定位的重要性：

定位是一個(gè)發(fā)展的硬道理，它決定了一個(gè)能否持久地存在、受消費(fèi)者認(rèn)知和青睞。作為營(yíng)銷者，要?jiǎng)?chuàng)造持久價(jià)值，定位是先決條件；而到消費(fèi)者口中，它不僅僅是付出金錢，得到的是的使命，一個(gè)真實(shí)的情懷。

直言之，定位乃營(yíng)銷者、經(jīng)理重視的內(nèi)容之一，只有把定位做好，才能找準(zhǔn)市場(chǎng)空間，打破競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，充分發(fā)揮自身的差異化優(yōu)勢(shì)；而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它能回答他：‘’我到底買的是什么？它做的到底有什么？”

因此，制定定位一定不能只是隨心所欲，站在消費(fèi)者的角度，分析用戶需求，認(rèn)真思考，把不同優(yōu)勢(shì)區(qū)分開(kāi)來(lái)，并找準(zhǔn)自身可以發(fā)揮的價(jià)值，讓它發(fā)揮出的作用，才是有效、實(shí)在的！

一、梳理用戶價(jià)值觀：

首先要明確的是，的是衡量的價(jià)值，而不是手心里的偏好。既然的目的是滿足用戶，那么就要充分理解用戶的價(jià)值觀，重點(diǎn)是可以提供的東西，去深入的分析用戶的行為習(xí)慣、心理偏好，根據(jù)他們的喜惡來(lái)確定自己在市場(chǎng)上所要扮演的角色。

二、重點(diǎn)定位的群體：

把的用戶群放在位，確保舞臺(tái)上有一組人可以被定位準(zhǔn)確的服務(wù)，這樣才能給他們留下深刻的印象，從而取得收益。的是，這一群的消費(fèi)決策可以決定下一步的步伐，也就是我們所說(shuō)的“定位之于，就如航標(biāo)之于船只”，指引未來(lái)發(fā)展的方向。

三、從側(cè)面做定位：

定位不只是從簡(jiǎn)單的服務(wù)角度去考量，更要來(lái)源于我們的文化傳承，從獨(dú)特性價(jià)值角度去定位，比如以文化為基礎(chǔ)，在展示特色時(shí)，通過(guò)社群營(yíng)銷行業(yè)分類把體現(xiàn)出來(lái)，鼓舞著消費(fèi)者進(jìn)一步向致敬，而營(yíng)銷活動(dòng)也可以從側(cè)面定位，例如在有針對(duì)性的推薦形式上進(jìn)行定位建設(shè)，這樣就能在系統(tǒng)性激發(fā)消費(fèi)者的興趣，增加的認(rèn)可度；

四、關(guān)注潛在用戶：

除了對(duì)現(xiàn)有用戶的定位外，也要關(guān)注新加入者，比如說(shuō)從底層消費(fèi)者入手，去深入調(diào)研，發(fā)掘行業(yè)新的價(jià)值與消費(fèi)群體，根據(jù)這些客戶的行為特征，去定位自己的，并及時(shí)的去滿足他們的需求，可以在潛在用戶中搭建良好的熟人關(guān)系，打造更強(qiáng)大的切入點(diǎn)。

綜上所述，定位的重要性不言而喻，針對(duì)性做好定位，能夠幫助在海洋中順利航行，保護(hù)價(jià)值，以不變來(lái)應(yīng)變，為開(kāi)辟一片有利土壤，從而實(shí)現(xiàn)更好的企業(yè)發(fā)展！