作者：李東耳

來(lái)源：首席消費(fèi)官（ID：CEfirst）

2023年的AWE展會(huì)異常熱鬧。

在智能清潔館展廳，科沃斯、石頭科技、追覓科技作為“三姐妹”比鄰而居，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的同臺(tái)競(jìng)技。三個(gè)品牌作為中國(guó)掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在不同發(fā)展歷史階段下跑出來(lái)的行業(yè)龍頭，某種程度上說(shuō)也算是中國(guó)“三代”掃地機(jī)器人的代表，此番同場(chǎng)登上AWE的舞臺(tái)，也是中國(guó)近20年來(lái)掃地機(jī)器人發(fā)展的的結(jié)晶。

但與此同時(shí)，掃地機(jī)器人作為一個(gè)to C的產(chǎn)品，在經(jīng)歷了多次升級(jí)后，無(wú)論是技術(shù)路徑還是產(chǎn)品功能基本已經(jīng)滿足了現(xiàn)階段用戶的需要，雖然技術(shù)上仍有很大的上升空間，功能創(chuàng)新越來(lái)越難，由此產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果就是爆款產(chǎn)品越來(lái)越難打造，整體銷量增長(zhǎng)開始放緩。在這樣的背景下，三家掃地機(jī)器人公司的發(fā)展方向也在悄然發(fā)生著變化。

選擇決定命運(yùn)

對(duì)人是如此，對(duì)于企業(yè)更是如此，甚至在某種程度上來(lái)說(shuō)，“選擇甚至大于努力”。雖然都是掃地機(jī)器人企業(yè)，但從三家的展廳中不難發(fā)現(xiàn)，科沃斯、石頭科技、追覓科技的發(fā)展方向已經(jīng)有所不同，科沃斯更加沉穩(wěn)，真正實(shí)現(xiàn)了掃地機(jī)器人向商用領(lǐng)域的延伸；石頭科技則更加“顧家”，增加了一些家電屬性；追覓科技則以充滿科技感的人形機(jī)器人向大家展示一家年輕公司的活力與朝氣。

因此，此次AWE雖然只有三家掃地機(jī)器人公司參展，但在展品上卻可能是近年來(lái)差異最大的一次。除了各自的掃地機(jī)器人新品外，科沃斯的商用機(jī)器人DEEBOT PRO、石頭科技的分子篩洗烘一體機(jī)石頭H1、追覓科技的通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗Eame One二代吸引了大量關(guān)注。

商用清潔機(jī)器人是不少掃地機(jī)器人企業(yè)的目標(biāo)，除科沃斯外，石頭科技IPO的募投項(xiàng)目中也有商用機(jī)器人相關(guān)項(xiàng)目。但如今反倒是科沃斯這個(gè)有些“老氣”的公司率先取得突破，石頭科技和追覓科技選擇另辟蹊徑，這或許與三家公司的發(fā)展階段以及當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。

作為中國(guó)第一代掃地機(jī)器人企業(yè)，科沃斯已經(jīng)是一家非常成熟的公司，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面均有完備的建設(shè)，因此市場(chǎng)增長(zhǎng)受限不影響科沃斯攻堅(jiān)克難。石頭科技雖然也是一家優(yōu)秀的機(jī)器人公司，但成立時(shí)間較晚，早期較為依賴小米的銷售渠道使得石頭科技不得不在上市后盡快補(bǔ)起銷售方面的短板，商用機(jī)器人項(xiàng)目也因此受到了影響。但當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境并不是光靠提升銷售能力就可以解決的，這或許是石頭科技選擇先在家用場(chǎng)景中找機(jī)會(huì)的原因。誕生于掃地機(jī)器人企業(yè)數(shù)量爆發(fā)中的追覓科技則是在資本的支持下在近年崛起的一個(gè)新秀，歷史包袱小沒(méi)有財(cái)報(bào)披露壓力，因此也更加大膽一些，雖然大體方向上和石頭科技一樣是在家用領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)，但追覓科技選擇的是商用前景還不是十分明確的人形機(jī)器人和機(jī)器狗。

研發(fā)費(fèi)用排排坐 機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的底層邏輯決定了三家命運(yùn)選擇

除產(chǎn)品外，三家公司似乎也在通過(guò)產(chǎn)品理念表明，三家的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)分歧?？莆炙沟钠放剖姑鼮椤白寵C(jī)器人服務(wù)每個(gè)人”，也就是要堅(jiān)持服務(wù)機(jī)器人方向；石頭科技的理念為“用創(chuàng)新簡(jiǎn)化生活，讓世界見證中國(guó)創(chuàng)造”，簡(jiǎn)化生活或許意味著石頭科技還有向智能家居延伸的野心；追覓科技更加強(qiáng)調(diào)廣義機(jī)器人，在此邏輯下，追覓科技的產(chǎn)品種類越來(lái)越雜。

