01

五月份的二手房成交量各數(shù)據(jù)方統(tǒng)計(jì)約1.5萬套，相比較于四月份的1.7萬套，成交量還在進(jìn)一步下滑。

市場上的二手房客戶還在不斷減少，但是二手房源掛牌量，還在激增。尤其是五月大假前，國家還送了一個“重磅假期禮物”給我們：不動產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一登記。政策出臺后，全國名下房產(chǎn)集體裸奔，而且還會為收稅鋪路。

這時(shí)候，只要正常人，大家都會加速拋盤出售，導(dǎo)致二手房掛牌量進(jìn)一步激增。目前，上海的二手掛牌量已經(jīng)突破20萬套，創(chuàng)近十年來二手房掛牌量新高；還是二手房源平臺數(shù)據(jù)化之后的歷史新高。

一方面是需求進(jìn)一步減少，另一面是供給在急劇增加，導(dǎo)致當(dāng)前的二手房真的非常難賣。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也不景氣，收入減少，客戶信心不足，買房意愿也比較低，再加上新房供應(yīng)也是天量，分流了部分二手房群體，所以市面上的客戶就更少了。

所以當(dāng)前二手房市場上的房東，賣房卷得離譜，可以說是八仙過海，各顯神通。我們一起來看看房東們?yōu)榱速u房，有多少花樣。

02

前段時(shí)間，天臺家園賣房獎賓利事件火了。

房價(jià)直降500萬，同時(shí)，哪家中介能幫房東賣掉房子，房東愿意贈送一臺賓利作為獎勵。

天臺家園事件轟動了全上海的中介圈，全上海的中介朋友圈都在推這套房子，據(jù)說當(dāng)天就有幾十組的中介帶客戶看房，大家都對賓利表現(xiàn)出很大的興趣。

只要進(jìn)群，就獎勵1.8元的紅包；
只要中介轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，則發(fā)4.8元的紅包；
只要帶看一組客戶，就發(fā)88元的紅包；
有客戶肯上談判桌談，就發(fā)1888元的紅包；
如果成交，可以額外獎勵5萬元的現(xiàn)金紅包。

這個房東，他是懂營銷策略的。為了賣掉自己的房子，分階段獎勵，刺激中介為他宣傳，目的是增加房源的曝光度，和增加中介推盤的力度。

這個，不知道的，還以為是某公司的年會現(xiàn)場，但其實(shí)這是房東家的入戶鞋柜。房東準(zhǔn)備了紅包和各式各樣的飲料飲品，只要有客戶和中介來看房，就會給中介和客戶發(fā)紅包和飲料。

這簡直就是豪華五星級的服務(wù)，目的也是為了讓大家多來看房，增加房子在客戶和中介心目中的好感度。

03

除此之外，當(dāng)下很多二手房房東，隔三差五就去拜訪中介，和過去幾年的情況完全相反；在過去幾年，是中介頻繁來房東家里拜訪房東，畢竟是因?yàn)槭忻嫔系姆吭刺伲蛻粲址浅６唷?/span>

當(dāng)下買方賣方市場徹底發(fā)生了反轉(zhuǎn)，過去市場好的時(shí)候，都是賣方市場，房東話語權(quán)更大，客戶做的讓步更多；現(xiàn)在是買方市場房東讓價(jià)，增加服務(wù)是基本操作，只要有客戶肯買房，都已經(jīng)是天賜的良機(jī)。

以上這些辦法，不排除都是增加營銷手段；給客戶中介發(fā)紅包，準(zhǔn)備飲料點(diǎn)心等，不過都是為了想把房子更快賣出去。當(dāng)下的二手房非常難賣也的確是不爭的事實(shí)。

但我覺得，小恩小惠，并不是房子能快速售出的核心，在當(dāng)下這樣難賣的市場，最直接的辦法當(dāng)然只有降價(jià)一條路，提高性價(jià)比，才會有客戶來看房。

市場最核心的還是價(jià)值和價(jià)格的交換，常言道沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格。

而我們來看下其他產(chǎn)品成交的價(jià)格，房價(jià)也同樣回到了2019年。

最近，從一線的房源銷售情況來看，在房子沒有核心賣點(diǎn)的情況下，降價(jià)依然是最簡單粗暴的一條路。

如果有好房子能賣出堅(jiān)挺的價(jià)格，這一定是非常稀缺的產(chǎn)品。如果不出意外，六七八這三個月，將會迎來樓市傳統(tǒng)淡季，上海二手房會更加難賣，房東賣房也會更加卷。