戰(zhàn)國策·蘇秦以連橫說秦

? ? 作者：【漢】劉向 輯錄

? ? 蘇秦[1]始將連橫，說秦惠王[2]曰：“大王之國，西有巴蜀漢中[3]之利，北有胡貉代馬[4]之用，南有巫山黔中之限[5]，東有肴函[6]之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊[7]百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便。此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治，愿大王少留意，臣請奏其效?！?br/>

秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛；文章不成者不可以誅罰；道德不厚者不可以使民；政教不順者不可以煩大臣[8]。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教[9]之，愿以異日[10]?！?br/>

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂[11]，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤[12]，堯伐{驩}兜[13]，舜伐三苗[14]，禹伐共工[15]，湯伐有夏[16]，文王伐崇[17]，武王伐紂[18]，齊桓任戰(zhàn)而伯天下[19]。由此觀之，惡[20]有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語相結(jié)，天下為一；約從連橫，兵革不藏；文士并飭[21]，諸侯亂惑；萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)[22]；書策稠濁，百姓不足[23]；上下相愁，民無所聊[24]；明言章理，兵甲愈起[25]；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息[26]；繁稱文辭，天下不治；舌弊耳聾[27]，不見成功；行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯[28]，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘[29]，詘敵國[30]，制海內(nèi)，子元元[31]，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛[32]于教，亂于治，迷于言，惑于語，沈于辯，溺于辭，以此論之，王固不能行也?！?br/>

說秦王書十上而說不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸縢履屩?[33]，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目犁黑[34]，狀有歸色[35]。歸至家，妻不下纴[36]，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！”乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公《陰符》[37]之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣。”

于是乃摩燕烏集闕[38]，見說趙王[39]于華屋之下，抵掌而談，趙王大悅，封為武安君[40]，受相印。革車[41]百乘，錦繡千純[42]，白璧百雙，黃金萬溢[43]，以隨其后。約從散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙，而關(guān)不通[44]。

當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：“式于政，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外[45]?！碑?dāng)秦之隆，黃金萬溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫熿于道[46]，山東之國，從風(fēng)而服，使趙大重。

且夫蘇秦，特窮巷掘門、桑戶棬樞之士耳[47]，伏軾撙銜，橫歷天下[48]，廷說諸侯之王，杜左右之口[49]，天下莫之能伉[50]。將說楚王[51]，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里；妻側(cè)目而視，側(cè)耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼，人生世上，勢位富貴，蓋[52]可忽乎哉！”

