運營一家教育機構(gòu)，就如同一個人學(xué)習(xí)上乘武功?；A(chǔ)階段的理論學(xué)習(xí)誰都可以掌握，但是如何理論結(jié)合實際，提升自己的武功等級，除了基本功扎實之外，如何打通自己的任督二脈也是很多人非常想知道的事情。

要想打通任督二脈，我們首先要了解自己的身體素質(zhì)，根據(jù)自己的身體狀況來制定練習(xí)的頻率和方法。雖然說每家教育機構(gòu)的涉獵不同，師資團隊、受眾群體也都不盡相同，很難一言以蔽之，但是筆者認為，優(yōu)秀且成功的教育機構(gòu)都是有著共通點的，而這些共通點我們可以把握住的話，對于我們機構(gòu)的建設(shè)也是有相當(dāng)大的幫助的。

01

籌備中的心理準備

相信此行業(yè)很有前景，迎接競爭，排除問題，貴在執(zhí)行，貴在堅持。

（1）由于計劃生育，家長養(yǎng)育孩子數(shù)量少，一般一到兩個；

（2）由于觀念轉(zhuǎn)變，家長重視孩子教育；

（3）由于教育系統(tǒng)規(guī)定，不能補課，減輕學(xué)生負擔(dān)，還有教師福利問題，但是學(xué)生競爭激烈；

（4）由于家教、課外輔導(dǎo)市場未規(guī)范化，發(fā)展門檻低。因此，家教、課外輔導(dǎo)行業(yè)是很有前景。

近幾年，家教、課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展十分迅速，競爭也十分激烈。家教輔導(dǎo)中心，新開的很多，關(guān)門也很多。

02

家教中心定位

高，至少要比較高！

家教中心的位置、布置其實很重要，尤其是新成立的家教中心?，F(xiàn)在我就以一位跟我比較好的客戶的角度來說說下她之前面臨的情況：

呵呵，看來要打擊你了。她跟我談?wù)摻?jīng)營狀況不理想的最重要原因。以前我會把老師、服務(wù)、質(zhì)量放在第一位，現(xiàn)在再給我一筆錢，我會把位置和門面放在第一位。

家教中心的等級不高，父母看不上，自己沒有底氣，連宣傳都沒有力度。通常的父母看表面的高檔，都覺得專業(yè)，很少深入了解你的輔導(dǎo)方式，怎么服務(wù)。

特別是新來的父母，看到門面可以，感覺質(zhì)量就可以?！干虉龆怯幸患也铇牵课輻l件較差?！苟鞘强梢缘?；旁邊的茶樓也是已經(jīng)確定的，不談了；房子的條件比較差，那的確要搞點亮色，布置得好。

關(guān)于收費絕對不能低，至少要比較高，也不能讓家長討價還價。

由于是關(guān)于收費的問題，所以將父母分為高收入、一般收入、差一些的這三種。盡管中收入占大多數(shù)，但仍是主攻收入較高，兼顧家庭收入一般的家長。哈哈哈，不要貪心要打破這三種類型，家教中心不普及教育哦，普及教育就是賠錢。因此，價格要高。

你們不用擔(dān)心父母沒有錢，收入高他很容易給的起，只是看能否吸引他；收入一般的父母而且本身也很重視家教，他就算很辛苦，也愿意給這些錢。

本人經(jīng)營狀況不佳的一個原因是費用低。起初，我以為先以優(yōu)惠政策吸引家長，再以質(zhì)量取勝，再提高價格，我錯了！還有一家輔導(dǎo)中心就在我附近，門面比較好，價錢比我高，學(xué)生也多。

低價并不能吸引有錢的父母，反而會認為你不專業(yè)，品質(zhì)不可靠，直接判刑，不會給你機會來證明；

價廉物美也不能留在父母收入一般的情況下，父母本身非常重視家庭教育，會很舍得出錢給家教。

不能討價還價！

那是我以前一位學(xué)生，后來轉(zhuǎn)學(xué)，又重新回到我身邊的學(xué)生家長看到的，那個學(xué)生父母多花了500元，她也樂意，但是當(dāng)初來我這里時就討價還價，我還真的傻了，真的給她砍價了。

剛開始的時候，那個學(xué)生父母對我不信任，有好幾次我給孩子輔導(dǎo)的題目出現(xiàn)，她以為錯了，硬要孩子改正，可是她改正的都是給老師打錯的，我也服了她，曾經(jīng)轉(zhuǎn)走也是對我的不信任。我一直在想，是不是我讓她砍了價，以為我可以隨便給別人打折扣。

質(zhì)量取勝，再提價，也難行。

現(xiàn)在每學(xué)期我都有提價。雖然比其他輔導(dǎo)中心低很多，但是每次提，家長都很有意見，連花了很多錢回來的那個家長也是有意見。盡管沒有人因為漲價而去，但是自己也難以開口。

