隨著各大明星、網(wǎng)紅大V入場(chǎng)直播帶貨，甚至很多地方的縣長(zhǎng)、村支書等都開(kāi)始帶貨助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于直播帶貨多數(shù)人已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了

直播帶貨到底有多火？看一下這兩個(gè)數(shù)據(jù)就知道了：根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的信息顯示，2020年第一季度就有超過(guò)400萬(wàn)次電商直播；第一季度直播電商的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)占到電子商務(wù)總數(shù)的10%。實(shí)際上，2019年直播帶貨就已經(jīng)很火了，李佳琪、薇婭、辛巴等帶貨達(dá)人不斷刷新著帶貨數(shù)據(jù)記錄，光辛巴一人2019年的數(shù)據(jù)就達(dá)到了驚人的300億，這是很多集團(tuán)公司都不敢比的數(shù)字，而進(jìn)入2020年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步萎靡，加之疫情的影響，很多實(shí)體店被迫轉(zhuǎn)型線上，另外很多明星藝人也因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有工作，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，此外很多普通人也看到了趨勢(shì)，想入場(chǎng)分得趨勢(shì)的一杯羹。

直播帶貨：曾經(jīng)的電視購(gòu)物？

直播帶貨雖然很火，但是仍有很多人不認(rèn)可，認(rèn)為所謂的直播帶貨，和曾經(jīng)的電視購(gòu)物沒(méi)有什么區(qū)別，都是通過(guò)媒體來(lái)打廣告，促進(jìn)消費(fèi)，無(wú)非是將電視換成了手機(jī)。的確，兩者都屬于電商的范疇，都是通過(guò)某種方式促進(jìn)消費(fèi)者完成消費(fèi)。但是兩者之間的差別還是很大的，電視購(gòu)物屬于傳統(tǒng)媒體，而直播電商屬于新媒體，最明顯的區(qū)別在于電視購(gòu)物是單向的信息傳播，而直播是雙向的互動(dòng)，這大大增加了帶貨主播和粉絲之間的聯(lián)系；另一方面，直播帶貨更多的是主播個(gè)人魅力吸引，而不單單只是產(chǎn)品本身性價(jià)比，這一點(diǎn)，電視直播就顯得很生硬。所以說(shuō)直播帶貨是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是大趨勢(shì)使然。

亂象叢生，這一行急需加強(qiáng)監(jiān)管規(guī)范化運(yùn)作

由于這一行相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較新的一個(gè)行業(yè)，準(zhǔn)入門檻也比較低，任何人都可以借助網(wǎng)絡(luò)，借助自媒體平臺(tái)來(lái)帶貨，監(jiān)管很不到位，這就造成了很多亂象，比如假貨多，質(zhì)量差，實(shí)際產(chǎn)品和直播間宣傳差別大等等問(wèn)題，甚至現(xiàn)在很多主播和電商合伙套路粉絲也不是什么秘密，更有甚者明目張膽的欺騙粉絲、做一錘子買賣圈錢的也屢見(jiàn)不鮮......

這就要求平臺(tái)方加大監(jiān)管，而不是只關(guān)注平臺(tái)的收益和流量數(shù)據(jù)（主播和平臺(tái)收入掛鉤），當(dāng)然這一塊，各大平臺(tái)也在著手處理，一些賬號(hào)已經(jīng)被封；另外，還需要第三方的監(jiān)管，保障消費(fèi)者的權(quán)益，讓直播帶貨這一行以健康的模式，完善的監(jiān)管，促進(jìn)直播電商行業(yè)良性健康發(fā)展，推動(dòng)高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