從三家公司研發(fā)投入的差異上也可以看出它們發(fā)展方向上的分歧，從2019-2022年，三家公司的研發(fā)費(fèi)用分別為：

• 科沃斯分別投入的研發(fā)費(fèi)用為2.77億元、3.38億元、5.49億元、7.44億元；

• 石頭科技分別投入的研發(fā)費(fèi)用為1.17億元、1.93億元、2.63億元、4.41億元；

• 追覓科技的研發(fā)投入分別為0.5億元、2億元、4億元及6億元。

科沃斯雖然居于行業(yè)領(lǐng)先地位并仍專注于清潔機(jī)器人，但由于家用市場(chǎng)增長(zhǎng)受限，商用市場(chǎng)還未迎來(lái)爆發(fā)，科沃斯仍需要投入大量研發(fā)費(fèi)用保持優(yōu)勢(shì)，且每年的研發(fā)費(fèi)用金額增量不斷上升；石頭科技2021年前的研發(fā)受到了其補(bǔ)短板的影響，但2022年開始研發(fā)投入增幅似有提升的趨勢(shì)；追覓科技由于將研發(fā)精力放到了目前商業(yè)路徑和市場(chǎng)空間還不夠明晰的人形機(jī)器人，雖然勇氣可嘉但無(wú)先例可循也導(dǎo)致投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)也將更多，因此每年的研發(fā)投入增幅基本上都高達(dá)2億元。

目前還很難說(shuō)清楚三家公司誰(shuí)的發(fā)展思路就一定正確，畢竟三家公司所瞄準(zhǔn)的方向已經(jīng)有所不同，但要實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，三家公司的優(yōu)勢(shì)與難點(diǎn)都很明顯。

科沃斯的雄厚研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力讓科沃斯可以更加專注于如何盡快實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，但隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，科沃斯埋頭苦干的淳樸精神與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有些不搭，在營(yíng)銷與研發(fā)同樣重要的C端市場(chǎng)，科沃斯講故事的能力仍然需要盡快提升。

石頭科技若能順利向家電公司轉(zhuǎn)變，未來(lái)或許還可以進(jìn)一步向AIoT智能家居領(lǐng)域延伸。但這也意味著石頭科技所面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。進(jìn)入家電領(lǐng)域后，石頭科技首先要面對(duì)的就是格力、美的、海爾三大白電巨頭。即便石頭科技無(wú)心參與巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局下留給石頭科技的空間恐怕也有限。

未上市的追覓科技受創(chuàng)始人的影響要更大一點(diǎn)。俞浩在創(chuàng)業(yè)前就在研究高速馬達(dá)，并實(shí)現(xiàn)在轉(zhuǎn)速上對(duì)國(guó)際巨頭戴森的超越。創(chuàng)始人的科研能力是追覓科技能夠在掃地機(jī)器人領(lǐng)域后來(lái)居上成為國(guó)內(nèi)前幾名掃地機(jī)器人企業(yè)的原因。但構(gòu)成機(jī)器人的關(guān)鍵技術(shù)遠(yuǎn)不止馬達(dá)和追覓科技對(duì)此強(qiáng)調(diào)的算法，從商業(yè)化的角度來(lái)說(shuō)，功能也遠(yuǎn)比形態(tài)更加重要，目前的機(jī)器人更多還是功能導(dǎo)向或體驗(yàn)導(dǎo)向，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)，也難以成為追覓科技的增長(zhǎng)點(diǎn)。但從另外一個(gè)角度來(lái)看，很多科技都是在需求出現(xiàn)前就已經(jīng)形成，若追覓科技能找到人形機(jī)器人需求爆發(fā)點(diǎn)，也可以成就一段創(chuàng)業(yè)佳話。

回過(guò)頭來(lái)再看此次AWE展會(huì)，三家掃地機(jī)器人的聚首不僅是過(guò)去多年中國(guó)掃地機(jī)器人行業(yè)的一個(gè)總結(jié)，也標(biāo)志著中國(guó)機(jī)器人行業(yè)進(jìn)入新階段，在科沃斯、石頭科技及追覓科技不同的發(fā)展方向下，這三家企業(yè)將會(huì)在各自前進(jìn)的方向上走多遠(yuǎn)，讓我們拭目以待。