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對于平臺和主播來說，并不簡簡單單是魚和水的關(guān)系，魚怕水沒有養(yǎng)分，水也怕魚太大影響水池。
作者丨Bao編輯丨Bao
封面來源丨百度圖片"

互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅主播的生命周期有多長？大家都經(jīng)常看到一些在網(wǎng)絡(luò)上紅極一時，贊數(shù)千萬、粉絲破億的網(wǎng)紅。但是，隨著時間的推移，或因?yàn)橐恍╇y以言說的原因，他們的曝光度也漸漸降低，就像被深深地吞沒在無數(shù)信息流的汪洋大海中，從此消失不見。然而，如何能夠在消失之后還能賺到錢，成了大主播們思考的方向。

1.濱江擠滿了網(wǎng)紅，還有他們的身家

在杭州的濱江區(qū)，這里除了“最美跑道”“大小蓮花”、杭州之門、物聯(lián)網(wǎng)街、中國動漫博物館這些地標(biāo)性建筑所構(gòu)成的這座城市的精神輪廓。更充斥的大大小小數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)紅們。據(jù)了解，濱江路已有50多家大大小小的攝影基地，單個基地每月平均接待的攝影團(tuán)隊(duì)接近1600組、人流量達(dá)2萬，全天24小時營業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)紅人中，有許多家喻戶曉的名字。其中一個便是曾因偷稅漏稅事件而離開公眾視線的雪梨。然而，在今年6月，我們又見到了穿著黑色連衣裙的雪梨亮相濱江，參加了宸帆人工智能新電商產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目代建管理合同簽約儀式。這個項(xiàng)目的總用地面積達(dá)到了16816平方米（約25.2畝），地塊在2021年9月被杭州宸帆電子商務(wù)有限責(zé)任公司競得。

而無獨(dú)有偶，就在這之前的2個月，薇婭也花2200萬拿地。2021年初，薇婭因涉嫌逃稅漏稅被杭州稅務(wù)部門追繳稅款，并接受了行政處罰，一時間直播圈鮮有消息。如今，她再次引起關(guān)注，因?yàn)樗诤贾轂I江區(qū)大手筆購地蓋樓。這不同于早年只是租用樓宇作為直播基地的MCN公司，如今隨著杭州政府對直播電商行業(yè)的支持，越來越多的企業(yè)選擇在濱江區(qū)購地蓋樓開展直播事業(yè)。

2.買樓只是一個“籃子”，投資趨向多元化

近期，德爾瑪這個小家電領(lǐng)域的后起之秀在創(chuàng)業(yè)板上市，令人矚目。更引人關(guān)注的是，該公司股東名單中竟然有薇婭丈夫董海鋒持有的1050萬股。對于薇婭夫婦來說，這已經(jīng)是近半年內(nèi)收獲的第二家上市公司，令人不禁好奇他們在投資領(lǐng)域的布局。此前，薇婭夫婦就曾持有巨子生物控股有限公司的股份。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，目前薇婭關(guān)聯(lián)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到16家，而董海鋒的關(guān)聯(lián)企業(yè)更是高達(dá)26家，涵蓋外貿(mào)、零售、咨詢、電商、人工智能等多個領(lǐng)域。這些主播投資公司早已成為他們“退休”生活中不可或缺的一部分，業(yè)界對其投資布局和未來趨勢的猜測不斷。

越來越多的網(wǎng)紅選擇與品牌進(jìn)行合作共創(chuàng)，這是比選擇上市公司更為普遍的選擇。多家品牌表示，他們非常愿意與頂尖主播合作，因?yàn)楹笳呔邆浠诜劢z需求數(shù)據(jù)的分析能力，可以縮短產(chǎn)品研發(fā)和推廣周期。品牌可以借助網(wǎng)紅的直播間人群消費(fèi)畫像和私域會員資源進(jìn)行產(chǎn)品評測和推廣。例如，歐詩漫與美腕團(tuán)隊(duì)合作推出的珍白因水乳套裝，在5分鐘內(nèi)就售出了20萬套，同時美腕也為歐詩漫提供了直播間IP活動的曝光資源。這種共創(chuàng)合作不僅可以帶來銷量和用戶新增，還可以為品牌縮短成長周期。同時，像李佳琦這樣的大主播們則選擇了IP孵化道路，這是以“人”為優(yōu)勢的MCN公司的應(yīng)對策略。通過不斷營銷IP，開發(fā)綜藝、周邊產(chǎn)品等，網(wǎng)紅們可以在除了直播以外的領(lǐng)域獲得更多機(jī)會。