注釋：

[1]蘇秦：字季子，東周洛陽人，與張儀為同學(xué)。初以連橫說秦失敗，后來說六國合縱成功；但為時(shí)不久，齊魏共伐趙，趙王責(zé)蘇秦。蘇秦又去燕，再至齊為燕國做間諜，騙取齊王信任，終為人所暗殺。　[2]秦惠王：即惠文王，孝公之子，名駟，前337—前310年在位?！3]巴蜀漢中：巴為川東一帶，以重慶為中心；蜀為川西一帶，以成都為中心，巴蜀皆置郡。漢中在今陜西南部地區(qū)?！4]胡貉（hé曷）代馬：胡指北方匈奴族地區(qū)，產(chǎn)貉，似狐，皮可制裘。代指山西北部，產(chǎn)良馬?！5]巫山黔中：巫山在今重慶巫山縣東，黔中包括今湖南西北及貴州東部地區(qū)。限：險(xiǎn)阻。　[6]肴函：肴山在今河南洛寧北。函谷關(guān)在今河南靈寶市東北，為秦東方關(guān)塞?！7]奮擊：奮勇作戰(zhàn)之士?！8]“文章”三句：意謂國家法令制度未完整，樹立德望不厚，政治教化未順利施行，則不可以執(zhí)行征伐，驅(qū)使人民作戰(zhàn)，煩勞大臣用兵?！9]儼然：持重端莊的樣子。庭教：親自來朝廷指教?！10]愿以異日：希望將來再領(lǐng)教。　[11]神農(nóng)：傳說中的三皇之一，曾伐補(bǔ)遂部落?！12]黃帝：五帝之一，號軒轅，都有熊（今河南新鄭），敗九黎部落酋長蚩尤于涿鹿（今河北涿鹿西南），據(jù)《世本》云涿鹿在彭城（今江蘇徐州）南。　[13]堯：姬姓，名放勛，國號唐，曾放逐其亂臣{驩}（huān歡）兜于崇山（傳云在今湖南境）?！14]舜：姚姓，名重華，國號虞，曾伐三苗，即古代苗族，在今湖南溪洞一帶?！15]禹：姒姓，名文命，國號夏，治水有功，受舜禪為帝，曾放逐暴臣共工。　[16]湯：商開國君，本為夏諸侯，因夏王桀無道，攻桀建商朝。有夏，指夏王桀?！17]文王：姬姓，名昌。殷紂時(shí)為西方諸侯首領(lǐng)，攻伐助紂為惡的崇侯虎?！18]武王：文王子，名發(fā)，起兵滅紂，建周朝?！19]齊桓：齊桓公，姜姓，名小白。尊周攘夷，為諸侯盟主，稱霸天下。伯，通“霸”?！20]惡（wū烏）：怎么?！21]文士并飭（shì式）：指各國使者和策士用巧飾語言游說諸侯。飭，同“飾”，巧偽?！22]“科條”二句：謂各種規(guī)章條款具備后，人民小心防范，多作虛假情態(tài)?！23]“書策”二句：謂文書法令多而亂，百姓生活困苦?！24]“上下”二句：謂因法亂，民苦，因而君臣犯愁，民不聊生。無聊，無所依賴?！25]“明言”二句：謂道理愈講明，戰(zhàn)爭愈接連不斷。　[26]“辯言”二句：謂善辯的策士使者，穿著莊嚴(yán)禮服活動，戰(zhàn)爭并不停止?！27]舌弊耳聾：形容講的疲累，聽得厭煩?！28]五帝、三王、五伯：五帝，《史記》以黃帝、顓頊、帝嚳（高辛）、唐堯、虞舜為五帝。三王指夏禹、商湯、周文王和武王，系三朝開國君主。五伯指春秋時(shí)齊桓公、晉文公、宋襄公、秦穆公、楚莊王?！29]凌萬乘：凌駕萬乘兵車的大國?！30]詘敵國：使敵國屈服。詘，同“屈”?！31]子元元：撫愛人民如同兒子。元元，庶民。　[32]惛：同“昏”。　[33]羸（léi雷）縢（téng滕）履屩（jué決）：纏著綁腿布，穿著草鞋。羸，通“累”，束縛纏繞。縢，綁腿布。屩，草鞋?！34]犁黑：黑黃色，狀憔悴困頓。犁，通“黧”?！35]歸色：歸當(dāng)作愧，以音相近，故作“歸”?！36]纴（rèn任）：織布帛的絲縷，代指織機(jī)?！37]太公：姜姓，名尚，周文王臣，佐武王伐紂有功，封于齊，傳曾著作《陰符》，為兵法書?！38]摩燕烏集闕：摩，接近。燕烏集，闕名。闕，古代宮殿前的高建筑物，因以為宮門的代稱?！39]趙王：指趙肅侯，成侯太子，名語，前349—前325年在位。　[40]武安君：武安為趙國城邑，在今河北武安西南，邯鄲西北。按此處記封蘇秦較史載時(shí)間大有提前，《史記》列于蘇秦既約六國合縱之后。　[41]革車：戰(zhàn)車。　[42]純（tún屯）：束，把?！43]溢（yì益）：通“鎰”。古代重量單位，合二十兩或二十四兩。　[44]關(guān)不通：函谷關(guān)口被堵住，指秦兵不能東出關(guān)口攻打六國。　[45]“式于政”四句：謂用在政治而不用在武力；用在朝廷之內(nèi)而不用在邊疆之外。指在外交上取勝而不在戰(zhàn)場上取勝。式，用?！46]炫熿于道：在路上張揚(yáng)顯耀。　[47]“且夫”二句：謂蘇秦只不過住在僻巷窯洞內(nèi)（“掘”通“窟”），桑木作門戶，彎桑條作門軸的寒士罷了。棬（quān圈）樞，以彎木作門軸?！48]“伏軾”二句：謂乘車憑依車前橫木，勒住馬韁，經(jīng)歷天下而不受任何阻擋。軾，車前橫木。撙銜，勒住馬韁。橫歷，橫行?！49]杜左右之口：堵住各國君主親信的口，使他們不敢主張連橫和反對合縱?！50]伉：同“抗”。　[51]楚王：指楚威王，熊姓，名商，宣王子，前339—前329年在位。　[52]蓋：通“盍”，猶“何”。

