引言

2019年是困難的一年，面對瞬息萬變的市場，服裝行業(yè)似乎舉步維艱，服裝品牌們面臨重重考驗。作為行內(nèi)人，我們能做什么？服裝行業(yè)的企業(yè)家又能做些什么？

本文由冷蕓中級買手課的學(xué)員根據(jù)主題討論而成。如果想學(xué)習(xí)買手課，請掃描上方二維碼。

討論來自中級買手福利群

時間：2019年11月29日

莊主：Yihan-杭州-3群副群主

莊主簡介

服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，熱愛時尚、設(shè)計、生活方式領(lǐng)域。之前從事女裝設(shè)計工作，在學(xué)習(xí)了冷蕓老師的買手課程后，成功轉(zhuǎn)行女裝買手職業(yè)。

討論提綱

一、何為“企業(yè)家”以及“企業(yè)家精神”？

二、影響企業(yè)家行為的因素有哪些？

三、國內(nèi)有哪些鞋服人可以被稱為“企業(yè)家”？

四、世界一流的企業(yè)家都有哪些共性？

五、與世界一流企業(yè)家相比，中國鞋服業(yè)企業(yè)家如何？

01何為”企業(yè)家”以及”企業(yè)家精神”？

Yihan-杭州-3群副群主:

大家覺得何為”企業(yè)家”呢？

Alice-上海-商品:

有獨特的意識形態(tài)、理念、膽魄和魅力的商人。企業(yè)家精神是企業(yè)核心競爭力的重要來源。

Amin-深圳-手袋設(shè)計師:

為社會創(chuàng)造效益，并承擔(dān)社會責(zé)任的人。

Yihan-杭州-3群副群主:

精簡來說，企業(yè)家是創(chuàng)造者和創(chuàng)新者，采用某些戰(zhàn)略管理實踐，并指導(dǎo)自己的業(yè)務(wù)以盈利和增長為目的。風(fēng)險承擔(dān)是定義企業(yè)家的關(guān)鍵因素。

Lynn-上海-商品:

壟斷行業(yè)的商人不算企業(yè)家，就像政客不算政治家一樣。

Yihan-杭州-3群副群主:

嗯嗯，很棒的觀念。

Yihan-杭州-3群副群主:

大家認為“企業(yè)家精神”具體是指哪些方面呢？

Susan-上海-買手:

企業(yè)家精神是明確自己的目標并為實現(xiàn)目標堅持到底，不僅具有領(lǐng)導(dǎo)力，同時也是企業(yè)的精神領(lǐng)袖，下級愿意跟隨。

Yihan-杭州-3群副群主:

企業(yè)家精神不僅涉及創(chuàng)業(yè)，還涉及公司的管理、擁有和指導(dǎo)。

Alice-上海-商品:

用獨特的經(jīng)營理念帶動企業(yè)的發(fā)展。

Lovelyn青燕-上海-飾品開發(fā)：

我個人覺得企業(yè)家精神是一種精神品質(zhì)，比如一群企業(yè)家可能有不同的特性共體，比如誠信 、創(chuàng)新、寬容、敢于冒險、具有社會責(zé)任感等等。

Yihan-杭州-3群副群主:

對的，大家都提到社會責(zé)任感這一點。企業(yè)家精神我總結(jié)了以下幾點：1、創(chuàng)新精神；2、機會警覺和敏銳；3、承擔(dān)風(fēng)險和不確定性；4、堅毅的精神；5、持續(xù)有效學(xué)習(xí)；6、工匠精神；7、價值導(dǎo)向原則；8、具備社會責(zé)任感和歷史責(zé)任感；9、誠信。

大家可以談?wù)勗谶@些企業(yè)家精神要素中有哪些是你認為是最重要的？具體體現(xiàn)在哪一些方面？可以舉例說明。

Alice-上海-商品:

創(chuàng)新能力，推動行業(yè)進步革新。馬云就是一個典型的例子，他的電商和互聯(lián)網(wǎng)模式給社會發(fā)展無疑帶來了巨大貢獻。

靜靜-杭州-珠寶零售：

誠信能力，以及承擔(dān)風(fēng)險和不確定性的能力。

Lovelyn青燕-上海-飾品開發(fā)：

創(chuàng)新能力最重要，就像企業(yè)的靈魂一樣。因為創(chuàng)新體現(xiàn)在一個成熟的企業(yè)家能夠發(fā)現(xiàn)一般人所無法發(fā)現(xiàn)的機會。比如引入一種新的產(chǎn)品，或者開辟一個新的市場。

倩男男-北京-產(chǎn)品規(guī)劃：

企業(yè)家深刻的洞察和思考力是判斷機遇決策的關(guān)鍵。

Yihan-杭州-3群副群主:

