寒假暑假是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生季節(jié)。經(jīng)歷過(guò)這么多次的招生大戰(zhàn)你收獲了什么？你是否總是為一場(chǎng)漫長(zhǎng)的比賽做好準(zhǔn)備~~培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該為招生做哪些準(zhǔn)備？讓寒假、暑期招生碩果累累。

　　(一)如何吸引學(xué)生，首先要明確以下三個(gè)問(wèn)題：

　　1、學(xué)校能提供的服務(wù)：精準(zhǔn)定位，準(zhǔn)確吸引目標(biāo)群體，避免無(wú)用功。

　　2、父母的目標(biāo)是什么？我們能幫助父母實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。

　　3、我們是怎么做的？我們能為學(xué)生提供什么樣的資源和環(huán)境？

　　(二)招生宣傳準(zhǔn)備三階段：

　　1、預(yù)熱階段：寒、暑假到來(lái)，許多培訓(xùn)學(xué)校的預(yù)熱階段已經(jīng)結(jié)束。

　　2、高潮階段：刺激消費(fèi)，激發(fā)家長(zhǎng)需要去補(bǔ)習(xí)班增加孩子的技能，這就要求咨詢師掌握家長(zhǎng)的消費(fèi)心理，即家長(zhǎng)為什么要送孩子去培訓(xùn)班？

　　如果你不想在起跑線上輸，你需要提前熱身，全面發(fā)展。你還應(yīng)該涉足藝術(shù)。其他人的孩子已經(jīng)報(bào)告了。你不能讓孩子比別人少上課，錢應(yīng)該花在孩子身上；學(xué)生們?cè)诩倨跓o(wú)所事事，送補(bǔ)習(xí)班可以確保他們有規(guī)律的工作和休息，同時(shí)學(xué)習(xí)知識(shí)，以免呆在家里。

　　(三)那么怎么才能做到最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求呢？

　　1、從為家長(zhǎng)解決難題的角度考慮話術(shù)。

　　例如，如果學(xué)生的成績(jī)?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有提高，他們應(yīng)該充分利用假期來(lái)提高自己；或者在一些舞蹈藝術(shù)課上，舞蹈不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的氣質(zhì)，還可以糾正孩子的體型；你也可以為將來(lái)的高中增加一個(gè)選擇。例如，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的學(xué)生只能選擇文科和理科。如果你的孩子有專業(yè)知識(shí)，文化課不及格，你也可以選擇成為一名藝術(shù)學(xué)生。也有一些家長(zhǎng)，他們的孩子已經(jīng)到了叛逆期。孩子們放假后，他們總是整天面對(duì)手機(jī)。當(dāng)他們來(lái)到補(bǔ)習(xí)班時(shí)，他們的孩子不會(huì)整天呆在家里，等等。

　　2、增加家長(zhǎng)危機(jī)意識(shí)

　　除非特別必要，許多家長(zhǎng)不愿意把學(xué)生送到課外補(bǔ)習(xí)班。首先，他們覺(jué)得沒(méi)必要。第二，他們的孩子不愿意，然后他們覺(jué)得他們會(huì)浪費(fèi)錢。一般來(lái)說(shuō)，那些不愿意補(bǔ)習(xí)的人是那些跟不上大軍的人，而且他們中的大多數(shù)人成績(jī)平平。相反，那些學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人更愿意參加暑期輔導(dǎo)。他們從優(yōu)秀學(xué)生那里學(xué)習(xí)如何利用時(shí)間，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)考慮如果他們不參加補(bǔ)習(xí)班，他們的孩子將如何度過(guò)暑假，他們和誰(shuí)在一起，他們做什么，是否有利于身心健康，父母是否能更好地監(jiān)督。你知道，孩子們已經(jīng)進(jìn)入青春期，很多事情都不愿意與父母分享。

　　3、刺激家長(zhǎng)攀比心理。

　　許多學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)很好，父母的優(yōu)越感自然很高，但有優(yōu)越感的父母當(dāng)然更容易擔(dān)心孩子的成績(jī)下降，或者擔(dān)心孩子沒(méi)有全面發(fā)展，落后于鄰居的朋友或班級(jí)里的同學(xué)，然后你會(huì)展示一些輝煌的成績(jī)，如去年的高中入學(xué)考試狀元在我們的輔導(dǎo)，隔壁同學(xué)因?yàn)檫@個(gè)輔導(dǎo)，期末考試成績(jī)大大提高等等。

　　4、順應(yīng)家長(zhǎng)優(yōu)越感

　　父母為他們的孩子感到驕傲。當(dāng)然，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，面對(duì)這樣的家長(zhǎng)，我們可以告訴他們，我們學(xué)校有三種類型的班級(jí)：A、B和C。我們需要通過(guò)考試來(lái)區(qū)分優(yōu)秀的班級(jí)和普通班級(jí)。只有這樣，我們才能公平地利用教師，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人才能吸收知識(shí)，學(xué)習(xí)能力弱的學(xué)生不會(huì)因?yàn)檎n堂進(jìn)展快而跟不上，優(yōu)秀班的學(xué)生互相學(xué)習(xí)，你的孩子也會(huì)變得越來(lái)越好。

　　5、收獲階段

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳，我們收集了很多有報(bào)名欲望的學(xué)生。學(xué)生信息的輸入、保存和后續(xù)跟進(jìn)直接關(guān)系到我們的轉(zhuǎn)化率。有這么多的線索，這么多的學(xué)生跟進(jìn)，還有一些的學(xué)生被耽擱了怎么辦？我們?nèi)绾未_保每一條線索都得到及時(shí)跟進(jìn)？

　　我們的招生管理系統(tǒng)可以幫助您解決這些問(wèn)題：

　　顧問(wèn)主頁(yè)跟進(jìn)提醒，今天要聯(lián)系，今天的試聽(tīng)課一目了然，還可以編輯跟進(jìn)內(nèi)容，學(xué)生再多，也不怕思路跟不上~。

　　手機(jī)還可以一鍵編輯信息，一鍵撥打電話，及時(shí)跟進(jìn)，不怕浪費(fèi)資源！

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