賞析：

本文選自《戰(zhàn)國策·秦策一》。考以史實(shí)有所出入：蘇秦發(fā)憤刺錐讀書，本在入秦之前；說惠王時(shí)，巴蜀黔中實(shí)尚未歸秦屬；合縱國間有利害沖突，“諸侯不可一，猶連雞之不能俱止于棲”（《秦策一》），更不可能“相親賢于兄弟”。但蘇秦廷說各國聯(lián)合，確曾迫使昭王放棄帝號，合縱影響直到蘇秦死后猶在。故《史記·蘇秦列傳》稱：“世言蘇秦多異，異時(shí)事有類者，皆附于蘇秦?！弊髡邽榱藢φ仗K秦發(fā)跡前后的矛盾主張，突出某些策士的個(gè)人奮斗目的，揭示當(dāng)時(shí)炎涼冷暖的人情世態(tài)，展示連橫的夸誕說辭，宣揚(yáng)合縱的卓異功效，在敘事中參照傳說附會，對個(gè)別情節(jié)稍稍調(diào)整組合，作了藝術(shù)渲染加工，但總的說來，并未違背基本史實(shí)。

本文論敘交錯(cuò)。前面詳陳蘇秦對秦惠王的說辭，篇幅幾占三分之二，然后敘其說秦失敗、讀書揣摩和說趙成功，再用大段文辭頌揚(yáng)合縱效用，結(jié)敘蘇秦成功后的顯榮而以其自詡語作收。文章結(jié)構(gòu)組織奇妙，生活情節(jié)提煉精工。論評比重雖居大半，但重點(diǎn)在于突出策士蘇秦的人物形象、性格，而對其家庭成員的情態(tài)刻畫，也嘲諷了富貴利達(dá)對世俗的誘惑。為此士子們刻苦奮勉，馳騖奔走，不擇手段，也因此破壞了家庭間溫情脈脈的倫理關(guān)系，頗富教育意義。蘇秦說秦惠王，特在“將連橫”前著一“始”字，暗示這與他后來所倡的合縱截然不同。蘇秦分別采用兩種相反的外交策略“說人主”，其終極目的殊途同歸。蘇秦失敗時(shí)的激勵(lì)語“出其金玉錦繡，取卿相之尊”，與成功時(shí)的得意語“人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉”前后串聯(lián)，一脈相承，蘇秦畢生為此奮斗不懈。