奈娃家族便是美腕與品牌方頻繁試水的典型項(xiàng)目。在年貨節(jié)和“雙11”等節(jié)點(diǎn)，奈娃家族與多個品牌推出聯(lián)名款產(chǎn)品和限量款商品，合作的品牌包括九陽、陶陶居、百草味、舒膚佳、立頓等。

3.不做流量的生意

薇婭的職業(yè)生涯因偷稅漏稅葬送。然而，她的離開極大地影響了她的流量市場。幸運(yùn)的是，老公董海鋒的未雨綢繆，孵化了多個直播間矩陣，如“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂社”和“蜜蜂心愿社”。這些直播間不僅包含許多明星和主播，如林依輪、李靜、李響、李艾、戚薇、光光是顆小太陽和大LOGO吃遍中國等，而且已經(jīng)在抖音上嶄露頭角。

董海鋒提前布局的舉動，使他能夠在未來競爭對手紛至沓來的時候，保持競爭優(yōu)勢，不會失掉已經(jīng)建立起來的流量陣地。董海鋒通過多種方式深入多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行多角度賦能直播電商已經(jīng)卓有成效。無疑地，對于薇婭來說，退居幕后可能是她擴(kuò)張商業(yè)版圖中極為重要的一環(huán)。但對于成千上萬個已經(jīng)在路上奔赴前行的主播們而言，如何實(shí)現(xiàn)商務(wù)廣告外更具想象力的商業(yè)價值，仍然是許多帶貨主播甚至整個MCN機(jī)構(gòu)的困惑所在。

以上所說的這么多，其實(shí)不難看出，無論是買樓還是投資上市公司，亦或是開MCN事實(shí)上都是在逐步脫離流量，因?yàn)榱髁?，主播們涌現(xiàn)出來，而如果可以殺死他們的無疑也一定是流量本身。

4.流量何嘗不是一劑慢性毒藥

對于主播來說，流量是他們最珍貴的東西，但是當(dāng)流量到了一定體量 ，對于主播來說即是枷鎖。一旦失去流量他們可能會變得啥都不是。

就如之前提到的薇婭，由于偷稅漏稅，基本和流量說再見。她的后續(xù)的一系列動作，無論是買地、入股上市公司，還是成立MCN孵化IP，都讓其他正在享受著流量紅利帶來收益的主播們敲響了警鐘。同樣因?yàn)槭芤恍┯绊懚鴶嗖サ睦罴宴瑥?fù)播后開始積極把之前的主播們推向前臺，IP孵化合作周邊，綜藝衍生等更是一波接一波。無疑不在宣告著，擺脫流量，向幕后走一走。

對于大主播，平臺是忌憚的，無疑中小主播更好控制，也更配合。大主播能帶來流量，但同樣一旦大主播出事，對于平臺來說也是無法承擔(dān)的，就像一劑帶毒的救命藥，不吃立刻死，吃了還有捭闔的時間。同樣，主播也十分依賴平臺，換了平臺可能就完全不一樣，例如之前618快手紅人李宣卓轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，并有超級IP梅西坐鎮(zhèn)，然而卻不及李佳琦流量的十分之一。這不得不逼得主播找尋自救的出路，除了買房投資、造IP聯(lián)名。東方甄選選擇了另一條路，建立自己的app。5日，東方甄選在其自有APP開啟首場直播，由俞敏洪親自帶隊(duì)，引發(fā)外界猜測東方甄選是否要脫離外部抖音平臺、建立自有生態(tài)方面的猜測。

東方甄選為自家App引流的效果明顯。7月4日，東方甄選App在iPhone端的下載量僅有4132，到7月5日則猛漲至29017，7月6日下載量略有回落，但仍保持在10000以上，達(dá)到14705。在iPhone App Store購物App排名里，東方甄選排名第13名。對于平臺和主播來說，并不簡簡單單是魚和水的關(guān)系，魚怕水沒有養(yǎng)分，水也怕魚太大影響水池。如今主播的議價權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓制了平臺和品牌。超頭部主播的話語權(quán)之大，無疑會讓平臺坐立難安。

5.結(jié)語

主播們的動作還在繼續(xù)，平臺和主播的內(nèi)卷才剛剛開始。但到底是一場他追她逃的戲碼，還是各自安好，今后還是家人的平淡分手還未可知。但平臺和主播注定都不會滿足現(xiàn)狀的，未來拭目以待。