在教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)無(wú)非四種結(jié)果：

第一，自己經(jīng)營(yíng)（直營(yíng)）

第二，自己不會(huì)運(yùn)營(yíng)，加盟品牌商（加盟）

第三，經(jīng)驗(yàn)不善轉(zhuǎn)讓?zhuān)ǔ鍪郏?/p>

第四，家長(zhǎng)要求退費(fèi)，退不了（跑路）

我相信但凡進(jìn)入教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者若不是走投無(wú)路都不會(huì)選擇出售和跑路，如果不出售和跑路大多數(shù)機(jī)構(gòu)還是會(huì)選擇把機(jī)構(gòu)做大。

可是，現(xiàn)實(shí)往往差強(qiáng)人意，能夠把機(jī)構(gòu)做大的創(chuàng)業(yè)者寥寥無(wú)幾。

身邊那些在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)十年經(jīng)驗(yàn)分享，做大教育機(jī)構(gòu)都有哪些特質(zhì)：

教育情懷，商業(yè)理想兩手抓

本著對(duì)大家負(fù)責(zé)的態(tài)度跟大家說(shuō)，教育行業(yè)不是暴利行業(yè)，說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活，想賺點(diǎn)錢(qián)就離開(kāi)，不是真的熱愛(ài)教育事業(yè)就趁早別進(jìn)入教育行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)的人可以說(shuō)，每天都是如履薄冰，一著不慎機(jī)構(gòu)就要面臨關(guān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)。

每一個(gè)在教育行業(yè)的人都應(yīng)具備教育情懷，因?yàn)榻逃袠I(yè)始終不能脫離“教育”這個(gè)本質(zhì)，沒(méi)有教育情懷很容易迷失自己，到最后機(jī)構(gòu)也走不遠(yuǎn)，但也不能缺乏商業(yè)頭腦，畢竟教育機(jī)構(gòu)不是慈善機(jī)構(gòu)，每個(gè)月也要交房租、付員工工資、日常消費(fèi)支出，如果機(jī)構(gòu)不賺錢(qián)機(jī)構(gòu)也無(wú)法存活，所以“教育熱情要有，商業(yè)頭腦也要有”兩者缺一不可。

招生獲客能力不能少

生源是機(jī)構(gòu)存活下去的血液，沒(méi)有學(xué)生來(lái)上課，老師再優(yōu)秀、課程再豐富、機(jī)構(gòu)也會(huì)有關(guān)門(mén)的那一天，招生是一種能力，也是一種信念。

總會(huì)有人想著在招生這件事上投機(jī)取巧、 一步登天。?招生不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，更不能忽略教學(xué)效果，招生的前提是基于好的教學(xué)效果。

認(rèn)為隨便找一家招生團(tuán)隊(duì)就能招來(lái)學(xué)生，即使招生團(tuán)隊(duì)給你弄來(lái)了一大堆名單，很多也都是無(wú)效的，因?yàn)檎猩鷪F(tuán)隊(duì)只管拿名單，讓家長(zhǎng)報(bào)名，不管效果， 基本上這個(gè)方法用上兩三次就沒(méi)用了，這是在消耗自己的周邊資源。而且招生團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用也不菲，舍得在找招生團(tuán)隊(duì)上花錢(qián)還不如踏踏實(shí)實(shí)花點(diǎn)錢(qián)培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。你看看那些像“新東方”，”好未來(lái)”等大機(jī)構(gòu)哪個(gè)沒(méi)有培養(yǎng)自己的招生團(tuán)隊(duì)。

關(guān)于招生別想走什么捷徑，機(jī)構(gòu)一年四季都是在為招生做準(zhǔn)備，別等到寒暑假才準(zhǔn)備，畢竟競(jìng)爭(zhēng)這么大，天下掉餡餅也要起得早。所以培養(yǎng)自己的招生團(tuán)隊(duì)才能提高機(jī)構(gòu)的招生能力。

利潤(rùn)管控要重視

機(jī)構(gòu)賺到錢(qián)就可以大膽用？這應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者都有的想法，為了給機(jī)構(gòu)留一條退路，賺的錢(qián)不但不要急著用還要管控好當(dāng)下的成本，盡可能多進(jìn)少出，不然面對(duì)高昂的房租、員工工資、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)手上的錢(qián)已經(jīng)所剩不多了，甚至有的機(jī)構(gòu)都是出的比進(jìn)的都多，所以機(jī)構(gòu)在用出每一筆費(fèi)用都要花在刀刃上。成本管控不僅僅是停留在口頭上，機(jī)構(gòu)要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)數(shù)據(jù)推演掌控機(jī)構(gòu)該花多少費(fèi)用，而不是任由人的主觀行為去判斷，這也是很多機(jī)構(gòu)不注重成本，最后機(jī)構(gòu)資金鏈斷裂，機(jī)構(gòu)要么關(guān)門(mén)，要么跑路。

薪酬考核體系有講究

薪酬考核體系越早搭建越好，不然就會(huì)出現(xiàn)大家經(jīng)常見(jiàn)到的“校長(zhǎng)被老師脅迫；教師團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定；離職率高，員工之間責(zé)任相互推諉”等情況，如果公司有一套完整考核標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰都有依據(jù)，大家都按照規(guī)定發(fā)放工資，就不會(huì)出現(xiàn)上面的情況。

對(duì)于合伙人或者負(fù)責(zé)人也可以采用股權(quán)激勵(lì)的方式留住員工，人才也是機(jī)構(gòu)不可或缺的一部分，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)為了招攬更多優(yōu)秀人才，開(kāi)始采用股權(quán)激勵(lì)的方式為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更大的價(jià)值。