為了增加外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)成功的系數(shù)，前期的一些悉心籌備和規(guī)劃，以及一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的決定，也叫決策力，都很有必要進(jìn)行全盤仔細(xì)地思考。文章略長(zhǎng)，建議收藏慢慢看

而在開始這條路之前最關(guān)鍵也最重要的一個(gè)決定就是：要不要全職開始Soho創(chuàng)業(yè)。

見過很多一些外貿(mào)前輩分享的關(guān)于自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn)，但凡那些空有一腔熱血和激情上路的，最后都輸?shù)煤軓氐住?/p>

而這些人也在經(jīng)歷過自己創(chuàng)業(yè)失敗的重創(chuàng)和打擊后，給外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的后輩們總結(jié)出了一個(gè)血的教訓(xùn)，就是：外貿(mào)創(chuàng)業(yè)最好的方式，就是一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)。

這一點(diǎn)我非常贊同。

因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，一個(gè)人想要做成某件事情有最關(guān)鍵的兩點(diǎn)核心，自信和底氣。

沒有自信，你對(duì)你自己都沒有自信，別人又怎么能相信你呢。但是這個(gè)自信也僅限于某一個(gè)度，因?yàn)槟悴惶赡軐?duì)自己很有自信，但也不能對(duì)自己一點(diǎn)自信都沒有。

底氣，是你做成某一件事情的資本。

在我決定要不要開始自己的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)Soho之路時(shí)，我對(duì)自身所處的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資歷，自己所擁有的“資本”和條件，一一做了詳細(xì)的分析和精準(zhǔn)的定位，于是選擇了以"副業(yè)"的方式開始Soho之路。這條路相比來說更辛苦更勞累，但好在，我是具備吃苦耐勞這個(gè)品質(zhì)的。

我想結(jié)合自身的真實(shí)經(jīng)歷和心路歷程，在關(guān)于要不要全職開始Soho創(chuàng)業(yè)，有以下幾點(diǎn)想法，分享給你，希望能對(duì)你有所幫助。

外貿(mào)Soho創(chuàng)業(yè)三駕馬車：客戶，供應(yīng)鏈，初始資金。

1.客戶

先來說說客戶。客戶是決定一個(gè)人外貿(mào)Soho創(chuàng)業(yè)走得是否順暢和長(zhǎng)久的最核心的關(guān)鍵因素，沒有之一。

客戶從哪里來？有兩種情況。

第一，老客戶

老客戶是什么含義，這里大家懂的都懂，就是你過去所積累下來并且已經(jīng)有信任的合作客戶或彼此了解的客戶。如果你有，且有很多這樣的老客戶，那恭喜你，首先外貿(mào)Soho創(chuàng)業(yè)之路成功了三分之一。

第二，新客戶

新客戶從哪里來？

自己主動(dòng)開發(fā)而來，這類新客戶注定前期要花很多的時(shí)間精力來建立彼此的信任度，才有可能換來客戶在蕓蕓眾生里對(duì)你回眸一笑。

我自己就是因?yàn)闆]有任何一個(gè)老客戶在手上就決定開始Soho之路的，所以我并沒有選擇全職做，因?yàn)楹芮宄约旱某聊谝葎e人久得多。

2.供應(yīng)鏈

行業(yè)資歷和背景情況，產(chǎn)品的精通專業(yè)程度，上下游供應(yīng)商的分布和概況了解，這些在我看來都是供應(yīng)鏈資源。

供應(yīng)鏈資源里的這三點(diǎn)至少在我看來，非常重要。特別是當(dāng)你開始白手起家做這樣一件事情時(shí)，你沒有任何的背書和信任背景，所以你的專業(yè)，你對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)信息的精通程度，就是你在這個(gè)行業(yè)里的敲門磚。

我起初就是抱著這樣的想法做的，現(xiàn)在看來，這個(gè)想法是對(duì)的。所以哪怕我沒有任何一個(gè)老客戶也沒有任何一個(gè)訂單在手上，但我每次與不同的供應(yīng)商面對(duì)面溝通時(shí)，至少讓對(duì)方愿意相信我，配合我，認(rèn)為我是一個(gè)懂行的人。