對的，就像最早一批做淘寶的人大多都賺足了。

Midori-上海-設(shè)計師：

我覺得責(zé)任感和誠信是相輔相成的。

倩男男-北京-產(chǎn)品規(guī)劃：

就目前中國民營中小企業(yè)的生存狀況來說，我覺得誠信的不太多，大部分企業(yè)老板都只能算是生意人。

Yihan-杭州-3群副群主:

對的，企業(yè)家和生意人、商人還是有區(qū)別的。具體就體現(xiàn)在企業(yè)家精神這一部分。

小結(jié)：

企業(yè)家是創(chuàng)造者和創(chuàng)新者，采用某些戰(zhàn)略管理實踐，并指導(dǎo)自己的業(yè)務(wù)以盈利和增長為目的。風(fēng)險承擔(dān)是定義企業(yè)家的關(guān)鍵因素。

企業(yè)家精神：

1、創(chuàng)新精神：

創(chuàng)新不都是高科技的，也有中科技的、零科技的。彼得.德魯克認為：創(chuàng)新的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造新的價值，而不是技術(shù)、概念本身。比如，集裝箱的使用對于海運來說就是一項偉大的創(chuàng)新。

2、機會警覺和敏銳：

成功的5個要素及相關(guān)度是：時機、團隊合作與執(zhí)行、創(chuàng)意的獨特性、商業(yè)模式、資金，其中“時機”對成功的相關(guān)度最高，占到42%。企業(yè)家精神必須對機會警覺而敏銳，正確分辨出什么是機遇，什么是偽機遇，時間節(jié)點不能太早也不能太晚，按照成功的五要素，高效地將機遇轉(zhuǎn)變成價值，并且要持續(xù)地尋找機遇將機遇轉(zhuǎn)變成價值。

3、承擔(dān)風(fēng)險和不確定性：

風(fēng)險與不確定性是有區(qū)別的。

風(fēng)險：是那些可以知道概率分布的隨機事件，人們可以通過保險對其進行回避；

不確定性：是連發(fā)生概念都難以估計的隨機事件，保險等難以對其帶來的危害進行規(guī)避。丹尼爾.伯勒斯將未來的不確定分為硬趨勢和軟趨勢，硬趨勢指未來絕對會發(fā)生，是未來的定數(shù)，比如未來機器人一定會代替人的大部分體力勞動；軟趨勢指未來可能發(fā)生，是未來的變數(shù)，比如：2022年美國可能出現(xiàn)一位女總統(tǒng)。我們應(yīng)該專注于硬趨勢，化不確定性為確定，才能風(fēng)險最小化。

4、堅毅的精神：

正向心理學(xué)提出了預(yù)示未來成功的7大“秘密武器”：堅毅、激情、自制力、樂觀、感恩、社交能力、好奇心，堅毅排在之首。堅毅是對長期目標的持續(xù)激情及持久耐力，是不忘初衷、專注、投入、堅持不懈，是一種包涵了自我激勵、自我約束和自我調(diào)整的性格特征。

5、持續(xù)有效學(xué)習(xí)：

有效學(xué)習(xí)，即解構(gòu)自我認知，改變思維結(jié)構(gòu)，對行動背后的想法加以檢視，反思我們看問題的心智模式、思考邏輯、知識信息的片面性，進而正確有效地進行調(diào)整自己的心智模式、思考邏輯，或擴充新領(lǐng)域的知識信息。只有堅持有效學(xué)習(xí)才能提高自己的能力，并獲得巨大的飛躍。

6、工匠精神：

工匠精神是工匠對自己的產(chǎn)品精雕細琢、精益求精的精神理念，也包括杜絕浪費，節(jié)約資源，創(chuàng)造極致產(chǎn)品、服務(wù)和價值的精神理念。中國目前產(chǎn)能過剩，這是數(shù)量的過剩，品質(zhì)依然不夠，品質(zhì)從0到1靠創(chuàng)新，從1到N靠工匠精神，創(chuàng)新精神與工匠精神是企業(yè)的核心競爭力，但是從0到1 是至關(guān)重要的。

互聯(lián)網(wǎng)和人工智能：中國實行彎道超車式的創(chuàng)新，出現(xiàn)了可喜的成績；

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：因為我們工業(yè)化時間太短，創(chuàng)新精神與工匠精神在全球競爭中仍處于劣勢。

7、價值導(dǎo)向原則：

企業(yè)家按動機分為：貧窮推動型、機會拉動型和價值導(dǎo)向型；

貧窮推動型：在致富的過程中可能放棄價值，致富之后可能失去動力和方向；

機會拉動型：因為遇到一個或一些機會而創(chuàng)業(yè)，一旦機會錯失或消失，就會失去了動力和方向；

價值導(dǎo)向型：大多是從貧窮推動型和機會拉動型轉(zhuǎn)變而來，但只有最終轉(zhuǎn)到價值導(dǎo)向型才能進行持續(xù)的自我激勵，取得持續(xù)的成功，一個組織有什么樣的價值導(dǎo)向，就意味著它有什么樣的未來。只有價值導(dǎo)向型才符合企業(yè)家精神。