直播電商還能火多久？我們普通人的機(jī)會(huì)在哪里？

直播電商還能火多久？答案自然是很久，至少不會(huì)幾年內(nèi)消失，為什么這么說(shuō)呢，前面也分享了，直播電商是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是一種趨勢(shì)，這種變化是不可逆的，不會(huì)因?yàn)橐咔榈南Ф?，前段時(shí)間，國(guó)家就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心發(fā)布了擬增加職業(yè)信息，新增了“直播銷售員”這個(gè)工種，這是一個(gè)很關(guān)鍵的信號(hào)，預(yù)示著直播帶貨會(huì)更加的規(guī)范化，更加的火爆。

這么大的趨勢(shì)下，我們普通人的機(jī)會(huì)在哪里？有些人說(shuō)明星網(wǎng)紅都去直播帶貨了，普通人幾乎沒(méi)機(jī)會(huì)了，真沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？多刷一刷短視頻直播就知道了，現(xiàn)在火的大部分人之前是普通人，因?yàn)橛心骋环矫娴奶厣呐率窃谀骋患?xì)分領(lǐng)域非常小的一個(gè)特色，也讓幾十上百萬(wàn)的人知道了他并成為了粉絲，這個(gè)時(shí)代給予了普通人更多的機(jī)會(huì)，大家不關(guān)心你之前是干什么的，出不出名，在公平的推薦機(jī)制下，在開(kāi)放的平臺(tái)上，每天都有一個(gè)個(gè)普通人火起來(lái)，相反，我曾幾次進(jìn)一個(gè)關(guān)注多年的文字時(shí)代自媒體大V的直播間，只有20多人，十分冷清，這也是短視頻、直播帶貨的魅力所在：任何人都有相對(duì)公平的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵是找到自己的特色，也就是第一步：定位，說(shuō)白了就是看點(diǎn)，突出的地方，如果本身就有自己的項(xiàng)目，那么結(jié)合起來(lái)做最好，自媒體、直播更像是一個(gè)錦上添花的東西，比如我是賣服裝的，那么我的短視頻、直播就緊緊圍繞我自身的項(xiàng)目；如果沒(méi)有的話就更多的從自己的興趣或者擅長(zhǎng)點(diǎn)入手，比如我擅長(zhǎng)唱歌，我就定位唱歌，每天直播間唱歌，只要唱的好，粉絲和直播間人氣肯定會(huì)越來(lái)越高，流量多了，想帶貨就變得很簡(jiǎn)單；如果不擅長(zhǎng)唱歌，那講笑話講段子會(huì)不會(huì)？不會(huì)的話講干貨也可以，或者分享在自己行業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解，又或者專門分享一些小妙招小常識(shí)，再或者某一個(gè)非常獨(dú)特的領(lǐng)域，這個(gè)時(shí)代，只要你在任何領(lǐng)域做到極致，都會(huì)吸引很多的粉絲。

定位是最關(guān)鍵的，之后就是技巧方面，什么直播話術(shù)，大家都在用的主播手冊(cè)這些，都多多熟悉了解，打鐵還需自身硬啊，如果你不擅長(zhǎng)聊天不擅長(zhǎng)交際，更要多下功夫；

做直播帶貨，最關(guān)鍵的還是要有流量，直播間人氣得高，普通人直播遇到的最大問(wèn)題就是直播間沒(méi)人，這一點(diǎn)需要多方面的因素，一般情況是第一步定位準(zhǔn)確，然后持續(xù)有優(yōu)質(zhì)作品的話，直播時(shí)人氣就高，此外就是技巧了，比如直播間互動(dòng)、留人技巧等等，這里不做贅述，大家可以多多學(xué)習(xí)下優(yōu)秀的主播。

第三再就是堅(jiān)持直播，堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容，任何行業(yè)、任何趨勢(shì)，沒(méi)有堅(jiān)持，沒(méi)有時(shí)間的積累，想要成功基本上是天方夜譚，對(duì)于普通小白來(lái)說(shuō)，想做直播，想帶貨難嗎？自然是難，但是只要認(rèn)真堅(jiān)持做，成長(zhǎng)的速度比其他絕大多數(shù)行業(yè)都快，收貨也會(huì)高很多，加油。