前言

在“悅己經(jīng)濟(jì)”和“顏值經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫的當(dāng)下，越來越多瞄準(zhǔn)精致生活的個護(hù)小家電走進(jìn)了消費(fèi)者的視野。其中，高速吹風(fēng)機(jī)作為精致生活下的新消費(fèi)產(chǎn)物，年輕消費(fèi)者們對它的熱情持續(xù)高漲。

然而，對于新國貨而言，想要在這等級分明的個護(hù)小家電賽道中獲得自己的一席之地絕非易事，前有歐美日本等個護(hù)家電老牌屹立不倒，后有歐美新秀用千元吹風(fēng)機(jī)打開了都市新中產(chǎn)的錢包。要想突破這層層大牌圍獵、另辟蹊徑，新國貨不僅要有“新想法”還得要有“硬實力”！

經(jīng)常逛小紅書或者微博的網(wǎng)友應(yīng)該能刷到這種類型的帖子：“都2023年了，大家還在用傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)，高速吹風(fēng)機(jī)不香嗎”，吹風(fēng)機(jī)作為家家戶戶都要必備的一款平價電器產(chǎn)品，大家都對之很熟悉，那高速吹風(fēng)機(jī)又是何物？甚至還登上了微博熱搜，又是什么原因讓高速吹風(fēng)機(jī)火爆出圈呢？

一、「碰瓷戴森,以性價比入局」

在各大電商平臺上輸入“高速吹風(fēng)機(jī)”這個關(guān)鍵詞，首個推薦的商品就是“戴森吹風(fēng)機(jī)”。

原來戴森就是高速吹風(fēng)機(jī)的經(jīng)典代表產(chǎn)品，觀其價格，會發(fā)現(xiàn)戴森和我們往常用的吹風(fēng)機(jī)在價格上天差地別，單個的售價高達(dá)3399元，肯定會有不少人說一個吹風(fēng)機(jī)賣這么貴，這真的不是純純的“智商稅”嗎？?

戴森吹風(fēng)機(jī)的出現(xiàn)，讓原本平價的吹風(fēng)機(jī)變得奢侈起來，于是很多企業(yè)嗅到吹風(fēng)機(jī)的商機(jī)，紛紛行動起來。

徠芬就是其中一個迅速殺入高速吹風(fēng)機(jī)市場的品牌，成立于2019年的徠芬科技作為新晉國貨個護(hù)品牌，憑借著創(chuàng)始人葉洪新多年來的技術(shù)積累和深厚的研發(fā)背景，將“科技普惠”作為徠芬高速吹風(fēng)機(jī)的核心價值主張。徠芬直接切入消費(fèi)者痛點(diǎn)，迅速吸引消費(fèi)者注意，并且從社交媒體等短視頻平臺入手，發(fā)布關(guān)于“性價比、黑科技”關(guān)鍵字，在消費(fèi)者群體中刷足存在感。

然而，這個新晉國貨的野心卻不止于國內(nèi)，對于有著相似消費(fèi)習(xí)慣的東南亞市場，年輕的徠芬正在以迅雷不及掩耳之勢在海外的年輕消費(fèi)群體中攻城略地。

二、「六個月引爆東南亞，徠芬的出海之路」

年輕化的消費(fèi)群體，相似的消費(fèi)習(xí)慣，龐大的網(wǎng)民數(shù)量是構(gòu)成東南亞線上消費(fèi)群體的重要特征。即使在全球充滿不確定性的大環(huán)境下，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)以及電商整體銷售額依舊呈現(xiàn)上升的趨勢。這成為了徠芬瞄準(zhǔn)東南亞市場的重要原因。

徠芬的海外市場總監(jiān)Jennifer向表示：“Lazada作為東南亞電商的主流平臺，65%年輕化的女性用戶群體與徠芬高速吹風(fēng)機(jī)的用戶畫像重合度高，這類消費(fèi)人群對于精致生活以及悅己消費(fèi)的態(tài)度往往更加開放，對于生活品質(zhì)的更深層次的追求往往能夠在新消費(fèi)領(lǐng)域展露出更多的可能。”

在明確自身競爭力的情況下，徠芬始終將“科技普惠”作為打開新市場的一張王牌，始終堅持自產(chǎn)自研路線和技術(shù)普惠的品牌主張，采取以成本定價的策略，同時提出了“讓普通人以力所能及的價格就能獲得高品質(zhì)的生活體驗”的產(chǎn)品承諾。

Jennifer表示真正在Lazada雙十二實現(xiàn)銷量增長的原因有三：

1.加大品牌站內(nèi)投放曝光。在每次大促之前Lazada平臺都會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品曝光渠道，在前期積極參加站內(nèi)活動增強(qiáng)平臺曝光有助于擴(kuò)大品牌在站內(nèi)的聲量以及店鋪曝光度。

2.站內(nèi)站外雙管齊下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！站內(nèi)緊跟平臺營銷節(jié)點(diǎn)以及大促時間，不斷優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略。站外結(jié)合社媒KOL進(jìn)行紅人營銷以及品牌種草，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。

3.推出多種優(yōu)惠營銷方案。在Lazada平臺的幫助下，使徠芬對東南亞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有了進(jìn)一步的了解，并且以組合拳的方式，推出了多樣化贈品、多件多折、優(yōu)惠券、包郵等多種促銷手段。

而在面對東南亞這片新戰(zhàn)場時，Jennifer透露了徠芬對于東南亞市場有著很高的期望。消費(fèi)者對于精致、舒適、便利生活的追求不會停止，對于美好生活的向往會不斷驅(qū)動著高端個護(hù)家電的增長。而搭乘Lazada這輛東南亞的快車，則能夠為更多像徠芬這樣的國貨之光找到屬于消費(fèi)群體以及新消費(fèi)的增長地。

目前，徠芬已經(jīng)在新加坡、馬來西亞兩個東南亞市場累積了相當(dāng)大的年輕消費(fèi)群體，許多新加坡以及馬來西亞的當(dāng)?shù)厝A人也通過了國內(nèi)社媒對加深徠芬建立良好的品牌認(rèn)知度。新國貨帶著他的新故事，走進(jìn)了新市場，再也一次重新向海外消費(fèi)者定義了中國品牌的新實力。

HAIMA觀品牌

徠芬之所以獲得如此成績，也是因為看到了消費(fèi)需求。

和價格昂貴的戴森不同，更多的是買不起戴森的主流消費(fèi)人群，于是徠芬在戴森開辟了高速吹風(fēng)機(jī)的賽道后，通過碰瓷戴森急速殺入市場，以“高性價比”這類消費(fèi)者感興趣的詞語占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

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