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賣房送賓利?!看看現(xiàn)在的房東,卷成啥樣了?

2023-06-11 18:52 作者:淘小桃說房  | 我要投稿

01

五月份的二手房成交量各數(shù)據(jù)方統(tǒng)計(jì)約1.5萬套,相比較于四月份的1.7萬套,成交量還在進(jìn)一步下滑。

市場上的二手房客戶還在不斷減少,但是二手房源掛牌量,還在激增。尤其是五月大假前,國家還送了一個“重磅假期禮物”給我們:不動產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一登記。政策出臺后,全國名下房產(chǎn)集體裸奔,而且還會為收稅鋪路。

這時(shí)候,只要正常人,大家都會加速拋盤出售,導(dǎo)致二手房掛牌量進(jìn)一步激增。目前,上海的二手掛牌量已經(jīng)突破20萬套,創(chuàng)近十年來二手房掛牌量新高;還是二手房源平臺數(shù)據(jù)化之后的歷史新高。

一方面是需求進(jìn)一步減少,另一面是供給在急劇增加,導(dǎo)致當(dāng)前的二手房真的非常難賣。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也不景氣,收入減少,客戶信心不足,買房意愿也比較低,再加上新房供應(yīng)也是天量,分流了部分二手房群體,所以市面上的客戶就更少了。

所以當(dāng)前二手房市場上的房東,賣房卷得離譜,可以說是八仙過海,各顯神通。我們一起來看看房東們?yōu)榱速u房,有多少花樣。

02




前段時(shí)間,天臺家園賣房獎賓利事件火了。

房價(jià)直降500萬,同時(shí),哪家中介能幫房東賣掉房子,房東愿意贈送一臺賓利作為獎勵。

天臺家園事件轟動了全上海的中介圈,全上海的中介朋友圈都在推這套房子,據(jù)說當(dāng)天就有幾十組的中介帶客戶看房,大家都對賓利表現(xiàn)出很大的興趣。


還有廣州天河,房東也是為了賣房拼盡全力。從圖中的信息我們可以看到,房東把所有的中介拉進(jìn)了一個群來,主推他自己的房子。

只要進(jìn)群,就獎勵1.8元的紅包;
只要中介轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,則發(fā)4.8元的紅包;
只要帶看一組客戶,就發(fā)88元的紅包;
有客戶肯上談判桌談,就發(fā)1888元的紅包;
如果成交,可以額外獎勵5萬元的現(xiàn)金紅包。

這個房東,他是懂營銷策略的。為了賣掉自己的房子,分階段獎勵,刺激中介為他宣傳,目的是增加房源的曝光度,和增加中介推盤的力度。


上圖

這個,不知道的,還以為是某公司的年會現(xiàn)場,但其實(shí)這是房東家的入戶鞋柜。房東準(zhǔn)備了紅包和各式各樣的飲料飲品,只要有客戶和中介來看房,就會給中介和客戶發(fā)紅包和飲料。

這簡直就是豪華五星級的服務(wù),目的也是為了讓大家多來看房,增加房子在客戶和中介心目中的好感度。


03

除此之外,當(dāng)下很多二手房房東,隔三差五就去拜訪中介,和過去幾年的情況完全相反;在過去幾年,是中介頻繁來房東家里拜訪房東,畢竟是因?yàn)槭忻嫔系姆吭刺伲蛻粲址浅6唷?/span>

當(dāng)下買方賣方市場徹底發(fā)生了反轉(zhuǎn),過去市場好的時(shí)候,都是賣方市場,房東話語權(quán)更大,客戶做的讓步更多;現(xiàn)在是買方市場房東讓價(jià),增加服務(wù)是基本操作,只要有客戶肯買房,都已經(jīng)是天賜的良機(jī)。

以上這些辦法,不排除都是增加營銷手段;給客戶中介發(fā)紅包,準(zhǔn)備飲料點(diǎn)心等,不過都是為了想把房子更快賣出去。當(dāng)下的二手房非常難賣也的確是不爭的事實(shí)。

但我覺得,小恩小惠,并不是房子能快速售出的核心,在當(dāng)下這樣難賣的市場,最直接的辦法當(dāng)然只有降價(jià)一條路,提高性價(jià)比,才會有客戶來看房。


市場最核心的還是價(jià)值和價(jià)格的交換,常言道沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價(jià)格。

而我們來看下其他產(chǎn)品成交的價(jià)格,房價(jià)也同樣回到了2019年。

最近,從一線的房源銷售情況來看,在房子沒有核心賣點(diǎn)的情況下,降價(jià)依然是最簡單粗暴的一條路。

如果有好房子能賣出堅(jiān)挺的價(jià)格,這一定是非常稀缺的產(chǎn)品。如果不出意外,六七八這三個月,將會迎來樓市傳統(tǒng)淡季,上海二手房會更加難賣,房東賣房也會更加卷。

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