這是老陳是個珠寶商日更的第265篇文章！

做生意和打工是完全不一樣的兩種生活方式，打工的話你要想太多，只要按照公司的要求去做就可以了，很多時候你需要做的就是一個執(zhí)行者，簡單純粹！

但生意人，不管你生意有多小，一開始的角色就是一個決策者，你需要自己做策略，一開始也需要自己做執(zhí)行！

現(xiàn)在做生意的門檻其實比以前低很多了，以前單單一個行業(yè)信息差就夠你絕望的！

現(xiàn)在就聊一下大多數(shù)生意人可以用到的一種低成本解決貨源問題的技術(shù)：一件代發(fā)！

一件代發(fā)是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的一種！

這種創(chuàng)業(yè)模式好處很多，大家看重的就是它的低成本試錯優(yōu)勢，畢竟一開始不用投入太多的成本，我們?nèi)绻型景l(fā)現(xiàn)問題可以及時的止損！

不過一件代發(fā)作為一種很成熟的商業(yè)技能，很多人第一次接觸多少會對它有點誤解：只是單純的從字面去理解！

很多人覺得一件代發(fā)就是利用上家的貨源、圖片、文案甚至標(biāo)題一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈或是一鍵上傳到自己的店鋪，自己出單了就直接讓上家發(fā)貨就可以了，自己只需要填單就可以了！

如果你對一件代發(fā)只有這個認(rèn)識的話，千萬別入場，純粹在浪費你的時間和精力！

特別是很多以前做過線下生意的，想著靠一件代發(fā)增加產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的商家，很容易被現(xiàn)實打臉的！

一件代發(fā)新手會遇到這3個問題：

第一：產(chǎn)品同質(zhì)化。目前市場上基本上不存在只有你一個人在賣的產(chǎn)品，大部分人能夠接觸到的一件代發(fā)貨源就是在幾個批發(fā)網(wǎng)站上面，除非你能夠在貨源地找到一些專業(yè)做一件代發(fā)的廠家或是批發(fā)商，他們很多新款都不會上傳到網(wǎng)站上面，這樣一來你的競爭同行就相對較少！

第二：利潤太低。跟第一個問題息息相關(guān)，畢竟做的人多了，利潤就有限。項目選擇的時候要注意一下，沒有利潤空間的產(chǎn)品做一件代發(fā)基本上做不起來，一是這類產(chǎn)品價格比較透明，二是它的目標(biāo)客戶群體對價格比較敏感，容易產(chǎn)生退貨，一件代發(fā)如果退貨率太高了，基本上是要虧錢的。畢竟大部分上家是不跟你退換貨的。

第三：供應(yīng)商的穩(wěn)定性。在批發(fā)網(wǎng)站上面很多其實都是貿(mào)易商或是小工廠，他們本身的實力有限，很容易受市場變化的影響而退出，如果你沒有在供應(yīng)商的穩(wěn)定性上做夠功夫的話，很容易出現(xiàn)你手頭出現(xiàn)了一款爆款，供應(yīng)商卻供不上貨或是倒閉了的情況，這種情況一旦出現(xiàn)都是毀滅性的，你的前期投入都會打水漂。

這種方法以前都用在電商上面，但是這兩年我接觸到的很多做線下的客戶其實也慢慢的開始使用這個技能了，畢竟過去的一段時間你都不敢出門，只能通過一件代發(fā)這種方法增加自己的新款開發(fā)頻率。

水貝這邊，一件代發(fā)規(guī)模這幾年估計得翻幾倍了，基本上所有商場負(fù)一樓的柜臺都是做一件代發(fā)起家的。

這邊都是直接商家拉群分享自己的主推產(chǎn)品，基本上只要你有這方面的資源的，你每天都可以有幾百款的新款，而且網(wǎng)絡(luò)上各個平臺的爆款你都可以第一時間拿到！

主要是把珠寶這種重資產(chǎn)的行業(yè)變成幾千萬把塊也可以干的朝陽行業(yè)！

生意人聊生意，說點有用的干貨。我們下期再見！