早在秦孝公任商鞅，“內(nèi)立法度，務(wù)耕織，修守戰(zhàn)之具，外連衡而斗諸侯”（賈誼《過秦論上》），內(nèi)政重在明法、富國、強(qiáng)兵，外交即用連橫策略，意圖“席卷天下，包舉宇內(nèi)”（《過秦論上》）；而山東六國則仍是舊貴族當(dāng)政，國勢積弱，必須聯(lián)合才能對付秦國。因此，蘇秦揣摩天下形勢，首先相中富強(qiáng)的秦國，企圖說服惠王通過戰(zhàn)爭“并諸侯，吞天下，稱帝而治”。但當(dāng)時(shí)秦國雖然變法成功，舊貴族仍勢盛，惠王被迫“誅商鞅，疾辯士弗用”（《史記·蘇秦列傳》），他深感“文章不成”，“道德不厚”，“政教不順”，進(jìn)攻時(shí)機(jī)尚未成熟，“愿以異日”，不肯輕舉妄動。蘇秦的期待落了空，后來精研兵書，再度揣摩形勢，適應(yīng)六國在合縱抗秦上有共同利害關(guān)系，一舉說服六國君主“約從散橫，以抑強(qiáng)秦”，滿足了個(gè)人尊榮的目的。作者特立一段評論，高度正面贊揚(yáng)蘇秦的合縱，使人民免于戰(zhàn)爭的流血災(zāi)難，實(shí)際從反面暴露了蘇秦始倡連橫時(shí)叫囂唯戰(zhàn)爭論的險(xiǎn)惡用心。作者不厭其詳?shù)仃U述蘇秦的戰(zhàn)爭論調(diào)，又反復(fù)表彰“式于政，不式于勇”。前后論評，互相發(fā)明，借此映襯事實(shí)，披露人物，運(yùn)筆高妙。

春秋戰(zhàn)國之際，階級升降變化劇烈，士受器重。蘇秦為“窮巷掘門、桑戶棬樞之士”，屬社會下層人物。正因他“無洛陽負(fù)郭田二頃”（《史記·蘇秦列傳》），沒有產(chǎn)業(yè)包袱。富貴欲望強(qiáng)烈的招誘，家庭成員冷遇的刺激，使他決心擺脫現(xiàn)實(shí)困境，大干一番。文中言語、情節(jié)，隨處流露他鉆營富貴的狂熱勁。其對秦王說辭云：“愿大王少留意，臣請奏其效。”惟恐不當(dāng)王意，幾乎是在哀告。“臣固疑大王之不能用也”，雖感被用已無把握，仍懷僥幸心理。最后借指“今之嗣主”，直斥惠王昏亂、迷惑、沉溺不悟，意欲用激將法引他上當(dāng)。面談失敗之后，累計(jì)“說秦王書十上”，曠日持久，直拖到裘敝金盡，無可奈何，才“去秦而歸”，心猶未死?；丶視r(shí)困頓狼狽，狀有愧色，所慚恨者，入秦富貴落空，喟嘆“是皆秦之罪也”，所切責(zé)者，自我功夫不到。他不怨天尤人，反躬內(nèi)省，確能窮且益堅(jiān)，知恥憤發(fā)?！耙拱l(fā)書”，“引錐自刺其股”，這一深夜苦讀的典型細(xì)節(jié)，鮮明妙肖?！瓣惡D數(shù)十”是博覽，“伏而誦之”“簡練以為揣摩”，是深研。苦功既下，對“說人主”顯示自負(fù)；期年以后，對“說當(dāng)世之君”益感自信。因“當(dāng)今之時(shí)，山東之建國，莫如趙強(qiáng)”，“且秦之所畏害于天下者莫如趙”（《趙策二》蘇秦說趙王語），故蘇秦改以合縱說趙王。趙王大悅，證實(shí)他的“揣摩”成效卓著。然而蘇秦的忍辱、刻苦、堅(jiān)韌、勤奮種種品格，都是圍繞著個(gè)人對“位尊而多金”的貪欲體現(xiàn)出來的，知識、辯才只是他恃以飛黃騰達(dá)的資本，蘇秦公開散播“信行者，所以自為也，非所以為人也；皆自覆（庇護(hù)）之術(shù)，非進(jìn)取之道也”（《燕策一》蘇秦對燕王語）的處世哲學(xué)，則其人品可知。作者就合縱止戰(zhàn)之功，評價(jià)蘇秦為“賢人”，而先此已將他的好戰(zhàn)言辭淋漓鋪陳，讓他自我暴露卑庸、虛偽的人生觀。這一人物形象的優(yōu)劣主從，讀者不難剖判。