很多做傳統(tǒng)B端外貿(mào)業(yè)務(wù)的Sales,并沒有上下游供應(yīng)鏈的這種意識(shí)，總覺得把自己手上的那點(diǎn)訂單和客戶跟進(jìn)維護(hù)，到點(diǎn)拿屬于自己的那份提成就萬事大吉了。

但我想說，如果你內(nèi)心深處有一顆蠢蠢欲動(dòng)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的心，那你就不能成為那普羅大眾里的一員，你得出色和出眾，才有被客戶和供應(yīng)商看見的機(jī)會(huì)。

對(duì)供應(yīng)鏈的熟悉和精通，最好的方法來自于你手上每一筆訂單的操作，從頭到尾，從源頭原材料開始到后端選擇的哪家貨代出貨，費(fèi)用多少，你都要有意識(shí)地收集和整理這些信息。此外，對(duì)你手上的每一個(gè)客戶上心，多主動(dòng)跟對(duì)方聊一聊他們的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，可以讓自己獲取到不同的信息。

但如果你像我一樣，既沒有客戶也沒有訂單，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的熟悉和了解呢？

從網(wǎng)上開始學(xué)，去嘗試了解；從身邊僅有的一度人脈關(guān)系去打探和交流，日積月累，你多少都能知道一些信息了。

網(wǎng)上如何學(xué)？

在某寶上買個(gè)查詢企業(yè)信息的會(huì)員，用關(guān)鍵詞搜索出本行業(yè)的所有供應(yīng)商，按地域，距離遠(yuǎn)近，和產(chǎn)品細(xì)分進(jìn)行分類排列。

然后，進(jìn)行集中摸排定點(diǎn)到訪查詢。

從B2B平臺(tái)上對(duì)相關(guān)地域的供應(yīng)商逐一進(jìn)行收集和整理，從海關(guān)數(shù)據(jù)去了解這些供應(yīng)商的合作客戶體系，用心地做這些事情，時(shí)間久了，你就能做到心中有數(shù)，脫口而出的程度了。

你可能會(huì)說，這得花多少時(shí)間精力在里面去做這樣的一件事？

對(duì)的，確實(shí)非?；ㄙM(fèi)時(shí)間精力。

但假設(shè)你一沒有客戶二沒有訂單三沒有資源背景，又還想做成某件事情，卻又不愿意花時(shí)間花精力，那么，誰給你的勇氣呢？

所以，關(guān)于供應(yīng)鏈這一點(diǎn)，我覺得是否需要全職，這個(gè)平衡取舍非常明了，看看最核心關(guān)鍵的東西，你有沒有，有，甩開膀干就對(duì)了。沒有，你要如何去擁有獲得那些東西？

3.資金

外貿(mào)Soho創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不需要太龐大的資金準(zhǔn)備，但也有一句話是這么說的，一分錢難倒英雄漢。關(guān)鍵時(shí)候，錢就是你的底氣，錢能壯膽。

我前期是如何讓陌生供應(yīng)商愿意提供一些核心信息給我的呢，就是花了幾百塊買了幾個(gè)他的樣品。

因?yàn)檫@些工廠合作的貿(mào)易公司，像這類工廠都是求著送出自己的樣品可能還不被對(duì)方放在眼里。

而我愿意在一開始就能主動(dòng)掏出幾百塊的樣品費(fèi)，且不說其他，至少我是有誠意的。

刨去所有奢華的生活消費(fèi)方式所需要的生活資金準(zhǔn)備，我真心奉勸你務(wù)必還是要盡可能多準(zhǔn)備一點(diǎn)現(xiàn)金在手上，用來應(yīng)對(duì)自己的外貿(mào)Soho創(chuàng)業(yè)之路上的各種意外和花費(fèi)。

除去常規(guī)的辦公地點(diǎn)的租金，日常辦公用品的開銷，學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能提升的費(fèi)用，外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)中的一些工具購買費(fèi)用等等這些可以預(yù)期的費(fèi)用外，我建議你定期從自己的創(chuàng)業(yè)初始資金里拿出同你之前工資相等的費(fèi)用作為你的生活和應(yīng)酬的開支。