03

宣傳要有針對性

有力是指吸引力，耐力。家教中心宣傳就是要靠持之以恒，宣傳到人家有意識需要，達到人家有需要就想到你。

剛在這里開業(yè)的時候，宣傳力度很大，幾天沒有效果。因為人家還沒準備好需要你，這不是商品交易。后來我不定期宣傳，每次宣傳都會有人打電話咨詢，但往往滯后一兩天。宣傳有吸引力，不是有好的想法，不是有真誠的服務(wù)，而是要看到的亮點，簡單的亮點。

教育理念，連教師都不愿意多談，你和誰說？中心簡介，差不多一樣，就如公司簡介一樣。

有一次，一位家長拿著一張遠離其他中心的傳單給我看。因為跟他熟悉了，他也想讓我知己知彼，問我:我想這個周末送女兒參加《快樂星期六日，快樂快成作文》。你說好嗎？你看這位名師，但是很受歡迎。開了XX場，場地爆滿，終于來到這里了。即使參加后對作文進行評價，也會獲獎。如果獲獎了，我想我女兒一定很高興。我能說什么？我只能支持。

由于我在網(wǎng)上給家教中心做了個網(wǎng)站，經(jīng)常接到手機短信平臺的電話，他說手機短信區(qū)宣傳，我這一區(qū)有十幾萬條，按條數(shù)計算，一次好幾千。我感覺宣傳的目標(biāo)是明確的，所以沒有接受。

因為幾次打電話給我，我就要求按效果付錢，來一個學(xué)員給提成，最后他覺得干不過來吧，到現(xiàn)在都沒電話打擾我了。事實上我在網(wǎng)上也有一個網(wǎng)站專門為這個輔導(dǎo)中心服務(wù)，也是因為沒有針對性，沒給我?guī)矶嗌俸锰帯?/p>

04

關(guān)于宣傳推廣方案

只是想給別人一套可行的宣傳推廣方案，更不要說詳細、全面，最多別人也只能給些建議和想法。即使給出一套可行的宣傳推廣計劃，充其量也是一篇華麗的想象文章。由于環(huán)境不同，遇到的問題不同，地方不同，預(yù)算支出也不一樣，而且家教的宣傳推廣靠的是恒久。一些建議或想法只能提供：

必須要做的宣傳：

（1）街道橫幅、標(biāo)語，顯眼要大。

（2）宣傳單貼主要位置，近家長出入地方，如學(xué)校旁，商場旁等，盡量大些美些，像海報一樣。

（3）折疊卡式宣傳單，派家長，派學(xué)生，那就要在學(xué)校門口、商場、廣場等地派，小區(qū)、社區(qū)信箱投放。

（4）尋求合作伙伴，如書店，眼鏡店，數(shù)碼店，報亭，設(shè)置易拉寶，甚至讓老板參與進來，分享提成。

（5）直搗學(xué)校，溝通老師，讓他們?yōu)槟阏f上句好話，如家長會上，或發(fā)通知、成績單時，同發(fā)你中心宣傳資料。

（6）利用同年齡學(xué)生或你中心的學(xué)生，進行宣傳。

（7）收集家長信息，建立數(shù)據(jù)庫，包括現(xiàn)中心家長，詢問過的或其他方式得之的潛在客戶，自行群發(fā)信息。

05

重視師資問題

如果師資不一定好，宣傳師資一定要好。

以上名師效應(yīng)的例子說明了問題。頭銜是加的。很少有家長會查你的證書，深入研究你的老師，只是強迫你說你是有分量的名師。當(dāng)然，最好做一些證書，更別說有人看你是不是PS了，你可以借人的榮譽，在中央宣傳欄貼一些老師的資料。

當(dāng)然，家教中心要發(fā)展，必然要有耐心和責(zé)任心的教員，要求教員用心，質(zhì)量有一定的保證。

綜上所述，一家優(yōu)秀的教育機構(gòu)，需要內(nèi)部的高效驅(qū)化，也需要外部的精準定位，更重要的是需要行業(yè)內(nèi)權(quán)威的認可與宣傳。但是同樣地，筆者認為這三者之間是相互作用的，缺一不可。

我們既需要一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，良好的團隊，同樣也需要一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以充實自身和吸引外部來精準定位。如果缺了前兩者，后期再怎么宣傳也是無用功。

愛耕云10年專注教培機構(gòu)管理系統(tǒng),系統(tǒng)覆蓋教育培訓(xùn)機構(gòu)“品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家?；?、多校區(qū)管理”等核心環(huán)節(jié),全面提升教培機構(gòu)管理和服務(wù)效率。廣州區(qū)號--32038112

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