大家好！我是電商佳佳。

抖音小店開了半個月沒有銷量正常嗎？

我認(rèn)為不正常。

首先抖音平臺對于剛開的新店會有一些流量扶持，如果說店鋪一直沒出單，只能說明是店鋪?zhàn)陨沓隽藛栴}。

具體是什么問題呢？我們接著往下看！

1、基礎(chǔ)搭建沒有做好

店鋪的基礎(chǔ)工作沒做好，流程沒跑通，非常容易出現(xiàn)客戶流失的情況。

比如，付款方式只開通了支付寶，沒有簽訂平臺合同，推廣渠道也沒有開通等等，都會影響商品轉(zhuǎn)化。

應(yīng)該怎么解決呢？

很簡單，進(jìn)入抖音小店后臺，找到【店鋪-店鋪設(shè)置】，完善好所有的基礎(chǔ)設(shè)置就行。

2、選品工作沒做好

一直都給大家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是店鋪的核心。

如果選擇的商品不符合平臺特點(diǎn)，用戶不喜歡，那么就一定不會產(chǎn)生銷量。

所以店鋪不出單最大的原因之一就是選品出現(xiàn)了問題。

應(yīng)該怎么解決呢？

看同行在做什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品比較火爆，選擇同維度的產(chǎn)品上架。

看同類目直播間熱賣的產(chǎn)品是什么，選擇這類型產(chǎn)品上架。

看產(chǎn)品排行榜單選品，選擇排名100-200之間、銷量一直在上升、符合店鋪風(fēng)格的產(chǎn)品上架。

3、價格設(shè)置不合理

定價方面確實(shí)是一件比較難拿捏的事情。

價格過高，會超出用戶的預(yù)期價格；價格過低，我們沒有什么利潤可賺。

所以價格定的過高或者過低，都會影響商品轉(zhuǎn)化。

應(yīng)該怎么解決呢？

同行就是最好的老師，所以還是建議大家去看同行。

看市場上的商品價格處于什么檔位，我們設(shè)置的價格比同行多一塊或少一塊就可以。

4、商品優(yōu)化沒做好

商品主圖潦草，沒有展示商品特點(diǎn)，沒有吸引力，也無法讓顧客產(chǎn)生購買欲望，怎么出單呢？

商品標(biāo)題既不包含熱搜關(guān)鍵詞也沒說明商品功能，平臺無法給商品打標(biāo)簽，也無法進(jìn)行推流，怎么出單呢？

所以，商品的優(yōu)化工作必不可少，并且要精細(xì)化優(yōu)化商品。

應(yīng)該怎么解決呢？

標(biāo)題做好關(guān)鍵詞優(yōu)化；主圖重點(diǎn)突出，干凈整潔；詳情頁充分展示商品細(xì)節(jié)等等。

以上四點(diǎn)都會影響商品轉(zhuǎn)化，如果說還沒有做好這些工作，建議現(xiàn)在就去做，不要拖！

除此之外，店鋪體驗(yàn)分過低、流量玩法不對都會影響店鋪的商品轉(zhuǎn)化。

篇幅限制，關(guān)于這兩點(diǎn)就不在這里贅述了。

公眾號，電商佳佳

感謝閱讀！

我是佳佳，專注抖音小店無貨源三年多，經(jīng)營60多家店鋪的90后。