最主要的核心思維是，一旦當(dāng)一個(gè)人感覺自己嚴(yán)重缺錢或資金緊張時(shí)，特別是在你初創(chuàng)階段時(shí)，這是很致命的。

不是說你可能沒飯吃可能活不下去了，而是人在這種時(shí)候，腦海里所有的認(rèn)知和思維很容易劍走偏鋒，造成自己行動(dòng)和決策上的致命失誤。

這個(gè)時(shí)候，足夠的資金儲(chǔ)備能讓人保持放松，處于一種松弛感的創(chuàng)業(yè)氛圍里，面對(duì)創(chuàng)業(yè)的焦慮和壓力，你可以處理得很平衡，不至于病急亂投醫(yī)。

所以，關(guān)于初始資金這一塊，看看你手上有多少錢，準(zhǔn)備用于初創(chuàng)階段生存和生活的資金是多少，自己能不能拿得出來，如果拿不出來，需要在多久的時(shí)間內(nèi)以何種方式籌集到這些錢，是需要你在開始創(chuàng)業(yè)之前就想明白的事。

最后，千萬不要借錢創(chuàng)業(yè)。不要相信什么谷底翻身和破釜沉舟，創(chuàng)業(yè)是你想象不到的真實(shí)和殘酷，谷底反彈的真實(shí)結(jié)局可能就是被巨石壓在地上爬不起來了，破釜沉舟的真實(shí)結(jié)果可能就是淹水溺亡了。

除去以上至關(guān)重要的三個(gè)基本點(diǎn)，還有幾點(diǎn)在我看來也是非常關(guān)鍵的隱形因素。

4.一定的抗壓心理承受能力

我一直堅(jiān)信，一個(gè)人一旦走上外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路后，壓力和焦慮余生都會(huì)如影隨形了。

在初期，你可能覺得一個(gè)客戶都沒有，就想著能有第一個(gè)客戶和破零開單；當(dāng)你有了第一個(gè)客戶和第一筆訂單后，你想要第二個(gè)第三個(gè)；當(dāng)你有了一定數(shù)量的客戶后，你開始想要實(shí)力更強(qiáng)規(guī)模更大的客戶，你想要公司發(fā)展得更上一層樓；當(dāng)公司在別人眼里已經(jīng)發(fā)展得很好時(shí)，你覺得自己好像陷入了瓶頸期，上上不去，下下不來，你開始有了與同時(shí)期創(chuàng)業(yè)起步的那些公司進(jìn)行對(duì)比，你開始籌劃自建品牌，想做品牌出海，想成為行業(yè)內(nèi)的數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，想成為那個(gè)俯瞰整個(gè)行業(yè)的君王。

別告訴我你現(xiàn)在還沒有想那么遠(yuǎn)，還沒有那個(gè)想法。當(dāng)人處在山腳底下的時(shí)候，很多時(shí)候都不會(huì)看向山頂，也看不到山頂?shù)娘L(fēng)光。而一旦隨著自身位置的慢慢撥高，眼睛所見之處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于過往以前自己所看到的那些，不知不覺中都會(huì)渴望再攀勇峰。

所以，既然這一生都可能每一分每一少都需要面對(duì)壓力，焦慮，對(duì)（致命）意外的預(yù)期和處理，都將是人生中的常態(tài)時(shí)，盡量告訴自己需要在最開始的時(shí)候就讓自身具備一種自洽感。

人生是一場(chǎng)修行，創(chuàng)業(yè)和工作更是一場(chǎng)修行。

前段時(shí)間，我自身因?yàn)橐呀?jīng)做了足夠的心理預(yù)期建設(shè)，所以對(duì)于發(fā)出去的百來封開發(fā)信回復(fù)的并不多，更談不上什么樣品單和訂單時(shí)，其實(shí)我自己的心態(tài)都還挺穩(wěn)的。

