-25%。在線下，零售店Q3收入同比增長35%-40%，機器人商店收入同比增長45%-50%。此外，批發(fā)及其它渠道同比增長50%-55%。泡泡瑪特的Q3公告內(nèi)容較為簡略，具體到旗下各大渠道、IP業(yè)績以及，可以參考雷報對泡泡瑪特上半年的詳細報道。同時，9月26日，“泡泡瑪特城市樂園 POP LAND”在北京朝陽公園正式開園，這也是國內(nèi)首個潮玩行業(yè)沉浸式IP主題樂園。11月18日，泡泡瑪特公布城市樂園運營數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)首月，泡泡瑪特城市樂園接待游客近10萬人次，其中18~34歲人群占比47%；平均在園時長4.32小時，園內(nèi)二次消費占比達到72%。泡泡瑪特城市樂園總經(jīng)理胡健表示，泡泡瑪特城市樂園主打場景式消費，目前樂園內(nèi)二消主要來自商店和餐飲，樂園的IP衍生品銷售占比是門店的5倍。值得一提的是，泡泡瑪特Q3延續(xù)了海外業(yè)務的高增長趨勢，港澳臺及海外收入同比增長120%-125%。據(jù)悉，泡泡瑪特已經(jīng)在20多個國家和地區(qū)實現(xiàn)了線上線下的全渠道入駐。今年Q3，泡泡瑪特在泰國、美國、澳大利亞均落地了線下門店。8月，泡泡瑪特與美諾國際集團宣布成立合資公司，共同開拓泰國市場，未來將在泰國開設門店、快閃店近20家，機器人商店50臺左右。

泡泡瑪特泰國首店

除了開設門店，三季度泡泡瑪特還在新加坡舉辦了首屆海外PTS潮玩展，并首次參與了西半球規(guī)模最大的美國圣地亞哥國際動漫展。種種舉動，都顯示泡泡瑪特積極向海外拓展的決心。九木雜物社：晨光股份發(fā)布的2023年Q3報告顯示，1-9月，旗下潮玩品牌九木雜物社實現(xiàn)營業(yè)收入9.16億元，同比增長44.29%。結(jié)合半年報中九木雜物社上半年貢獻的5.6億元營收，可知Q3九木雜物社收入約3.56億元，同比增長約50%。截至9月30日，九木雜物社在全國擁有572家門店（Q3新增41家），其中直營店387家（新增28家），加盟店185家（新增13家）。9月26日，九木雜物社單城百店達成，上海地區(qū)門店突破100家。根據(jù)此前的財報，2019-2022年，九木雜物社持續(xù)虧損，凈虧損分別為693.11萬元、4207.86萬元、2255.78萬元以及3650.09萬元，2023年上半年則終于扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤1743萬。在半年報中，晨光股份提到了九木雜物社新的五年戰(zhàn)略，其定位是成為晨光品牌和產(chǎn)品升級的橋頭堡，和全國領(lǐng)先的中高端文創(chuàng)雜貨零售品牌。通過增加晨光品牌露出，帶動晨光的高端化產(chǎn)品開發(fā)，輸出零售能力，提供及時消費者信息和洞察。IP小站：“IP小站”品牌是金運激光旗下的IP衍生運營業(yè)務。2023年Q3，金運激光實現(xiàn)營收6627.54萬元，同比減少1.36%；凈虧損533.68萬元，去年同期則凈虧損719.67萬元，同比收窄25.84%。

2023年上半年，金運激光實現(xiàn)營業(yè)收入1.47億元，同比增長6.58%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為1023.26萬元，同比收窄46.30%。其中，IP衍生品業(yè)務（IP小站）實現(xiàn)收入1821.8萬元，同比減少55.13%；毛利率為33.84%，同比減少18.50%。該項營收下降原因，一是報告期內(nèi)公司裁撤經(jīng)營績效不達標的智能零售終端，線下銷售終端減少導致整體銷售收入下滑較大；二是報告期內(nèi)公司加大了庫存商品的促銷力度，拉低了整體毛利率水平。截至2023年6月30日，IP小站機器人商店共 657 臺，相比年初凈裁撤 495 臺經(jīng)營績效不達標的機器人商店。關(guān)于線上渠道運營情況，IP小站的線上銷售渠道分為“IP小站”微信小程序等自建渠道，以及互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、抖音平臺等第三方銷售平臺。報告期內(nèi)，公司自建銷售平臺微信小程序的交易額（GMV）為54.6萬元，營業(yè)收入為 34.2萬元，同比下滑嚴重，累計注冊用戶數(shù)量為229.81萬；公司在第三方銷售平臺的交易額（ GMV）為 188.2萬 元，營業(yè)收入為 150.9萬元，同樣出現(xiàn)較大下滑。金運激光表示，公司已開始且將持續(xù)采取措施減少IP運營業(yè)務板塊的虧損，其中就有對線下渠道進行效能的優(yōu)化調(diào)整，即關(guān)閉線下門店，裁撤經(jīng)營績效不達標的線下點位，減少租金及運維等剛性支出。從逐漸收窄的凈虧損數(shù)據(jù)來看，金運激光的止損措施起到了一定的效果。X11：繼2021年以及2023年1月20日先后兩次提交招股書失效后，KK集團于7月又更新其招股書，將相關(guān)數(shù)據(jù)更新至2023年3月31日。招股書顯示，2022年KK集團收入35.51億元，年內(nèi)利潤為6186.4萬元；2023年Q1，KK集團收入達14.46億元，期內(nèi)利潤7765.4萬，經(jīng)調(diào)整凈利潤8594.8萬。X11是KK集團旗下的潮玩品牌，截至2023年3月31日，門店銷售10個品類中超過1800個SKU，涵蓋盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關(guān)節(jié)人偶及毛絨玩具等。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，X11自2020年推出后，2020年到2022年分別收入1284萬、1.59億、2.40億，營收占比也從0.8%上升至6.7%。2023年Q1，X11收入8892.4萬元，占總收入的6.1%。

在門店方面，截至2023年3月31日，KK集團在中國經(jīng)營47家X11門店，在2022年年底，這一數(shù)量為50家。招股書還展示了X11的單店月均GMV（交易額）詳情，在2020年到2022年，的單店月均GMV分別為62.97萬、67.22萬、49.57萬。最新消息顯示，KK集團在10月新增了一則整體協(xié)調(diào)人公告。雷報將持續(xù)關(guān)注其IPO動態(tài)。

整體來看，具體披露了Q3業(yè)績的潮玩公司、品牌，在三季度都有不錯的增長。第四季度，IP線下消費也有一個好的開始。今年國慶檔，IP線下消費火爆異常、“回溫”明顯，不少品牌、公司都表示要擴展線下店鋪，遍及更多城市。不過，時間來到，泡泡瑪特的統(tǒng)治地位也產(chǎn)生了動搖。去年天貓玩具潮玩店鋪，第一名是泡泡瑪特，第二、三是樂高和萬代。今年的樂高和萬代依舊強勢，泡泡瑪特卻滑到了第七，取而代之的是光與夜之戀、三月獸、米哈游這樣的內(nèi)容IP店鋪站到前排。盲盒、潮玩IP的吸引力似乎發(fā)生了下滑。

當然，這只是潮玩在雙11活動短期內(nèi)的表現(xiàn)。第四季度才過去一半，潮玩行業(yè)今年整體情況如何，還得看各大公司在年后交出的最終成績單。

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