大家好，我是大灰哥

做抖音小店越久，我就越來越感受到，這門生意想要起步快，長久做，就要把品選好。

好的產(chǎn)品自帶流量，好的產(chǎn)品能帶來更高的直播間點擊率和轉(zhuǎn)化率，帶來更高的停留時長講，進而獲得精準流量。

這幾年接觸了不少店鋪運營不理想的抖音小店商家，既有新手小白，也有從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)到抖音上的電商老玩家，他們做的很努力，方法也對路，但做的結(jié)果卻配不上他們的努力，究其原因就是選品出了問題。

那么什么屬于好品呢？ 好賣的產(chǎn)品，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，利潤空間大，平臺喜歡推，用戶喜好買，達人喜好帶，這就是好品。

達人不需要太多技巧就能賣掉的產(chǎn)品，用戶復購率高并且給的好評多的產(chǎn)品，這都是好品，我們選就選這樣的產(chǎn)品。

建議大家在選品的時候，著重關注一下昨天的熱門產(chǎn)品。

因為現(xiàn)在的產(chǎn)品變得太快了，產(chǎn)品熱度可持續(xù)的時間太短了。而昨天的爆款，放在今天一般來說也是有一定的熱度的，我們就去跟這些熱度正在大幅上漲的產(chǎn)品，每次上漲的幅度只要超過30% 那就說明這是一個好品，我們就選擇這樣的最好。

大家要記住嗎，務必在產(chǎn)品處于流量上升期的時候去商家產(chǎn)品，只有這樣才能趕上產(chǎn)品的爆發(fā)期，吃上大紅利。

選品的另外一個技巧就是看頭部主播直播間，看那些帶貨能力強，并且直播間類型和你的店鋪高度一致的頭部主播。

看看他們的直播間最近在主推什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的比較好，因為一般來說頭部的達人都是有自己的專業(yè)團隊的，有專人去幫助他們進行產(chǎn)品的篩選，他近期熱賣的產(chǎn)品大概率就是未來的爆款產(chǎn)品，我們直接去跟就是了。

如今隨著物質(zhì)水平的提高，現(xiàn)在消費者的消費需求，已經(jīng)不只是滿足這個產(chǎn)品的使用屬性了，還有定制屬性，顏值屬性等。

特別是抖音上的用戶，年輕人居多，他們所看重的首先是產(chǎn)品的研制，其次才是實用性。

如果你的產(chǎn)品缺乏足夠的吸引力，導致的轉(zhuǎn)化率不高，最好是再次進行人群的重新定位。

很多商家都陷入了一個錯誤的認識，認為產(chǎn)品的賣點越多，越吸引人，其實不是這樣的。

舉例說，大灰哥這邊有個學員，是做服裝類的，這玩意可以說是新手不敢碰的禁忌類目，因為退貨率過高，對商家的綜合素質(zhì)要求很高。

但是這位大兄弟做的就不錯，退貨率不到10個點，因為他做的產(chǎn)品賣點很單一。

其實絕大多數(shù)類目，賣點越多產(chǎn)品的售后率越高。

因為賣點太多，就意味著人群的需求種類就多，而不同的需求對應著不同的人群，我們很難去進行客戶精準畫像，所以還是得從產(chǎn)品入手。

在這里大灰哥想說，想做抖音小店的朋友 還是先打磨自己的基本功最好，把品選好了，再去尋求運營、方法、工具。

好，因篇幅所限，這次的分享就到這里，感謝閱讀。

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我是大灰哥一個專注于抖音小店無貨源玩法的95后，更多抖音小店玩法教程和經(jīng)驗都可以分享給你們。