但陸續(xù)當(dāng)有同時(shí)期開始創(chuàng)業(yè)的小伙伴跟我吐露他們心里那種莫名焦慮和壓力，不知道自己明天和未來在哪里的情景時(shí)，當(dāng)這樣的次數(shù)越來越頻繁時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)被影響到，我內(nèi)心深處開始有一丟丟的著急，同時(shí)也有一種自我懷疑和自我否定開始蔓延。

但我的理智告訴我，我這條路是對(duì)的，別人說的那些是別人的情況，我與其他人是不同的，每個(gè)人的情況都各不相同，不能用同一把尺子去衡量的。

所以我那幾天頻繁在知識(shí)星球里寫下我對(duì)這些事情的心里想法和自我救贖的思路，靠著這樣，最后我決定堅(jiān)定地走自己的這條路。

對(duì)于客戶、公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)金流資金的壓力和焦慮，對(duì)于員工和團(tuán)隊(duì)核心成員的離職流失帶來的自我否定和自我懷疑，這些負(fù)面情緒是每一個(gè)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)Boss必經(jīng)的心路歷程，誰都逃不過。

如何緩解和放松自己呢？

建議你有發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一項(xiàng)自己的興趣愛好，可以帶來心流的愛好，如果沒有，我建議你從閱讀，寫作和運(yùn)動(dòng)開始嘗試。

因?yàn)橐陨线@些事情在你情緒緊張的時(shí)候很好的舒緩你的大腦和心理壓力，閱讀和寫作能讓你思緒沉靜下來，構(gòu)建你的思考能力，而運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)腎上腺素的飆升，腦海里的多巴胺，這些物質(zhì)的大量產(chǎn)生會(huì)有你一種自己無所不能的征服感和愉悅感，久而久之你會(huì)對(duì)這種感覺上癮和迷戀，而正是這樣的情緒，可以很好的抵消了創(chuàng)業(yè)路上帶給你的那些負(fù)責(zé)情緒。

5.自身良好規(guī)律的生活作息習(xí)慣

最近有個(gè)特別強(qiáng)烈的對(duì)比感受。

幾年前當(dāng)我還在打工時(shí)，被工作虐得不成人形時(shí)，我滿腦子都是想創(chuàng)業(yè)，但是如何創(chuàng)業(yè)，做什么產(chǎn)品，賣給誰，怎么賣給別人，毫無概念。內(nèi)心只有一個(gè)訴求，那就是似乎只有創(chuàng)業(yè)了，自己才能走上人生巔峰，才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

而作為一個(gè)30年+重度睡眠患者，那個(gè)時(shí)候我想得最多的是，當(dāng)我開始創(chuàng)業(yè)后，我一定要每天睡到自然醒??！

但是真正開始創(chuàng)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)找到自己喜歡的產(chǎn)品和行業(yè)后，在自己所擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)板塊上一路馳騁時(shí)，前兩個(gè)月我?guī)缀醵际敲刻焱砩瞎ぷ鞯揭估锸欢c(diǎn)，第二天早上六點(diǎn)多爬起來去上班。

周六周末更是沒有休息，只是可以比平時(shí)的工作日睡得稍晚一點(diǎn)，但是在幾次起得太晚發(fā)現(xiàn)一個(gè)上午什么事情都沒有做就沒有了后，我開始給自己定要求，周六周末最晚八點(diǎn)務(wù)必要起床。

我相信很多人都會(huì)有我前面那幾個(gè)的那個(gè)想法，覺得如今自己終于翻身農(nóng)奴把家當(dāng)，一定要睡眠自由才算對(duì)得起自己。

但我更建議你盡量建立一個(gè)相對(duì)規(guī)律健康的作息生活方式，因?yàn)檫@一點(diǎn)可以保證你的精力充沛，行動(dòng)高效。

那種開始創(chuàng)業(yè)后，瘋狂熬夜追劇，打游戲，毫無規(guī)劃的時(shí)間浪費(fèi)，還美其名曰的是放松自己，其實(shí)是很不可取的。