8、具備社會責(zé)任感和歷史責(zé)任感：

社會責(zé)任感：第一，依法經(jīng)營，誠實守信；第二，不斷提高持續(xù)盈利的能力；第三，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平；第四，加強資源節(jié)約和環(huán)境保護；第五，維護職工合法權(quán)益，貫徹以人為本的發(fā)展理念；第六，熱心參與社會公益事業(yè)。

歷史責(zé)任感：歷史責(zé)任就是指對歷史負責(zé)任的態(tài)度。簡單說：如作為中國人,我們就有義務(wù)為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而奮斗。

9、誠信：

誠信是企業(yè)家的立身之本，企業(yè)家在修煉領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的所有原則中，誠信是絕對不能妥協(xié)的原則。沒有誠信的商業(yè)社會，將充滿極大的道德風(fēng)險，顯著抬高交易成本，造成社會資源的巨大浪費。

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02影響企業(yè)家行為的因素有哪些？

Yihan-杭州-3群副群主:

大家覺得影響企業(yè)家行為的因素有哪些呢？請具體說明。

Jason-廣州-獨立買手+主理人：

國家文化、政策、經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)屬性。比如鞋服業(yè)的鄂爾多斯，其CEO及品牌對于可持續(xù)時尚的參與度會比普通品牌更高，這就是企業(yè)屬性。

羊絨的上游養(yǎng)殖、羊絨的屬性保護和傳承等都比時裝更加好去踐行可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然不乏像再造衣銀行等品牌在做可持續(xù)發(fā)展，但是羊絨行業(yè)等會更有代表性。

Yihan-杭州-3群副群主:

對的，這些我認為是環(huán)境和社會因素。

靜靜-杭州-珠寶零售：

做可持續(xù)發(fā)展品牌的老板應(yīng)該都是具有前瞻性的，可持續(xù)發(fā)展是永恒的話題。

Yihan-杭州-3群副群主:

而且不僅是在服裝行業(yè) ，這點體現(xiàn)在各行各業(yè)。

靜靜-杭州-珠寶零售：

現(xiàn)在并不是所有企業(yè)都愿意且有精力和資源去做可持續(xù)發(fā)展的。因為需要更多的技術(shù)支持、經(jīng)費和各種人力物力去研究吧？企業(yè)不一定會盈利，有時甚至是與盈利相背的。

Janice-上海-品牌總助：

目前應(yīng)該還是少數(shù)企業(yè)能做可持續(xù)，畢竟投入大。

Yihan-杭州-3群副群主:

目前中國大部分私營企業(yè)都是以短期賺錢為首要目的。

小結(jié)：

1、經(jīng)濟因素：

經(jīng)濟因素是提供就業(yè)機會、采購、生產(chǎn)、創(chuàng)新供求理論等企業(yè)績效的基礎(chǔ)和核心因素。影響企業(yè)成功的經(jīng)濟變量是貿(mào)易政策、稅收水平、專利、政府干預(yù)、法規(guī)和貨幣政策以及人均收入。

2、社會因素：

社會學(xué)方法試圖解釋社會狀況，幫助企業(yè)家了解影響其決策和行為的社會因素。社會趨勢是指人們生活的方式。人們的品味和喜好從經(jīng)濟意義上反映了他們的生活方式。生活方式相關(guān)變量（包括家庭信息、工作模式、勞動力參與率、教育水平、成就、消費模式和休閑模式）影響創(chuàng)業(yè)。

3、心理因素：

與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的主要心理層面是成就需求、控制源、風(fēng)險傾向、對歧義的容忍、自信和創(chuàng)新。心理因素在創(chuàng)造新企業(yè)方面起著重要作用，在一定程度上也起到了創(chuàng)業(yè)成功的作用。

4、文化因素：

Hofstede將文化定義為心靈的集體編程，它區(qū)分了一個人類群體的成員與另一種文化，從這個意義上說，包括價值體系，而這個價值體系是文化的基石之一。文化對社會的創(chuàng)業(yè)能力有著深刻的影響，在每個國家，文化價值觀在塑造基礎(chǔ)方面發(fā)揮著突出作用。由于價值觀塑造了行為，因此可以假定它會影響個人成為自營職業(yè)者的決定。文化也通過其對公共行政和法律制度的影響產(chǎn)生間接影響。

