大家好，我是Tina。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，這幾年的“現(xiàn)象級”帶貨主播，基本都和知識博主沾點(diǎn)邊。

羅永浩之前是抖音帶貨頂流，既是一哥，也是勞模，首場直播GMV超1.1億，2020年以20億的帶貨指數(shù)穩(wěn)居第一。

董宇輝直播火爆全網(wǎng)，霸屏短視頻，人民網(wǎng)評價(jià)他：以賣貨為“副業(yè)”、以講課為“主業(yè)”。

央視的“最強(qiáng)帶貨天團(tuán)”，各種出圈，憑的也是他們的妙語連珠。

這些知識博主，好像正在搞一種很新的直播帶貨。

和“叫賣式直播間”、“喊麥?zhǔn)街辈ラg”、“演技式直播間”不同，

網(wǎng)友們選擇知識博主的直播間往往不是沖著便宜貨和看熱鬧，

他們很多都是奔著知識來的，而且還不白嫖，最后的成交額都挺不錯(cuò)。

在他們的直播間里，即使產(chǎn)品價(jià)格偏高，也有人買單，

比如高科技的人體工程學(xué)轉(zhuǎn)椅、原價(jià)2000元的手動刮胡刀、體檢套餐、旅游產(chǎn)品等，這類高客單價(jià)產(chǎn)品說賣就賣。

而且他們還很容易出圈，比如董宇輝語錄能在各個(gè)短視頻平臺刷屏。

既賺了錢，又賺足了影響力。

這些都在告訴我們，“知識型帶貨”的未來無限大。

1. 直播新方向——知識型帶貨

一說到直播帶貨，除了李佳琦，你可能首先想到的就是各種9塊9包郵直播間。

或者前一段時(shí)間頻頻出圈的“喊麥?zhǔn)綆ж洝?、“演技式帶貨”?/p>

這種類型的直播間確實(shí)看起來風(fēng)頭正盛，但同質(zhì)化嚴(yán)重、商品體系不明確，長期下去對消費(fèi)者和品牌都不是好選擇——

對于品牌來說，這種拼價(jià)格的直播間會破壞商品的價(jià)格體系，很容易讓自己成為“地?cái)傌洝?，長此以往，品牌名存實(shí)亡；

對消費(fèi)者來說，他們會對商品價(jià)格失去準(zhǔn)確認(rèn)知，如果因?yàn)榈蛢r(jià)入手劣質(zhì)產(chǎn)品，對直播間也會逐漸失去信任。

所以，直播帶貨，急需探索出“叫賣式帶貨”之外的新方向。

這個(gè)新方向，就是知識型帶貨。

2. 知識型帶貨：治愈雙重痛點(diǎn)的時(shí)代良藥

知識型帶貨可以分為兩類：

一類是直接售賣自己的知識產(chǎn)品，比如課程，專欄等，這里的直播主要作為知識類主播的成交場景出現(xiàn)。

一種是知識主播帶貨綜合商品，比如東方甄選、羅永浩等，這類帶貨本質(zhì)上還是內(nèi)容型直播，主播不僅需要了解貨品，還要做內(nèi)容輸出和品牌調(diào)性展示。

知識型帶貨的一次次爆火讓我們發(fā)現(xiàn)，如果直播中能加入一些干貨，是可以通過滿足消費(fèi)者的文化需求，賺取更多影響力的。

一方面，在信息爆炸的時(shí)代，人們更容易不知所措，需要不斷補(bǔ)充知識，來治愈不確定性帶來的焦慮恐慌。

另一方面，當(dāng)下的年輕人在觀看直播消遣時(shí)，更注重自我提升和成長，相對于叫賣式帶貨，他們更愿意為知識付費(fèi)。

既能滿足物質(zhì)需求，又能滿足文化需求，踩準(zhǔn)兩大痛點(diǎn)的知識型帶貨，未來注定一片光明。

3. 知識類主播帶貨優(yōu)勢得天獨(dú)厚

能夠滿足大眾需求，這是知識類博主的機(jī)遇。

而知識類主播的特性，更讓他們擁有著得天獨(dú)厚的不可替代性。

知識類主播門檻較高，需要更強(qiáng)的文化底蘊(yùn)和知識網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，通常不容易被復(fù)制。

因此，知識型帶貨更能強(qiáng)化知識類主播的個(gè)人影響力。

只要獲得用戶認(rèn)可，他們就會成為你的“死忠粉”。

相比于其他主播，消費(fèi)者也更容易為知識主播的個(gè)人IP買單。

所以，每當(dāng)自媒體ip變現(xiàn)營里的同學(xué)問我：“我想做知識博主，是不是就不能搞直播帶貨了？”

我都會告訴ta，并不是。

相反，直播電商是知識類博主必須抓住的紅利。

最近，我也在準(zhǔn)備自己品牌專場直播。

其實(shí)在此之前，我就有過很多成功的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，

但這些經(jīng)驗(yàn)主要集中在知識付費(fèi)領(lǐng)域以及圖書、繪本帶貨領(lǐng)域。

但品牌直播帶貨，還是有它自己的套路和方法的，比如話術(shù)、排品、選品等，看似簡單，其實(shí)都是門道。

我會通過這些品牌專場直播，找到更多體感，積累更多經(jīng)驗(yàn)，鏈接更多品牌，然后將這些帶貨方法、技巧分享給大家！

這是我作為知識主播的新嘗試，我相信，這也是每個(gè)知識博主必須把握的時(shí)代機(jī)遇。

所以，如果你是知識博主，請一定抓住直播帶貨這個(gè)時(shí)代風(fēng)口！