創(chuàng)業(yè)者，我們不談自律，只談一件事，那就是我們要如何才能在這千軍萬馬的創(chuàng)業(yè)大軍里生存活下來，你所有的精力和注意力都必須是高度專注在能給你帶來收益的事情上，哪怕這個(gè)收益很遠(yuǎn)很長(zhǎng)期，但也要堅(jiān)持住。

有一句玩笑話這么說，把你的同行都熬垮，你就勝出了。

6.對(duì)自己外貿(mào)創(chuàng)業(yè)Soho之路，進(jìn)行全鏈路的細(xì)化思考和反向求證的能力

如果可以，對(duì)你外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)進(jìn)行一定程度上的提前演練和求證。

因?yàn)槿说街心辏覀冇刑喑惺懿黄鸬氖?，比如時(shí)間，比如對(duì)家庭的責(zé)任，比如物質(zhì)收入。

在我決定開始走上這條路時(shí)，我腦海里已經(jīng)有完全清楚的整個(gè)鏈路，在決定要做什么產(chǎn)品和行業(yè)后，我知道我的目標(biāo)客戶是誰，我的目標(biāo)客戶他們從哪里來，我要怎樣才能找到他們，找到他們后我要說什么做什么，在面對(duì)供應(yīng)鏈這端時(shí)，我要找到什么樣規(guī)模的供應(yīng)鏈，如何介紹自己和自己的業(yè)務(wù)背景，怎樣拿到產(chǎn)品圖片和參數(shù)資料，這些我都有非常清晰的思路。

偶爾與一些行業(yè)內(nèi)資深的Soho前輩進(jìn)行溝通時(shí)，我把自己的這個(gè)思路告訴他們，詢問他們這樣是否可行，最后得到的回復(fù)都是很不錯(cuò)，可以去嘗試。

而如今，我也正是按照自己之前所規(guī)劃好的那些思路在進(jìn)行著，雖然走得很慢，但是我的每一步都走得非常穩(wěn)定和夯實(shí)。

假設(shè)你需要為你的這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法尋找投資人，假設(shè)你需要進(jìn)行一場(chǎng)路演，告訴你的投資人你的這個(gè)項(xiàng)目是怎樣一個(gè)情況，如何賺錢和盈利，在短時(shí)間內(nèi)完整地將每一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟嘗試說出來，說的內(nèi)容不重要，重要的是這個(gè)思路你是否真正已經(jīng)懂得如何上路開始走了。

而外貿(mào)Soho創(chuàng)業(yè)的全鏈路無非就是以下這些：潛在目標(biāo)客戶的發(fā)現(xiàn)和挖掘——如何去與這些潛在客戶搭上關(guān)系——開發(fā)信，電話，網(wǎng)站推廣 ，社媒？你是否具備其中某些渠道的能力?！艺l幫你做產(chǎn)品，供應(yīng)鏈?zhǔn)钦l——供應(yīng)鏈從哪里去找——合作客戶的跟進(jìn)和維護(hù)——訂單的跟進(jìn)和檢驗(yàn)——報(bào)關(guān)報(bào)檢出貨做單證——收尾款，寄清關(guān)資料。

你必須得是內(nèi)心有那么一個(gè)清晰的概念和思路后，這條路才有可能走得相對(duì)輕松和順利的。

當(dāng)然，也有一句話是這樣說的，你不可能等什么事情都準(zhǔn)備好再開始，永遠(yuǎn)也沒有完全準(zhǔn)備好的那一天。

先完成再完美。

但是，關(guān)于前面提到的客戶，供應(yīng)鏈和資金這三駕外貿(mào)Soho創(chuàng)業(yè)的馬車，特別是客戶和供應(yīng)鏈這兩點(diǎn)，必須至少有一點(diǎn)或有兩點(diǎn)，考慮全職開始Soho創(chuàng)業(yè)才略微有可能取得成功。

只有資金，肯定是不能作為唯一指標(biāo)的。

當(dāng)然，這是我的一點(diǎn)個(gè)人拙見，不喜勿噴。

與大家共勉，預(yù)祝你外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路走得順?biāo)?，祝你早日開單。

更多外貿(mào)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：外貿(mào)原力