作者通過鮮明對照，描摹人物窮形盡相，傳神寫心。失志時(shí)“羸縢履屩，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目犁黑”，愧對家人見于顏色；得志時(shí)“黃金萬溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫熿于道”，驕其妻嫂流于言辭。家人情態(tài)表現(xiàn)，也各恰如其身分：蘇秦失志歸家，先見其妻，妻居家主織，不下機(jī)，寫其目中無夫；嫂留家司爨，不為炊，寫其目中無叔；親生父母冷淡，不與言，寫其目中無子。蘇秦得志后路過洛陽，并未歸家，父母先以一家之長，帶頭隆重遠(yuǎn)迎，寫其屈尊俯就；妻最親昵，接見時(shí)不敢仰視正聽，寫其惶惑不安；嫂曾得罪，匍伏拜謝，寫其驚恐畏懼。作者特以蘇秦“嫂何前倨而后卑”的調(diào)侃語，逗引出其嫂的表白和自家的總結(jié)。這些坦率的心聲，毫不掩飾地揭示了他們的精神面貌，直接指摘了當(dāng)時(shí)的庸俗世態(tài)。

作者在議論中善用類似辭賦的夸飾鋪張手法和排比錯(cuò)綜句式。如蘇秦為了突出秦為“天下之雄國”，從東西南北分?jǐn)⑶氐霓r(nóng)桑獵牧，山嶺關(guān)塞，又合寫田肥民富，車多卒眾，極力吹捧秦王之賢，軍事之強(qiáng)。經(jīng)此一番渲染，氣勢奔放，辭意飛揚(yáng)。在列舉歷史典故時(shí)，也一氣連用五帝、三王、五伯、明主、賢君的九件征伐事例，以增強(qiáng)論證力量，凌厲揮霍，先聲奪人。在綜敘外交、策論、法令、文教、信義等徒勞無功時(shí)，于“古者使”三字后邊，竟疊用二十五個(gè)四字句作分層排比，辭意縱橫，煒曄譎誑。批評“今之嗣主”，連續(xù)以六個(gè)三字排比句直逼惠王，有不可當(dāng)之勢。又如秦王答語，由一個(gè)飛鳥的妙喻，引出三句“文章不成者”云云互文排比，精微朗暢。作者高度評價(jià)蘇秦合縱決策的作用和功效時(shí)，則相繼使用了“天下之大”與“不費(fèi)斗糧”等九個(gè)四字排比句，充分肯定，反復(fù)強(qiáng)調(diào)。但蘇秦論戰(zhàn)一節(jié)，雖運(yùn)用演繹歸納，著意渲染秦國用武的有利條件，卻未顧及其歷史發(fā)展和現(xiàn)實(shí)情況；雖引證古今，兼從正反兩方立論，大肆宣揚(yáng)攻戰(zhàn)之利與不戰(zhàn)之弊，卻回避和抹煞治國安民、統(tǒng)一天下的其他條件。這種“片面夸飾、不及其余”的辯論方法為策士所慣用。這段對秦說辭盡管語繁意復(fù)，邏輯綿密，聲張而勢實(shí)虛，氣壯而理不直，不符秦王此時(shí)此際國策要求，其結(jié)果倒是“舌弊耳聾，不見成功”了。

文章語言流利，音調(diào)鏗鏘，文勢起伏不平，聲律抑揚(yáng)多變，用韻不定而自天成。論“古者使車轂擊馳”以下一節(jié)，句句用韻，隨辭意之停頓而頻換韻腳，大抵兩句一轉(zhuǎn)，讀來尤感繁弦急節(jié)，累累如貫珠，給人以藝術(shù)的享受。