5、人口因素：

人口結(jié)構(gòu)變化是長期社會變革的一個突出來源。人口學(xué)是指研究人口規(guī)模方面的人口趨勢，研究人口年齡、結(jié)構(gòu)、地理分布、教育種族、種族組合以及收入和財富分配等各個子群體。人口結(jié)構(gòu)變化是指群體的變化和變量之間關(guān)系的變化。人口是每個因素的命運。所有這些因素都構(gòu)成了消費需求和購買行為的工業(yè)能力。為人口統(tǒng)計學(xué)分析（如出生率和死亡率）而創(chuàng)建的市場對于分析市場以進行未來研究非常有用。正如最近的研究所顯示的，創(chuàng)業(yè)成功有三個重要的投入：年齡、經(jīng)驗和教育。

年齡：年齡變化在創(chuàng)業(yè)時沒有任何關(guān)聯(lián)，與業(yè)務(wù)成功沒有直接關(guān)系。年齡并不是創(chuàng)辦任何企業(yè)的關(guān)鍵因素。通過必要的培訓(xùn)和家庭作業(yè)，任何人都可以開始創(chuàng)業(yè)。在某些情況下，如果年齡包括年齡和創(chuàng)業(yè)年齡，則與創(chuàng)業(yè)成功有關(guān)。

經(jīng)驗：經(jīng)驗是商業(yè)成功最出色的預(yù)測因素之一，尤其是當(dāng)新企業(yè)與過去的商業(yè)經(jīng)驗相關(guān)時。具有豐富商業(yè)管理經(jīng)驗的企業(yè)家更有能力找到開設(shè)新企業(yè)的方法。許多專家認為，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗對小企業(yè)成功的重要性較小。企業(yè)失敗背后的突出原因是管理和體驗?zāi)芰Α?0%的成功企業(yè)家沒有工作經(jīng)驗，而不成功的企業(yè)家只有3% 中顯著。這意味著經(jīng)驗對于商業(yè)成功并不重要。

教育：根據(jù)研究新加坡成功的企業(yè)家與不成功的企業(yè)家相比，他們追求高等教育。70%的成功企業(yè)家是大學(xué)畢業(yè)的，23%沒有。在進入創(chuàng)業(yè)世界后，那些具有高級教育水平的人更成功，因為大學(xué)教育為他們提供了知識，現(xiàn)代和實際決策技巧和管理技能，使他們更加了解商業(yè)世界的現(xiàn)實。他們有能力運用自己的知識來管理自己的業(yè)務(wù)。

6、環(huán)境因素：

內(nèi)部和外部環(huán)境因素都影響創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)新將對環(huán)境產(chǎn)生積極影響每個企業(yè)都嵌套在特定環(huán)境中。要廣義地定義環(huán)境，可以說它是特定組織之外的一切。環(huán)境可以在不同的層次上概念化。在特定級別上，環(huán)境暗示了組織的資源可用性。組織的文化和地理背景代表著廣泛的宏觀環(huán)境。在每個環(huán)境層次中，環(huán)境有不同的維度。

（我所理解的環(huán)境：外部環(huán)境有產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、制度環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境；內(nèi)部環(huán)境有人才質(zhì)量、資金運轉(zhuǎn)、創(chuàng)新變通。）

03國內(nèi)有哪些鞋服人可以被稱為“企業(yè)家”？

Yihan-杭州-3群副群主:

據(jù)大家所知，國內(nèi)有哪些鞋服人可以被稱為“企業(yè)家”呢？他們的共性是什么？請具體舉例說明。

Janice-上海-品牌總助：

海瀾算么？紅豆之類的。

凱麗-杭州-買手：

雅戈爾。

倩男男-北京-產(chǎn)品規(guī)劃：

李寧。

Midori-上海-設(shè)計師：

百麗，波司登很強呢！他們的共性是用心做品牌、追求品質(zhì)，卻不過分追求暴利。

梓桐-上海-商品企劃：

雅瑩。

Amin-深圳-手袋設(shè)計師:

百麗的創(chuàng)始人鄧耀和CEO盛百椒。共性是用心做企業(yè)，推動行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)變革。

梓桐-上海-商品企劃：

企業(yè)家都活在新聞里，我見了太多不是企業(yè)家的老板。

Yihan-杭州-3群副群主:

像丁世忠（安踏體育）、李寧、馬建榮（申洲）這些業(yè)界大佬們，他們的共性也就是之前我們提到的企業(yè)家精神：

1、創(chuàng)新

2、機會警覺和敏銳

3、承擔(dān)風(fēng)險和不確定性

4、堅毅的精神

5、持續(xù)有效學(xué)習(xí)

6、工匠精神

7、價值導(dǎo)向原則

8、具備社會責(zé)任感和歷史責(zé)任感

9、誠信（基石）

...

四、世界一流的企業(yè)家都有哪些共性？

五、與世界一流企業(yè)家相比，

中國鞋服業(yè)企業(yè)家如何？

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總結(jié)整理人：Yihan

文章編輯：Yoonam

審核：Cherika Chen

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