一說到售樓處，總是會(huì)聯(lián)想到賣房子。那你知道售樓處跟景觀設(shè)計(jì)有什么關(guān)系嗎？實(shí)際上，根據(jù)現(xiàn)在人的需求、客戶的需求、甲方的需求，售樓處的設(shè)計(jì)跟以前已經(jīng)有大大的不同了。就像我標(biāo)題上寫的“都已經(jīng)21世紀(jì)了，售樓處難道只是賣房子的地方嗎？”——答案是：不是的。

一、傳統(tǒng)的售樓處將慢慢退出歷史舞臺(tái)

傳統(tǒng)的售樓處將慢慢退出歷史舞臺(tái)。為什么這么說呢？傳統(tǒng)的售樓處一般都有洽談區(qū)、接待、簽單，還有樣板間。它以銷售為主，里面主要采用一些高大上的，比如華麗的水晶燈，很高的挑空空間，戶外的景觀實(shí)際上只是應(yīng)付一時(shí)，有可能賣房子也就賣幾個(gè)月。外面的景觀，相對(duì)來說做得大氣一點(diǎn)，有一些水景，一些裝飾品，一旦房子賣完，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)售樓處里面破敗不堪，因?yàn)樗锩娴闹饕δ芏际轻槍?duì)銷售。銷售一旦都撇開，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的功能根本不好用。外面的功能也是一樣，做的時(shí)候都是散放著一些椅子，到后期了卻無法利用。實(shí)際上售樓處后期可以改造成很多很多的功能。比如說社區(qū)的共享空間、健身、書吧、兒童活動(dòng)區(qū)，都可以改造得很好。現(xiàn)在甲方也是慢慢在接受類似“生活美學(xué)館”這樣理念的售樓處了。

二、生活美學(xué)館慢慢被客戶和甲方推崇

如果現(xiàn)在去龍湖，萬科、金地的售樓處，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的裝修比以前更有趣。為什么說有趣呢？從奢華程度上來講都差不多，但你現(xiàn)在去售樓處的話，很多售樓處都是藏在樓盤里面的，你先看到戶外非常好的一些景觀，比如水景和核心區(qū)域，進(jìn)入售樓處之后會(huì)有靜水面、雕塑或藝術(shù)氛圍很濃重的區(qū)域，這些在之前是沒有的。為什么甲方在賣房之前要做這么多事呢？來售樓處是買房子的，為什么感覺像逛公園一樣，感覺看著很過癮，園區(qū)設(shè)計(jì)得非常好，后期也完全都可以利用上，為什么要這么做呢？原因在于現(xiàn)在的人對(duì)生活的需求、奢華程度、等級(jí)要求越來越高了，你只是賣房子，誰家沒有房子呢？隨便一個(gè)小的開發(fā)商戶型研究地也不比萬科差多少，因?yàn)閼粜投际枪_化。

有一些高端的樓盤已經(jīng)開始打造生活的美學(xué)中心。它要給你渲染的是以后在園區(qū)生活的心態(tài)和方式，跟之前的房子是完全不一樣。它是打造成了共享空間，里面不僅有洽談區(qū)，還有兒童活動(dòng)區(qū)、自習(xí)室的書吧，之前售樓處很少有這些。很多售樓處都是一樓接待，二樓才是真真正正帶你看樓盤的地方，而且?guī)憧赐陿潜P之后還不著急，他先把售樓處整個(gè)逛一遍，后期他會(huì)說道：“一層我們以后會(huì)改造成社區(qū)中的超市，以后你想買東西的話，不用從園區(qū)當(dāng)中出來還要走很遠(yuǎn)，直接就可以買到了?！笔蹣翘幰话愣季嚯x業(yè)主比較近，有的地方會(huì)放在核心區(qū)域，是非常方便的，人們接受的程度很高，即使跟以前的方式完全不一樣。另外，里面還有一些什么功能呢？大家可以看到后面的是我們精英社群里面要詳細(xì)分享的樓盤，重慶的項(xiàng)目。里面有專業(yè)的天文臺(tái)，你之前想象過嗎？假如小學(xué)生或者初中生要接觸一些自然課，老師開車帶你去很遠(yuǎn)的地方，那里有天文臺(tái)，有望遠(yuǎn)鏡，這是比較好的學(xué)校才會(huì)去的。而樓盤里面就有天文臺(tái)而且是對(duì)城市開放的，這對(duì)于甲方的整個(gè)品牌的宣傳包括從定位來說都是很高端的。從來沒見過居住小區(qū)里面賣房子，售樓處上面居然有個(gè)天文臺(tái)，有這個(gè)天文臺(tái)在，它的意義非常大。雖然利用率低，但是意義非常大。現(xiàn)在售樓處已經(jīng)不是單單賣房子的，它是給你傳遞一種生活方式，這種方式是別人很難企及到的。這種高端的生活方式是人們買房重要的促進(jìn)力，希望大家可以去理解這一點(diǎn)。

如果以后你設(shè)計(jì)的樓盤里面有天文臺(tái)，這里面設(shè)計(jì)的景觀的主題、景觀當(dāng)中元素是不是要與之呼應(yīng)，不妨你去來思考一下？

三、打著生活美學(xué)旗號(hào)的售樓處都是什么樣子的

我在后面把一些文稿，包括樓盤的一些圖片展示出來，同學(xué)們感受一下。里面的景觀很簡單，但空間層次很多，比如有很多地方有對(duì)景，框景，利用水景延伸的豎向空間，景墻做出文化的感覺。

很靜的水面中間做了小圓環(huán)，小圓環(huán)兩邊是霧氣，有同學(xué)說：“老師有霧氣和沒有霧氣，有沒有什么區(qū)別呢？”沒有霧氣，還能框上景嗎？沒有霧氣還能有現(xiàn)在這么好的效果嗎？這些都是需要大家思考的問題。如果大家感興趣，可以加入到我們的精英社區(qū)，在精英社群中我會(huì)跟大家仔細(xì)分享萬科在全國各地這幾個(gè)項(xiàng)目，它是如何打造新的售樓中心？它的景觀是如何考慮的？室內(nèi)和景觀是如何銜接？室內(nèi)里面有什么功能值得我們參考？這些都是我們未來示范區(qū)或者居住區(qū)設(shè)計(jì)的方向。